"半分以上の百年"Vansの業績エンジンはどのようにビジネスを拡大しますか？

スポーツブランドVansは53歳になりました。「年は50%を超えています」というが、相変わらず「若い」「個性的」「大衆」というレッテルがあります。ここ数年Vansは親会社の威富グループの業績エンジンにもなりました。

他のスポーツブランドと同じで、Vansも国内市場の発展空間を見ています。

しかし、ナイキやアディダスよりも、Vansは相変わらず小众ブランドです。未来はどうやってもっと多くのシェアを占めることができますか？

業界の専門家は、大衆ブランドは消費者に合わせる必要はなく、文化の流れをリードし、知名度を徐々に高めるべきだと考えています。

Vansは2004年にウィキリッチグループに買収されたという。

ここ数四半期、Vansの表現は非常に際立っています。

2019年度の第2四半期において、VANsブランドの売上高はそれぞれ26%と35%伸びており、いずれもウエイリッチグループ傘下のスポーツブランドの全体的な成長を上回っています。

現在、Vansの世界売上高は30億ドル以上に達しました。

Vansは2023年までにブランドの世界売上高が50億ドルを突破する見込みです。

Vansは中国市場の業績を単独で公表していませんが、Vansによると、ブランドは中国ではほぼ四半期ごとに二桁の売り上げを維持しています。

中国市場での良好な表現により、VANsは投資を増やしました。

2017年から昨年にかけて、VansPark Seriesプロパークスケートボード競技（VPS）の全世界決勝戦は2回連続で中国で開催されます。

Vans中国総経理の曹_さんはメディアに対して「VPSプロパークスケートボード競技は私たちの最重級の試合で、決勝戦は二年連続で中国に置かれました。ブランド全体が中国市場に対する重視度の一番いい体現です。」

しかし、中国ではスケートボードの普及度は高くないです。VANs側もメディアに対して、中国ではプロのスケートボードやサーフィンなどの極限スポーツ製品による収入はブランドの総収入の1割程度しか占めていません。

現在の状況に基づいて、Vansはより広い若い消費者に目を向けます。彼らは大衆、個性的な街頭文化を認めやすいです。

Vansの戦略は確かにいくつかの若い消費者の群体を引きつけて、これらの消費者はVansの製品が服に合わせるのが便利だと思って、あまりに荘重に見えることはできなくて、あまりに気の向くままに見えることはできません。

「ナイキやアディダスなどのブランドに比べて、Vansを着ている人はまだ少ないです。着る人が少ないからこそ、個性的で特別だと思います。みんな同じブランドを着ているのに、どうして自分が変わってきますか？」

私はたくさんのクラシックを集めました。これらのデザインはよく売り切れて、高価で買うことができます。

もう一人の消費者は「Vansはよくゴムを切りますが、大丈夫だと思います。

私から見れば、ゴム抜きも個性的な表現だと思います」

驚くべきことに、ケラチンはVANSファンサークルの「共通認識」になっているようです。

前の「Vansの真偽をどうやって見分けますか？」という質問に、「3ヶ月以内にテープを外していないのがウソです」という回答の点数が一番高いです。

たとえ“ゴムが入りやすい”という欠点があっても、VANSファンの目には、意外にも特徴があると言わざるを得ません。

Vansは、一部の包容性の高いファンを獲得しましたが、それでも、Vansの販売量はナイキやアディダスと比べられませんでした。

中国商報の記者は去年のVansとナイキ、アディダスなどの猫の販売状況を比較して、「板靴/カジュアル靴/キャンバス靴」VANsの主力品類を対象として、Vansも第5位だけで、上位4位はそれぞれアディダス、ナイキ、匡威、プーマだった。

ウィリッチグループの「業績担当」として、Vansはもちろん現状に満足できない。

しかし、Vansはマーケティングの普及において他のブランドに比べてまだ発力が足りないということは否定できない。

聞くところによると、Vansブランドの普及の一大原則はスターに商品を代弁してもらいません。

中国文化教育体育用品協会の専門家によると、国内市場では、スターの力を借りないと、ファンの購買力を放棄することに相当し、潜在的な消費者とのコミュニケーションも難しくなるという。

しかし、VANs市場部の関係者は記者団に対し、「流量スターに代弁してもらうと、VANsの主要な大衆の特色に衝撃を与える」と述べました。

短期的に業績の伸びと知名度の向上を実現できますが、長期的に見れば、既存の消費者の忠誠度に影響します。

では、どうやって小さい大衆の特色を維持しながら、ブランドの知名度を高めることができますか？

中国広告協会の専門家によると、大衆ブランドであろうと、小口ブランドであろうと、その商業カーネルはすべて利益です。

一方、多くの商品が営利を継続するには、人の手によって一つの大衆化された商品として直面しなければならない現実があります。

「小众の制品の特色を犠牲にしないで、また知名度を高める方法は、より多くのサブカルチャーのグループにこの商品に対するアイデンティティを増加させ、このようなアイデンティティを持続させることだと思います。」

彼女は言った。「もし一つのブランドがもっと多くのグループに認められるなら、それは知名度を高めていることだ」

つまり、Vansは小さい大衆のブランドの特色を維持したいならば、もっと多い消費者を引きつけて大衆の文化の圏内に入るべきで、消費者は文化を理解する基礎の上で、同時にブランドに対する理解と認めることを増加します。

上記の専門家はまた、消費者に合わせるだけで、ブランドの個性化のスタイルが失われ、魅力的なところがなくなってしまうと表しています。

つまり、大衆ブランドと同じルートを走ることはできません。

調査によると、現在VANsは音楽祭を重要なマーケティング手段として位置づけており、2001年にアメリカ最大の歴史を持つ巡回音楽祭WarpedTourの株式を獲得しました。

業界では、中国市場を通じて、Vansは中国の若い消費者グループをもっと知る必要があります。Vansと中国の消費者がもっと深いコミュニケーションと交流を行う必要があります。