L'Industrie De La Mode Joue Un Rôle Crucial Dans Les Plateformes De Commerce Électronique

En ce moment où l'industrie de la mode est en constante évolution, les plateformes de commerce électronique jouent un rôle crucial.Ce forum ODF Originals design est axé sur les percées innovantes dans l'industrie de la mode sous le thème "Ring Track".Parmi eux, les représentants de plusieurs plateformes de commerce électronique ont partagé des points de vue et des tendances importants, apportant de nouvelles perspectives et opportunités aux praticiens de la mode et aux amateurs.

01, 25 ans d'interprétation de nouvelles opportunités d'affaires dans l'industrie des vêtements électroniques pour femmes

TangboDirecteur de l'industrie des vêtements pour femmes chez Shimmer eCommerce Integrated Business

Tangbo de Shimmer e - commerce nous a expliqué les nouvelles opportunités pour le secteur de la mode féminine en 2025:

Tout d'abord, l'orientation et les changements de base de la plate - forme sont extrêmement bénéfiques pour les marchands de vêtements pour femmes de Shenzhen.D'une part, l'accent mis sur l'évaluation a considérablement changé, passant d'un volume d'ordres prédominant dans le passé à un plus grand biais en faveur du volume des transactions, en mettant l'accent sur le volume des transactions payées et les reprises d'achat par les utilisateurs.Cela signifie que si les commerçants veulent avoir un avantage sur la plate - forme, ils doivent prendre soin de leurs produits et services.D'autre part, la place du trafic de contenu sur la plate - forme est de plus en plus importante.Le trafic de la plate - forme de commerce électronique Shimmer est principalement divisé en trois catégories: le trafic publicitaire, le trafic de clôture naturel gratuit et le trafic de contenu, tandis que l'introduction du trafic de contenu apporte de nouvelles opportunités aux commerçants.Shenzhen, en tant que lieu de conception à la source, a des avantages exceptionnels dans la création de contenu, les commerçants peuvent attirer du trafic en créant du contenu de qualité.Par exemple, la marque de vêtements pour femmes peut demander à l'ancre de la valeur de la danse pour montrer de nouveaux modèles, xiaomi phone par la plongée en direct pour refléter la performance imperméable à l'eau, etc.

Deuxièmement, en réponse aux problèmes rencontrés par les marchands sur la plate - forme, tels que le retour d'un échange, être copié, etc., les recommandations suivantes sont faites pour bien trembler: premièrement, l'état d'esprit doit être complètement changé de "couteau à vache d'essai" à "tout faire", car les marchands de trembler actuels ont dépassé le stade où les ventes aléatoires peuvent être best - sellers.Deuxièmement, le modèle de la chaîne d'approvisionnement doit être itéré pour s'adapter au rythme de retour rapide des petites commandes, ce qui aide les commerçants à répondre rapidement à la demande du marché dans la concurrence de la plate - forme.Troisièmement, au niveau de l’efficacité organisationnelle, il est essentiel de privilégier la recherche de partenaires ou d’équipes compétents.Quatrièmement, en termes de structure de catégorie, les commerçants devraient insister sur leur propre Modulation et Palette principale, ainsi que sur certains drains à bas prix, afin d'élargir le public et de rendre l'algorithme plus propice à leur propre développement.Enfin, sur le plan opérationnel, les petits comptes en développement devraient se concentrer sur les indicateurs d'efficacité en direct, tels que les taux d'entrée, les taux d'entrée et les taux de conversion;Et lorsque le compte a un certain nombre de fans, il est nécessaire de se concentrer sur le taux d'attention, c'est - à - dire sur la nouvelle capacité continue, car c'est un facteur d'évaluation important pour les commerçants à ce stade de la plate - forme, s'il n'y a pas de nouvelle capacité continue, il sera plus difficile pour le compte de briser le goulot d'étranglement.

Enfin, shizung e - commerce accorde une grande importance à l'ouverture de nouveaux clients cette année, offrant de nombreuses politiques d'incitation pour l'entrée de nouveaux commerçants.Pour les commerçants ordinaires, le premier mois de résidence peut bénéficier d'une politique sans Commission, après avoir atteint certaines ventes, la plate - forme accorde également des points de retour en espèces et des frais de publicité.Pour les marchands qui ont déjà une grande base de fans en dehors de la station, tels que ceux provenant de plates - formes telles que Little Red Book, Taobao live, Fast Hand ou video NUMBER, Resident Shimmer peut recevoir jusqu'à 1 million de dollars de frais publicitaires mensuels.Juste à la fin du double 11, les commerçants du Sud de la Chine ont reçu le soutien de la plate - forme pour les frais de publicité élevés, tandis que l'inscription au double 12 a été lancée, avec un budget plus important et un soutien accru aux nouveaux commerçants.Donc, pour les commerçants qui n'ont pas encore essayé le commerce électronique Shimmer, le moment présent est un excellent moment pour s'installer.

02, petit livre rouge industrie des vêtements chef de marque e - commerce nouvelle façon de jouer

　　FengneufDirecteur marketing, ceinture industrielle Chine du Sud, Little Red Book

Tout d'abord, l'écologie du petit livre rouge a des avantages uniques.Bien que fondée en 2013, sa capacité de réalisation commerciale depuis près de deux ans a mis en évidence que plus de 300 millions d'utilisateurs mensuels vivants, dont 50% après 95, les utilisateurs sont jeunes et aiment partager, plus de 100 millions d'utilisateurs de partage UGC sont répartis sur la moitié dans les villes de premier et deuxième niveau, le pouvoir d'achat puissant est dû au partage proactif et à la diversité des expressions d'intérêt.Les utilisateurs recherchent souvent des inspirations de la vie sur la plate - forme, ses marchands de mode connaissent une croissance rapide, le prix unitaire est d'environ 450 yuans plus élevé que sur d'autres plates - formes et le taux de retour est d'environ 33% inférieur, ce qui offre aux commerçants un espace plus rentable.Dans le même temps, le petit livre rouge existe l'écologie de l'acheteur, l'acheteur est similaire au type de personne principale, comprend les goûts de la mode peuvent apporter des marchandises, les résultats de l'exploitation des magasins d'ouverture des commerçants ont augmenté de manière significative.

Deuxièmement, il existe de nombreux points clés pour jouer au trafic et au contenu du petit livre rouge.L'un est le positionnement du compte, les marchands de produits trop durs peuvent partager de bonnes choses, comme le studio d'origine XiaoZhang;Le propriétaire de la marque peut faire un magasin humain en un seul type, partager le conditionnement de la marque et le port.Le type de magasin est le logo de marque, le modèle principal, le modèle principal de marchandises, qui peut faciliter la conversion en racontant l'histoire de la marque, en montrant le professionnalisme, etc.Deuxièmement, les opérations matricielles, telles que les perles de la vieille semaine par le biais de différents numéros de compte de positionnement, y compris le numéro de concepteur partager la conception et l'assortiment, le numéro de partage de l'acheteur changer le stéréotype de perle, le numéro de concurrence solitaire pour traiter les commandes spéciales, et la personnalisation pour la transformation privée, combinée à la diffusion en direct stable pour réaliser une réalisation élevée.Le troisième est de bien diversifier l'écologie de l'ancrage, de prendre de bonnes notes avant la diffusion en direct, d'attirer les utilisateurs dans la salle de diffusion en direct par le biais de personnes, de marchandises et de contenu, de se concentrer sur la connexion de qualité, les utilisateurs du petit livre rouge prennent rendez - vous pour la diffusion en direct efficace et acheter à haute fréquence, le taux de clics de la couverture de la salle de diffusion en direct est essentiel, en raison de son affichage de flux d'informations à double colonne, la couverture affecte l

En outre, les utilisateurs de l'industrie du vêtement ont une variété d'écosystèmes, tels que le partage ootd, la reconnaissance de la marque, la frappe dans la cabine d'essayage, le call pour les stars et d'autres partages de contenu réel.Pour les acheteurs et les maîtres, avec l'esthétique, l'adhésion à la création de contenu altruiste et la mise à jour diligente, différents types de personnes telles que les blogueurs non réalisés dans la station, les blogueurs matures en dehors de la station, les exploitants de magasins hors ligne, les praticiens de l'entrepreneuriat, etc. ont toutes la possibilité d'obtenir des résultats dans le petit livre rouge, dans de nombreux styles, y compris les acteurs, les personnes ayant une attitude de vie, les amateurs de mode, les concepteurs de vêtements, les propriétaires de magasins Redman,Acheteur végétarien, etc.

Ensuite, en ce qui concerne les notes, les données clés telles que les likes, les collections de 1 point chacune, le partage et l'attention des utilisateurs donnent au compte un poids de 4 points, l'interaction améliore la qualité des notes et le trafic naturel, les taux de lecture et de rendez - vous sont modélisés en entonnoir.Notes de rendez - vous élevés sont plus des notes vidéo, copywriting pour correspondre à l'utilisateur, il y a des thèmes, des commentaires guidés par des conseils d'icône et d'autres peuvent obtenir plus d'abonnements;Le taux de clics du graphique de couverture affecte le trafic, le taux de clics du graphique de couverture de haute qualité peut atteindre 6%, tandis que la plupart des utilisateurs ne sont que 2%, le bon graphique de couverture combine la marque avec les gens, montre le style d'habillage et de montage;Scène de magasin en direct est écologique, mode de vie;Par thème, faites attention à la fréquence du rythme de diffusion en direct, choisissez trois créneaux horaires du lundi au vendredi, un horaire flexible le week - end, une durée de diffusion en direct recommandée de plus de 4 heures, prenez rendez - vous à l'avance et Reprenez les données, concentrez - vous sur la conversion des fans et le taux de clics du graphique de couverture.

En outre, le petit chat de groupe de livre rouge est important sur le plan écologique, l'utilisateur est très collant, l'activité au sein du Groupe peut améliorer les points de mémoire de la marque des fans, améliorer le taux de conversion, atteindre les utilisateurs gratuitement, il existe des subventions de trafic.La conception des marchandises peut être donnée directement aux offres, les événements en direct apparaissent directement.Différents fans de personnes de diffusion en direct de différentes manières, la poudre élevée peut diffuser des notes de teaser multiples, la poudre faible doit d'abord créer des paramètres personnels, en utilisant le domaine privé pour améliorer les données de diffusion en direct.

Enfin, le petit livre rouge offre un programme de soutien du trafic au maître, les nouveaux commerçants peuvent obtenir jusqu'à 60 000 flux de démarrage à froid en direct dans les 30 jours, bien diffusé avec des incitations à la transition;La vente en magasin jusqu'à un certain montant peut obtenir les cartes de trafic et les autorisations correspondantes;En dehors de la station est bon pour les blogueurs en direct ou ont certains fans non - diffuseurs ont également un soutien de trafic, les politiques varient d'une situation à l'autre.

03, tiktok Shop robe transfrontalière 25 Interprétation des tendances printemps - été

Zhou yirunTiktok Shop responsable de la vente en ligne transfrontalière de vêtements

Zhou yirun, responsable du programme de vêtements pour le commerce électronique transfrontalier de tiktok shop, explore l'interprétation des tendances de vêtements transfrontaliers printemps - été 2025.Tiktok Shop compte plus d’un milliard de mois à l’étranger, couvre plus de 150 pays et compte 170 millions de consommateurs aux États - Unis, dont 75% de revenus moyens et élevés.La décision des consommateurs est influencée par la qualité des produits, les critiques favorables, la livraison gratuite et le prix, les femmes représentent un pourcentage important de la consommation de vêtements, se concentrent sur le confort des tissus, etc., préfèrent les matériaux naturels, les scénarios de consommation sont plus occasionnels et quotidiens, les préférences de couleur sont diverses.

Contenu E - commerce dans tiktok Shop peut terminer la culture de l'herbe à la transformation en un seul point de vente, comme un sous - vêtement de corps sexy pour les femmes, le marchand avec de petites quantités sur le nouveau, l'optimisation de l'image principale, l'activation à froid, AB test, polychrome, etc., avec le soutien de la plate - forme de 10 unités par jour à une moyenne de 4000 unités par jour pendant la période explosive, avec des ventes mensuelles de plus de 40 000 unités.

Les vêtements de printemps et d'été 2025, les loisirs minimalistes, etc. sont le style de base, tiktok Shop étendra ainsi le sport, la voile et le vent de vacances;Sur la couleur, le gris noir et blanc prédomine, créera une teinte de cire poudreuse liée à la famille de couleurs;En ce qui concerne les tissus, les vêtements pour femmes se concentrent sur les tissus légers, les vêtements pour hommes se concentrent sur les coutures en denim et les tissus techniques, la plate - forme choisira le tissu approprié en fonction des caractéristiques des vêtements pour hommes et femmes;Sur l'impression, concentrez - vous sur les fleurs rayées, etc., en mettant l'accent sur la création de séries nautiques et d'imprimés connexes.Les tendances printanières ont commencé en décembre dernier, la catégorie estivale a été retardée de deux mois, les robes, les maillots de bain et autres sont la catégorie principale du printemps, les costumes, les t - shirts et autres sont la catégorie principale de l'été.Nous démontons les palettes par mois et par part de vente, les fleurs, les voyages, les collections de vacances sont les principales tendances de la première moitié de l'année, chacune avec des caractéristiques et des produits clés.Du point de vue du style jiomiya, les loisirs, le sport, etc. sont le style de base, le style de niveau p0 stabilise les performances, le niveau P1 étend les gains élevés, tout en se concentrant sur le style spécial préféré des consommateurs de moins de 25 ans.

Le modèle d'hébergement de marque de tiktok Shop peut « porter le sac à la mer», la plate - forme résout les difficultés telles que l'entreposage, fournit un soutien opérationnel et marketing, les commerçants peuvent modifier le magasin eux - mêmes, la plate - forme aide la marque à gérer le compte officiel.Bénéficiez désormais d'avantages tels que le programme de culture individuelle.

04, table ronde

Explorez une nouvelle voie vers l'internationalisation des marques de vêtements chinoises et co - dessinez un nouveau plan pour le marché mondial

Modérateur:He wen zhangDirecteur général, Guangdong Tongxin International Trading Co., Ltd

Développer les marchés d'outre - mer, quelles difficultés ont été rencontrées?

Invités:Guo GuoTiktokshop chef de projet pour le commerce électronique transfrontalier vêtements

J'ai constaté dans mon travail transfrontalier que les commerçants de type commercial et de petites et moyennes marques font face à de nombreux défis.En ce qui concerne l'exécution transfrontalière, des questions telles que le délai de prescription et l'entreposage de la logistique doivent être abordées;Comment le dollar américain est converti en yuan est un vrai casse - tête;Il est également essentiel de comprendre les différences culturelles et esthétiques des différents marchés et pays lorsque vous franchissez la frontière.Chez tiktok cross border Platform, nous nous efforçons de fournir un soutien et des services, et nous espérons que les commerçants intéressés à prendre la mer se joindront à nous pour relever ces défis.

Invités:Zhou yirunTiktokshop Cross - Border E - commerce vêtements responsable de programme

J'ai constaté que les commerçants voisins en raison de la concurrence féroce dans le commerce électronique national, et le potentiel du marché étranger est énorme, veulent explorer les possibilités de promouvoir les marchandises en mer.De nombreux commerçants sont vagues sur le concept de la mer, comme les propriétaires de Century Square, bien qu'ils aient des idées, mais ne sont pas sûrs que les produits et l'esthétique conviennent à l'étranger.Les entreprises traditionnelles de commerce extérieur et de fournisseurs ont connu une baisse des volumes transfrontaliers, elles ne veulent que prendre des commandes pour la production et ne comprennent pas les marchés et les marques transfrontaliers, alors que nous choisissons des fournisseurs qui apprécient leur connaissance de la frontière.Les grandes marques nationales de vêtements pour femmes ne se vendent pas après avoir pris la mer et les fournisseurs transfrontaliers hésitent à les distribuer.En outre, il existe une variété de façons de naviguer en mer, le choix de la plate - forme doit tenir compte de l'adéquation du contenu du produit, du prix de vente et de ses propres avantages, et la plupart des commerçants sont actuellement au stade de la vente plutôt que de la création de la marque.

　　Haiwai WangPDG transfrontalier

La plate - forme tiktok est un commerce électronique d'intérêt, les produits doivent être adaptés au contenu ou avoir la capacité de le faire, il existe également des stations indépendantes en mer.Beaucoup de patrons veulent faire la frontière sans comprendre la terminologie transfrontalière, ce qui ne fonctionne pas.Les marchands de marques qui veulent vendre sur tiktok doivent d'abord comprendre les données sur le volume des ventes, le segment de prix et d'autres produits sur la plate - forme, ne peuvent pas être aveuglément confiants.À l'heure actuelle, le courant principal transfrontalier est les produits de milieu de gamme, les marques de milieu de gamme et de haut de gamme, si elles veulent vendre cher, doivent créer de la valeur, comme la promotion en ligne, la présentation dans les médias étrangers, etc.Maintenant, beaucoup de marques vont à la mer juste un logo, le commerce électronique transfrontalier est principalement la vente, veulent vendre le prix élevé doit être conscient de montrer la philosophie de la marque et ainsi de suite.C'est le bon moment pour les marques de designers chinoises puissantes d'entrer dans le commerce électronique transfrontalier, mais tout le monde doit d'abord comprendre le but de faire la frontière, car les différentes pratiques à des fins différentes.

Modérateur:He wen zhangDirecteur général, Guangdong Tongxin International Trading Co., Ltd

　　Quelles sont les expériences de faire des marchés étrangers?

Invités:Guo GuoTiktokshop chef de projet pour le commerce électronique transfrontalier vêtements

J'ai été témoin du mode mer de tiktok, le mode 1.0 est entièrement géré pour aider les commerçants à démarrer à partir de 0 jusqu'à l'allumage à froid, les épingles d'actionnement, les ordres de détonation, comme un maillot de bain orienté vers l'intérêt en tant qu'explosif.Le modèle 2.0 est d'encourager les marques ayant des capacités de conception originales à s'installer dans l'hébergement léger, la plate - forme contribue à sa transformation en fonction des tendances du marché, comme aider un commerçant à passer d'un modèle industriel et commercial à un modèle de marque, et a également lancé une série conforme à la philosophie européenne et américaine.

Invités:Zhou yirunTiktokshop Cross - Border E - commerce vêtements responsable de programme

Le tennis est devenu populaire en Chine après que Zheng chinwen ait remporté le titre olympique cette année, et je sais que les États - Unis et le Royaume - Uni sont de grands consommateurs de tennis.Après avoir compris les tendances du marché américain, notre plate - forme a travaillé en étroite collaboration avec les commerçants pour analyser le lancement de produits tels que le blanc pur, la jupe de tennis plissée et d'autres produits, les commerçants ajustent les palettes en conséquence, un petit nombre de SKU crée des performances considérables.Notre plate - forme peut obtenir des informations en temps réel sur les consommateurs, comme Halloween, après qu'un pull noir conçu par Skull ait explosé, j'ai immédiatement répondu aux commentaires des marchands, suggéré d'ajouter des couleurs, des éléments fluorescents, etc., comme dans les cas précédents de maillots de bain, en communiquant avec les marchands pour combiner les informations sur les tendances, créer rapidement plus d'explosifs, fournir un support unique aux commerçants qui ne comprennent pas les marchés étrangers.

　　 Haiwai WangPDG transfrontalier

Je pense qu'il faut d'abord comprendre la terminologie transfrontalière, comme full hosting, Small shop, UPS, etc.Apprenez également à afficher les données de la plate - forme avec des plugins, à comprendre le volume des ventes de produits sur la plate - forme, les segments de prix, etc., à passer du temps à rechercher, à trouver le style, les segments de prix et les ventes, à voir si les concepteurs peuvent créer des produits qui répondent aux besoins et au rapport qualité - prix de la plate - forme.Pour les marques de milieu de gamme, pour vendre cher, vous devez créer des valeurs de marque, telles que la promotion en ligne, la présentation de la marque dans les médias étrangers.Lors de la vente électronique transfrontalière, il faut montrer l'idée de marque, le tissu, le travail, etc. comme si vous construisiez un stand.Les commerçants doivent d'abord comprendre si faire la frontière est de gagner de l'argent ou de construire une marque, différentes fins ont différentes pratiques, le moment est un bon moment pour les marques de designers d'entrer dans le commerce électronique transfrontalier, tout le monde doit saisir l'occasion.

05, Explorez la stratégie réussie de lancement d'un nouveau compte sur la plate - forme de vibration verticale et vestimentaire

Par Jason PengShein directeur commercial

Shein est une plate - forme transfrontalière de commerce électronique de renommée mondiale, couvrant plus de 150 pays et régions, l'application Shein est largement utilisée dans le monde entier, la plupart des marchandises sont originaires de Chine, des bureaux et des usines dans 20 pays, avec près de 200 marques indépendantes, l'accent étant mis sur l'avenir pour faire progresser les opérations de marque fournisseur.

Le mode de coopération est disponible en ODM et OEM.ODM pour l'usine, le commerçant, etc., la coopération est flexible, la première quantité est petite mais la commande de retour est rapide et grande quantité, basée sur le jugement précis du marché et la gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement;Les OEM s'adressent aux partenaires compétents de la chaîne d'approvisionnement et proposent des solutions de conception, le conditionnement est réglé sur la quantité livrée, ce qui réduit le taux d'inventaire.

Les avantages de la coopération en détail sont nombreux, la fréquence des commandes est élevée et les commandes peuvent être passées du lundi au dimanche, ce qui garantit que les commandes sont constantes.La première quantité est petite, et les commandes de retour augmentent avec les données de vente sans limite.Les modes de réception sont variés et les frais de transport sont subventionnés, les modes de règlement sont flexibles et négociables.

Shein fournit un soutien complet aux partenaires, avec un mentorat spécialisé dans les liens allant de l'entrepreneur à la livraison des commandes, la gestion des marchandises et d'autres, les nouveaux commerçants ont des mécanismes de culture parfaits, y compris le développement de la conception, l'intégration de la chaîne d'approvisionnement, le soutien du système et D'autres supports gratuits, tels que le partage régulier des cas de fournisseurs, l'Organisation de visites chez les commerçants principaux, le soutien des ressources pour les produits explosifs et la formation interne,S'engager à fournir un modèle de coopération à faible coût, à faible risque, simple et efficace pour créer ensemble une brillante carrière en mer.