ブランドの大きい店は革新能力と文化の内包を重視しなければならない

各ブランドの大型店紛争は、占拠に集中している市場シェア、知名度と販売実績ダイアログが表示されます。しかし、それによる様々な圧力は明らかであり、この場合、企業は優れた管理人材と販売人材の育成に力を入れなければならない。国際的なアパレルブランドであれ、本土のアパレルブランドであれ、大量の優秀な人材が店舗を全方位的に管理する必要があり、これも利益を得る鍵である。

しかし、大きな店だけがブランドイメージを確立し、ターゲット消費者の注目を集めることができるのではなく、普通の店でもできる。小さな店はテーマのはっきりしたシリーズを作ることで、効果的で特色のある経営管理によって、お客様を夢中にさせることもできます。

店員は製品の専門知識を真剣に学び、新製品を試着体験してこそ、製品の特徴や顧客が着用中に遭遇した問題をより理解することができる。店長は従業員と暗黙の了解を持って、合理的に仕事を分配して、従業員にそれぞれの職務を担当させなければならない。どんな小さな店でも文化があり、自分の店だけの特色もあります。製品の特色ある文化普及活動を通じて顧客に寄り添うことで、リピーターやVIP顧客をますます増やすことができる。

大型店の成功的な運営を実現するには、大型店の製品開発とサプライチェーン統合能力、強力な製品管理能力と完備した運営チームの備蓄などを開設する必要がある。

近年各大学アパレルブランド重点市場に大きな店を配置しているが、規模の拡大と全体的な業績成長の圧力はますます大きくなっており、これらの都市でより多くの良質な新しい店を開発するのは非常に困難な場合、単店の販売実績の向上から単店の収益力を改善し、全体の運営効果を高めるべきである。

関連データによると、米邦の直営店の平均効果は2万2000元、加盟店の平均効果は1万8000元で、ZARAやユニクロなどの国際ブランドの5万元前後の平均効果とはまだ大きな差がある。実は、米邦はこの問題を認識して調整を始め、2012年の開店計画は慎重だった。メトスボンベイメディアの覃衛萍専門員によると、今年の米邦店舗の伸び率は2011年の30%から5%~ 10%に下がる計画で、経営の重点も店舗拡張から店舗の平効向上に移る。

端末店舗の平準化を高めることは、大店舗モデルを発展させる最も重要な要素である。しかし、これはシステム工学であり、店舗立地、商品管理、小売運営など多方面から着手すべきである。また、効果的な商品計画と管理も大店の平効を高める核心的な一環であり、大店はより豊富で、より斬新な製品の組み合わせを必要とするからである。大型店には一般的に専用供給ラインがあるが、旗艦店の数が限られているため、専用供給製品の物量が少なく、生産の規模効果を発揮できず、これも知らず知らずのうちに大型店の限界コストを引き上げた。

大きな店を開くことはブランドイメージを確立する重要な手段であり、ブランドの革新能力と文化的内包こそ消費者と共感する鍵である。アパレル業界では、ブランドの文化的内包とデザイン品位はアパレルマーケティングに影響を与える重要な要素であり、製品のデザインスタイルはそれらを受け入れ、愛する目標顧客を決定した。

ブランドのデザイン思想と文化的内包は商店が消費者を引きつけ、消費者と対話する媒介であり、消費者はデザインの鑑賞を通じて文化的雰囲気に入る満足を得ている。消費者の声を正確に表現すると同時に、競争相手と区別するには、差別化されたブランド設計理念に頼るしかなく、それによって製品の付加価値を高め、最終的に消費者の共感と愛顧を勝ち取ることができる。