丁水波：特歩の3+戦略

「特歩非一般的な感覚」から「中国第一運動ファッションブランド」まで、自らの発展の道を歩んできた。速達ズボンの頭順豊速と戦略的なパートナーシップを締結した後、特歩CEOの丁水波は環球時報記者のインタビューを受けた。

当日、丁水波は祝い事の赤いチェックのシャツを着て、元気よく舞台に上がって挨拶します。

彼はこの言葉で特歩回帰運動の「3＋戦略」を導いた。製品＋スポーツ＋インターネット＋。

実は、6月18日の特歩2016年Q 1商品注文会で、この「グループ最新の未来変革戦略」と称される3＋戦略を紹介しました。

「製品＋」はまず技術に現れ、製品の専門機能と運動表現を向上させ、同時にスマートシューズ（子供シリーズを含む）、ハイエンドのスニーカーと強化型のサッカー装備を発売する。

「スポーツ＋」には2つの点が含まれています。一つはスポーツの範囲を拡大して、例えば試合の賛助と催し、もう一つはランニングトレーニング、サッカートレーニング、医療リハビリなどの大衆スポーツサービスを拡張しています。

「インターネット＋」は主流のインターネットプラットフォームとの戦略的パートナー関係、大データ分析と応用、O 2 Oプラットフォーム建設、クラウドコンピューティング技術の運用、及びサプライチェーンの最適化と快速反応製品などに関連する。

ダンテウォーターは、特段の3＋戦略は実は一本の線にすぎないと強調しています。消費者のニーズを導きとします。

彼にしてみれば、製品が王だった時代はすでに終わり、今は「消費者の需要」が王となっている。

スポーツを離れたことがない特歩は大衆スポーツ消費者のニーズに注目しました。ジョギングとサッカーです。

3+戦略が持ち出されたら、

最初の動作はジミーと戦略提携覚書を締結することで、具体的な協力内容はマラソンシリーズの商業協力を含め、スポーツ大会運営会社を共同で設立することです。

現在国家が記録に載せている50個のマラソンのうち、13個は特歩のスポンサーです。

丁水波は紹介しましたが、彼はスポンサーの役だけに満足していないことは明らかです。

なぜ私たちはジミーと協力しますか？レースを請け負うことで特歩のブランド認識を強化し、消費者のニーズをさらに発見し、掘り下げます。

これは最近の製品に特化した。

機能の全面的なアップグレード、例えば靴の履き物は動力の巣を増加して、振動を軽減して回転しておよび気のエネルギーの環などの機能を回転します。服装はシームレスで、氷とさわやかで、秒乾などの技術を応用して、運動の態度を昇格させて、そして快適と保護を主とします。

また特歩は下半期にハイエンド市場を主力とするランニング装備を発売する予定です。

顺豊との戦略提携は、インターネット＋戦略に特化した重要な一歩である。

「私たちは年間3000万足の靴と服を生産しています。消費者に極致の体験を享受させることができれば、在庫と物流の上でお支払いしたいです。

同時に、私たちは多くの店でO 2 Oプラットフォームを構築することができます。

この3000万足の靴の服はインターネットを通じて、消費者の購買ニーズや運動健康などのビッグデータを提供してくれます。

このように、消費者のニーズをめぐって、特段の「3＋」はクローズドループを形成している。

順豊と契約した発表会で、特歩電商総経理の肖利華は賞と販売実績に基づいて、特歩は現在全網であることを証明しました。

第一のブランドを販売しています。マラソン、カラーマラソン、夜走…

ランニング事業部を設立し、ライン下で共同アピールする「3.21ランニングフェスティバル」を企画しました。

肖利華さんは「3.21ランニングフェスティバル」の創意は3、2、1のカウントダウンと11の製造祭に由来しています。ちなみに、11月11日は丁水波の誕生日です。

私たちは大体二ヶ月後にランニングアプリを出します。このアプリはランニングの情報、ランニングの知識とテクニックがあります。同時に特歩のランニング装備も紹介します。これで閉じられます。

肖利華は漏らします。

これは特殊ステップ3＋戦略の中で「スポーツ＋」だけです。

端的な表現。

肖利華さんは引き続き紹介します。

運動機能の製品に対しては、エレクトビジネスでも同じ価格で特別な製品ラインを開設することができます。

「インターネット＋」というところでは、肖利華が直面することがもっと多いです。

彼がまず直面するのは今年のダブル11の挑戦です。

「伝統的には、上半期の4月ごろから11対11の準備が始まりますが、特に昨年9月から準備が始まりました。去年は間に合わなかった良い考えが、今年はより良く実現できます。」

特歩の良い考えは今年のダブル11で現地の店舗の商品を受け取ることを実現するので、これは特歩がO 2 Oの上でまたがる重要な1歩です。

私たちは7、8、9の3ヶ月でゆっくり試します。

肖利華氏は「消費者に極致の体験を与え、双11の販売量を少なくとも倍にする」と述べた。

順豊のこの面で、倉庫物流事業群の重点販売副総裁の謝群超は直言して「大きな挑戦」を与えた。

しかし、このような極致体験への追求こそが、双方の深度協力を促したのです。

まず、双方は全国範囲で倉庫物流など関連の提携業務を順次スタートさせ、7月中下旬には、すべての注文書をオンライン直営する予定で、順豊宅急便で配達します。

「究極の体験」という言葉以外に、謝群超と肖利華が言ったもう一つの言葉の周波数はもっと高いです。「想像空間」。

双方はより多くの面白い「サプライズ」プランを作成します。

例えば、七夕のバレンタインデーが近づいてきたら、順豊倉と共同でテーママーケティング活動を開始します。

「包装に水玉のついたバラを添えるかもしれません。かっこいい順豊速達の仲間に告白をしてもらうかもしれません。

可能性があります

「非一般的な幸福体験を伝える」という提携テーマを借りて、肖利華氏は双方がこの深さ交流、サービスモード及びデータの革新応用に基づいて、消費者体験の革新とサプライチェーンモデルの革新をめぐって、より多くの有益な試みを行うと表明しました。

これはオンラインラインの下での連動を大幅に向上させるだけでなく、ユーザーのより良い体験にも強力なサポートを提供します。