都市麗人エレクトビジネスは同1062%増！

2015年上半期の売上高は約22億元で、中国最大のブランドの肌着ブランドです。

2014年6月に正式に開業しました。

後の見積もりは10億元以上の資金を集め、39%の小売ネットワークの拡充を計画し、25.3%は物流センターの設立に用い、インターネットを抱いて自己革命を行う伝統小売ブランドである。

発表した2015年の中間業績データによると、店舗数は8253に達し、加盟店は6859軒、自営店は1394軒で、自営店の拡張速度は加盟店より速くなり、加盟店の収入は小幅より63%まで下がり、自営店の収入は35%まで伸びた。

上半期の成長は目覚しく、前年同期比1062.8%伸び、収入比はすでに2%に達しており、将来のエレクトビジネスの収入比率は10%から12%の水準に達することが期待されている。

ハイライトを共有する：1、ビジネス社会として、企業全体のルートで最も重要な3つの基本的な要素は商品、ルート、顧客です。

2、一つのB 2 Bプラットフォームで8000以上のラインを管理して店から注文して、そして433パターンを採用してサプライチェーンを管理して、四半期ごとの製品を100%の原材料で注文して、先に40%生産して、まだ30%は半製品で、最後の30%は原材料です。

そして全チャネルの販売状況によってランダムに動く。

3、3000万人の会員の中で1%だけオンラインに行きます。天猫の半額よりも、自宅の公式サイトでポイントを交換するモードで会員に還元します。儲からない商売は意味がありません。

全チャネルの三つの基本要素

全ルートとインターネット＋は私達が今直面しなければならない話題ですが、これらの話題の本質は何ですか？ビジネス社会として最も重要な3つの基本的な要素は何ですか？

こんなに長い時間をかけて、商品の管理、お客様の管理、お客様がどこにいても、このような生態バランスを構築したいです。

ルート全体の概念はこれらの顧客がどこにいるかを見たいです。お客さんはこのようなルートに適合していますか？

もし私達のお客さんが主婦で、おばさんの商品は野菜です。毎朝起きて食卓で食べたいものは何ですか？電気屋さんのチャンネルを教えてあげましょうか？ネットで注文したら届けてくれます。一番早い方法で送ってくれます。おばさんの要求に応えられないと思います。おばさんは野菜を買うために野菜を買うのではないので、彼女はもっと楽しい料理を買いたいです。

だから冷蔵庫の中にどれだけの料理があっても、毎日たゆまず野菜市場に走って野菜を買います。

ですから、全ルートを作っていても、電気屋さんでもいいです。お客さんは誰か分かりますか？あなたの商品はこのルートで本当にこの通路の要求を満たすことができますか？

みんなはO 2 Oと言っていますが、もともと時間があまりないので、この商品を早く手に入れたいです。店で買いに行きますが、すみません。家に帰って待ってください。三日間後にプレゼントします。

あるいはネットで買い物します。時間がないので、店に取りに行ってくださいと言いました。店の中にありますから。

問題の本質は全部私達が解決したいのではないです。注文書と在庫の管理に満足できますか？注文書と在庫の関係を知っていますか？どこから来たのですか？それらはどこで連動していますか？ビジネスモデルの選択はフルルートでも電気商ブランドでもいいです。伝統的なオフラインブランドを作るのもいいです。お客様の管理と商品の連動によって決められます。

これは私達のB 2 Bプラットフォームです。なぜこのようなプラットフォームがありますか？私達は服装をしていますが、注文制はしません。中間の販売ルートはありません。全国に8000店舗があります。毎年1000店舗の成長率で成長しています。

8000店以上の店舗の商品は全部このプラットフォームを通じて注文しました。しかも現物の再入荷モードです。彼らは注文会を開く必要がなくて、前払い金は必要ありません。今日プラットフォームで注文すれば、夜に位置付けします。三日間後に商品を受け取ることができます。これは私達のB 2 Bプラットフォームです。

なぜこのようにしたのですか？私たちは配送を見ると、電子商取引のウェブサイトと同じで、その後ろに支えられているのは何ですか？裏には8000店舗のすべての情報を見ることができます。在庫全体の状況と販売の状況が見られます。

私たちの店の回転日数は60日間しかないです。大量の商品を店頭に置いておく必要がないので、季節になったらまた売りに行くことが大切です。

この点において、商品の連動性とサプライチェーンとのモデルができました。

この商品がネットでよく売れたら、どのように迅速に商品を補充しますか？つまり商品管理の本質に戻ります。サプライチェーンを作る時によく問題があります。

もう一つは正確です。サプライチェーンで透明にできる企業がいくつありますか？前の店舗の販売状況を知ることができますか？在庫の回転状況はどうですか？どの商品がいいですか？どの会員が買うのですか？消費者はどの色が好きですか？これは第一の問題です。

第二の問題は、あなたのサプライヤーの生産能力があなたの要求を満たしているかどうかを知りたいです。彼があなたに生産能力を報告したら、3月に納品します。彼は本当に納品できますか？その日になるかもしれません。すみません、15万件は数日後に提出します。

つまり、基礎的な段階ではまず情報の流れを透明にするということは、昔から販売からサプライチェーンと商品管理までの過程が透明であり、それだけが需要を満たすことができ、効率的であり、スピード的なことができるということです。

{pageubreak}

都市麗人のサプライチェーンは433パターンを採用しています。このモードでは、各シーズンの製品を注文します。100%の原材料を注文して、40%を先に生産します。まだ30%は半製品で、30%は原材料です。このモードでサプライチェーンの管理を進めます。

市場の反応がいい時は半製品と完成品を商品に変え続けます。市場の反応がよくない時、重要な情報を見つけました。下着を作って販売する時、色はとても重要です。消費者はよくこのデザインが好きではなくて、この色が好きではないです。30%の半製品は色がないです。販売管理を行ったら、色の変更で販売できます。

B 2 Bをした後、B 2 Cを作りました。沙爽さんは何をしていると言われましたか？電気商の担当者です。天猫、京東と唯品会をしています。今日は特に私達の公式商店街を「会員商城」と言いたいです。なぜこう呼びますか？私達の商店街を明確にしたいです。みんなは自分の公式商店街をしています。

しかし、あなた達は少し無視しました。私はオンラインで三千万人の会員がいます。これらの会員はネットで消費したくないですが、彼女はネットでポイントとプレゼントを交換したいです。

伝統的な会員管理でできる仕事はWeChatですか？それともショートメッセージですか？あなたの三千万人の会員をWeChatプラットフォームに置いてしてもいいですか？それより私達のホームページを会員プラットフォームにしてください。三千万人の会員が上で購入する時、ポイント交換とポイント管理をしています。公式サイトでの販売はすでに完了しました。

ポイント管理はとても面白い概念だと言えます。私達のポイントはこのように両替して、100元を買って、100ポイントを1元に両替して、都市麗人の1000元の製品を買いました。現金も10元です。これは消費者に興味がありますか？興味がないので、割引してください。

200ポイントはプラットフォームの5割引で買えます。300ポイントを消化したら4割引で買えます。有効ですか？300ポイントと200ポイントで3元しかないですが、5割引と4割引で販売できます。彼女は彼女の権益を得たから嬉しいです。

天猫で四十五%の割引を売っていますが、なぜこのプラットフォームで売らないですか？私の社長が砂総は三十億円のポイントがあれば、現金に両替すると3000万円になります。私たちの損失は醜いです。

この30億ポイントは私たちにどれだけのメリットと助けを与えてくれるかということです。これはお客様に対する角度から見ます。

教えてあげます。重ね合わなかったです。

私は一つの情報を売ったらプラットフォームに入ることができます。3000万人の会員の中にこの人がいますか？私たちは1%しかいません。他のブランドのシェアを占めています。私たちはもうプラットフォームの配当金を食べないと証明しています。そうでなければ、電気商取引はやめてください。