남장 업계에서 배회하는 늑대 일곱 마리

‘남자, 한편도 아니다 ’ 스타가 모델을 내준 이 광고는 늑대 (02029)라는 남자 패션브랜드를 국내 비즈니스 남성복 리더십으로 만들었다.2012년 늑대 남장 영업 34억 8000만 위안, 역사적 실적 최고.

그러나 2013년부터 국내 의류 업계 전체의 실적이 하락함에 따라 7필의 늑대가 첫 실적이 전면적으로 하락했다.이것은 십여 년 동안 늑대의 실적이 처음으로 하락했다.국면을 전환하기 위해 7필의 늑대는 수년 동안 청량 재고에 달해 도매 모드를 소매 모드로 전환하고 다원화 투자의 길을 걷기 시작했다.그러나 남성복 주업은 줄곧 정체된 상태였다.

최근 몇 년 동안 늑대들이 패셔니스타를 바꾸기 시작했고, 2017년 유럽의 경사스러운 브랜드 ‘카라젤드 ’를 인수, 다양한 브랜드 전략을 내놓으며 늑대 토템 ‘울프 투팅 ’ ‘16N ’ 등 브랜드를 시장에 추진하고 있다. 이런 조치는 늑대 남장 주업 전체를 반등시켰다.하지만 실적이 가장 좋은 2012년과 비교하면 소폭 성장, 남장 주업은 여전히 헤매고 있다.

이번 상업 사례는 70필의 늑대의 여러 해 동안 전형적인 동작을 통해 일부 성패 경험을 총괄하여 기업전략적 전환에 도움이 될 것이다.

브랜드

남성복 제1 브랜드 만들기

진강 이 중국 복장 의 고향 에 태어난 늑대 도 그 해 삼래일보 의 산물 이다.

1985년 2월 창시자 주소웅, 주소명 형제가 출자하여 진강 김정노무 교향의류공예 공장을 창설한 것은 바로 늑대 그룹의 전신이다.주소웅은 대대로 유명한 진강에도 불구하고 일찌감치 브랜드 의식이 있었다.1980년대 말 대만 가수인 제진은 "나는 북방에서 온 늑대였다"고 노래를 불렀다.1990년, 저우소웅은 이 열풍을 틈타 ‘칠필레 ’ 브랜드를 내놓았고, 당시에 정당한 치진을 초빙해 브랜드 모델로, 일곱 마리의 늑대가 국내 일포에서 발칵 튀었다.

재킷은 1990년대 유행 아이템이며, 늑대 칠필 남장 시장의 지점이다.1991년 늑대가 변색 재킷을 내놓았고, 한꺼번에 강남, 1995년 양면 재킷을 출시해'남자는 한꺼번에 한꺼번에 한꺼번에 한꺼번에 한결같이 품격 없이 고전광고어를 내며, 늑대의 브랜드를 일중천, 2000년 클래식 체크 재킷을 선보여 중국 재킷 시장의 풍조를 이끌었다.이후 18년, 7 마리의 늑대는 재킷 시장 점유율에서 줄곧 1위를 차지했다.

늑대 일곱 마리가 발전한 황금 시기는 2013년 전에.당시 의류 업계 제품의 의식이 강하지 않아 루트가 왕이 되었다.다개점, 큰 가게를 개업하고, 늑대가 여러 해 동안 견지하는 시장단말 전략이다.2006년 1년에 늑대 대리상이 천 가구에 가깝다.

브랜드건설에서 7필의 늑대가 국내의 인기 스타들이 대변해 장진, 이천부터 이치정, 정백연, 거의 ‘남신 수확기 ’로 떠올랐다. 늑대도 시종일관 국내 비즈니스 남장 최초의 브랜드다.

국내 기업 마케팅과 브랜드를 연구하는 복주대 교수는 "늑대 가 비즈니스 와 레저 남장 시장을 고정시켜 집중 중인 엘리트 남사, 브랜드 문화가 개성을 선명하고, 용감하게 직진하고, 지혜와 과감하고, 극단력 을 지닌 핵심 가치관으로, 그해 가장 주목받는 남성복 브랜드가 됐다"고 말했다.

화동리공대 부교수 페홍핑은 당년 칠필 늑대를 평가했다.로고, 대변인부터 언론 채널의 선택은 당시 대중이나 목표 군체를 말하는 행위의 특징에 부합했다.

2004년 늑대 7마리가 심교소에 성공해 국내 최초로 출시된 남장 기업이 되자 이후 8년째 실적이 나날이 올랐다.2012년 7필의 늑대는 역사의 정상에 이르렀고, 연간 34억 8000만 위안을 영수해 순이익이 5억 5000억 위안으로 각각 8년 전보다 13배와 18배나 올랐다.

　변혁

정상 이후의 변혁

그러나 2013년 시장의 풍운은 급변하고, 중국 의류 업계가 침체되고, 기업은 재고 삭감 채널의 수렁에 빠져, 70필의 늑대도 면치 못했다. 2013년 영업 수익, 순이익이 크게 하락한 것은 기업이 창립 이래 첫 번째 실적이 하락한 것이다.

샤양에서는 국내 의류 브랜드가 여러 해 동안 빠르게 확장돼 2010년 이후 공급 측과 수요 측에 맞지 않는 문제에 직면하기 시작했다.한편 시장 총체적 수요의 증가 감소, 업계 원가 강성 상승, 한편 빠른 패션 브랜드 성장, 인터넷 거래가 급속히 침투, 전체 업종의 업종 업종 업종의 업종 업그레이드의 새로운 단계에 접어들었다.

2013년 많은 국내 의류 업체들은 모두 분수령, 늑대도 예외가 아니다. 기업의 전형 업그레이드는 장기 과정이다.국내 비즈니스 남장 시장은 비교적 보수적이고 안정적이며, 7필은 줄곧 이 세분시장의 리더 브랜드였지만 시장의 가장 큰 압력을 세분할 수 있어 기업이 동시에 결정을 늦추게 하고, 제품 형태가 상대적으로 느린 문제에 직면해 있다.

또 채널도 커다란 변화가 일어나고 있다.지난 10년 동안 중국의 남성복 기업이 사용한 기본은 모두 도매 +브랜드 모델이다.의류 마케팅 전문가, 지양 마케팅 기구의 창시자 안걸이는 "도매 + 브랜드" 패턴을 이용하여 전국 매출망점이 많고, 방사면의 광범위한 특징을 이용하여 제품들을 시장에서 빠르게 펼쳐 자금회롱을 신속하게 실현할 수 있다.하지만 브랜드 보급과 상품 관리는 통제가 쉽지 않아 회사의 장기적인 발전에 불리하다.

도매 + 브랜드 "도매 + 브랜드" 모델부터 소매 모델로 전개했다.늑대 일곱 마리의 경우도 한 번의 경로를 재정비하는 계기이기도 하다.

이전의 도매 + 브랜드 모드에서 본부는 일반적으로 기획을 중개상에게 맡기고 남은 일은 내버려 두지 않는다.그렇다고 해도 그때의 소매 단말기에는 여전히 돈을 잘 벌었다.

소매 모드에서, 7 마리의 늑대는 소매 단말기 체험 능력을 더욱 중시하고 소매 관리, 판매 관리, 진열관리, VIP 관리, 품질 관리 등 코너를 더욱 정밀화하고, 본부의 발걸음을 걷지 못하는 문점을 도태한다.

소매 모드에서 도매 위주의 늑대가 많은 불이익의 가게를 폐쇄하고 직영점의 수량을 확대하고 대리상과 협력하여 가맹점 인원 교육을 강화하고 단말단에 대한 통제력을 강화했다.가게 건설에서 재고 압력을 완화하기 위해 늑대가 한 무리의 공장 가게를 발전시켰다.그 라인에도 시즌 재고 판매를 위주로, 더불어 소량의 인터넷 전용 제품도 포함됐다.

7 피랑 2018년 연보 에서 최근 소매화 개혁 에서 7 필 늑대 단말 에서 점차 '류 직영' 패턴 전환, 즉 직영, 가맹, 회사 가 모두 종단 문점 의 인원 양성, 화물 진열 및 시장 전략, 직영 형식 으로'가맹'을 관리 했 다.

이를 위해 일곱 마리의 늑대는 과거 층층의 대리 도매 모델을 바꾸고 일부 우수 소매상과 협력하여 채널 관리를 진행했다.이와 함께 이동 호환의 흐름에 순응하기 위해 7필의 늑대도 선상 판매를 확장하고, 선상 판매가 해마다 향상되면서 선상에서 서로 호흡을 맞춘 루트 모형을 형성하기 시작했다.

그러나 이런 채널 변혁은'반전'의 효과를 보지 않은 듯, 늑대의 터미널 수는 2012년 4007개에서 2014년 2821개로 줄었다.2016년 늑대 7마리가 비준으로 1조34억원으로 2008년보다 2000여 만원이 더 적었다.한편, 7필의 늑대는 비교적 큰 재고압력에 직면하고, 2018년 기말, 그 누적 재고품은 10억 위안에 육박하고, 2012년 이 데이터는 아직 6억 위안이 되지 않았다.

　　전형 진통이 정상으로 돌아오기 어렵다.

2012 -2016년 조정을 거쳐 국내 의류 업계는 정세화 관리의 중요성을 인식하고 조방적인 도매 경영을 정세화 소매업으로 과도하다.

국내 의류 기업의 전체적으로 가장 대표적인 것은 저가, 평가 노선을 걷는 의류 기업이다. 이런 종류의 기업은 종종 제품의 품종을 확대하고, 심층 제품 시리즈 (600398), 또 다른 하나는 중급 경사스러운 코스를 걷는 복장 기업으로 가치관을 소환해 추적자를 부르며, 다브랜드 방향으로 발전한다.늑대 일곱 마리는 기본적으로 후자에 속한다.

빠른 패션 기회를 보았지만, 7필의 늑대는 자아라, 유니폼, H &M 처럼 효율적인 조직 최적화 조절 능력이 없다.글로벌 의류 업계의 제품 주기는 일반적인 프로세스: 시장 피드백, 개념, 논증, 개발, 테스트, 대량 생산, 보급, 상장, 생명 주기 평가, 빠른 4 개월, 느린 1년, 빠른 패션 브랜드 자A는 2주 정도 된다.

2014년 늑대가 전략 전환을 시작하여 다브랜드 산업의 발전의 구도를 세우고 ‘칠피랑 ’ 주 브랜드를 제외하고도 늑대 토템 ‘울프 투짐 ’을 키워 브랜드 ‘16N ’ 등 젊은이들의 브랜드를 수매했다.2017년, 7필의 늑대가 유럽의 경사스러운 브랜드 카라젤드를 인수해 패션그룹을 바꿨으면 한다.2018년 늑대 7필의 신대변인이 처음으로'이!바로 스트리츠 시즌 챔피언인 한우, 브랜드 패션을 늘려 젊은이들을 끌어들인다.

브랜드 이미지를 전환하기 위해, 7필의 늑대는 선상 채널, 문점 디지털화, 신규 매체 마케팅, 내부 브랜드를 부화시키기 외에도 Karl Lagerfeld 를 인수해 브랜드 이미지를 국제화시키는 것이 가장 중요한 단계다.이것은 결코 칠필 늑대가 처음으로 국제화에 접근하는 것이 아니다. 2011년, 7필의 늑대들은 항주 케나 복식 유한회사를 수매하는 것이 아니라, 이 회사는 당시 이탈리아 사치 브랜드 판사철, 코넬리, 덴마크 저널의 보석 브랜드 조치생은 중국 대륙의 대리 업무를 맡았다.하지만 2016년에는 수매후 연년 부실한 절강예당 실업에 투매됐다.

KarlLagerfeld 는 부처님이 창립한 동명 브랜드지만, 부처님의 마력은 동명 브랜드에서 발휘되지 않았다.이 브랜드는 2013년 중국 진출 후 줄곧 적자 상태에 처해 소비자 인지도 높지 않고 2018년 약 4014만원을 적자를 입었다.

"소비 업그레이드 배경에 대비한 경사와 빠른 패션 수요, 인수 또는 자창적인 방식으로 럭셔리 브랜드를 육성하는 방식으로 여러 브랜드의 길을 걷는 것이 아니라, 이런 방법은 늑대 한 기업이 아니라, 천주 진강의 여러 유명 의상업체들에게 어떻게 그룹의 구조를 운영하고 다양한 브랜드를 운영할 수 있을지 모두 같은 곤혹을 겪고 있다"고 말했다.초양 표시.

진강 지역 의상 산업 전통 브랜드 에 비해 호사스러운 패션 브랜드 유전자 를 가볍 고 사치 브랜드 의 패션 요소 는 현실 의 물질적 수준 을 뛰어 야 할 것 이 어쩌면 정밀 하 고 우아 하 고 소중 에 일부 권층 매력 이 있을 수도 있다. 브랜드 감정적 요소 와 패션 부호 는 더 많은 원인 이나 소비 계 에서 가장 폭발력 이 있는 곳 이다.

피홍평평초가 보기에 이것은 아마도 발전의 길이일 것이다.그러나 브랜드의 발전으로 보면, 늑대의 기존 가치 노선과 어울리지 않는다.70피의 기존 브랜드 이미지, 문화, 가장 중요한 것은 기업 관리와 시장 발전의 축적과 경험, 경사 브랜드와 일정한 차이성을 가지고 있으며, 의심할 여지없이 변형 장애를 초래했다.

2013년 이후 많은 국내 의류 그룹들이 ‘실업 + 투자 ’ 쌍륜 구동, 서로 의존하는 업무 구성을 선택하여 국내 경제대환경에서 볼 때 일정한 합리적인 이성이 있다.7 피의 늑대도 투자 등 주업 이외의 내용을 점차 발전시키기 시작했다.2015년 늑대 투자는 전자회사 하문 7상주식투자유한회사가 대외투자주체로 직접 투자하거나 전문기금을 조립하는 형식으로 패션 산업, 소매 소비산업의 새로운 기회에 참여해 회사의 대패션 소비 투자 플랫폼에 참여한다.

어려운 시기의 과도 선택으로 좋은 방법은 아니다.하지만 장기적으로는 기업의 장문인의 전략적 선택을 봐야 한다.현재 업계에서는 실업이 되려면 투자를 하는 것이 낫다고 생각한다.이것은 중국이 현재 특수 단계에서 발생하는 특유의 현상이다.장기적으로 보면 중국의 기업은 실업에 입각해야 발전할 수 있다.페홍평 평가.

상대적으로 다원화 투자의 결과도 2018년 늑대의 영수만 늘리게 하고, 이익 능력은 그 해에 미치지 못했고, 다시 정상에 오르는 것은 늑대로서는 명백하다.

　　다원화 로 늑대 를 다시 흔들지 못했다

2012년 7필의 늑대는 전국 매장에서 4000개에 달해 판매수입이 35억위안에 달하며 순이익은 3억79억 위안에 이른다.그러나 2014년 7필의 늑대는 전국 매장에서 2821개밖에 남지 않았고 순이익은 2억 67억 원이었다.

7필의 늑대는 도매에서 소매를 돌렸지만 효과가 뚜렷하지 않고 판매 실적이 여전히 하락했다.

이를 위해 일곱 마리의 늑대가 다원화된 시도를 펼쳤고, 2014년 늑대는 기존 대외허가를 받은 바느질 상표를 회수하고, 남사 속옷, 팬티, 양말 및 침방 제품을 만들기 시작했다.그 다음은 다국적 분야의 횡적 확장으로 ‘실업 + 투자 ’의 운영 방식을 개시했으며, 그 중 중요한 수단 중 하나는 부동산 경영이다.

이 밖에 늑대 70마리가 창의업에 들어가는 것도 풍생수부터 공개적으로 데이터에 따르면 늑대 7마리의 투자회사를 6개 설립하였으며, 하문 70필의 늑대 주식투자유한회사 등이다.

최초 2년, 늑대의 다원화도 좋은 효과를 거두었다. 남성 속옷, 팬티, 양말 등 제품들이 가장 많았을 때 7필의 늑대가 11억 위안을 넘은 것으로 36.34%, 지산판당 수입이 7필의 늑대 주영 업무수입의 비중이 58%를 넘어 주업의 남성복 수입을 넘어섰다.

그러나 늑대 일곱 마리의 다원화로 풍생수로 만들어진 이 몇 년, 중국의 남장 시장에 심각한 변화가 일어났고, 일곱 마리의 늑대는 한 주인공에서 점점 변덕으로 전락하고 있다.

2008년 국제급부상은 중국 시장에서 뿌리를 박고, 2012년부터 2016년까지 가장 활발하게 확장된 5년이었고, 자AA, H &M, 유니폼을 대표하여 중국 일선 도시에서 제23선도시로 빠르게 확장되고 저렴한 가격과 빠른 상품을 갱신하고, 초다한 SKU 는 도시의 젊은 사람들을 신속하게 끌어들이고 있다.더욱이 일어날 뿐만 아니라 부단한 쇼핑몰, 국제급 패션 브랜드가 큰 가게의 전략을 빌려 신속하게 성공했다.

반면 이 단계의 늑대는 여전히 거리 가게를 주요 루트로 삼았고, 거리점의 수년이 빠른 데다 메터스 방위 등 브랜드의 위축을 초래했다.쇼핑센터는 도시 쇼핑의 유량 입구가 되어 쇼핑 입구, 즐겁고 입구, 생활 입구 3대 입구를 집결했으나, 늑대 일곱 마리가 경로를 업그레이드할 기회를 잡지 못했다.

주업의 지속적인 위축도 늑대의 창시자 주소웅을 반성하기 시작했다.2018년 늑대 회장은 최근 30년 동안의 발전을 거쳐, 늑대가 많은 구불구불한 길을 지나 자신의 옛 본행을 되돌려야 가장 올바른 선택이라는 것을 깨달았다.

주업에 복귀한 일곱 마리의 늑대는 국제화, 고단화, 국제노선에 진출해 4년 연속 밀라노 패션주를 출정했고, 부처님 자체 브랜드 Karl Lagerfeld, 국제유명 디자이너, 의상을 위주로 하는 시상산업그룹을 인수했다.

제품 건설에서 70 마리의 늑대가 계속 ‘ 예술능력 ’ 과 기술 능력을 연마해 제품의 자신감을 부각시키기 위해 노력하다.제품 설계 부문은 문화적 태도와 제품 스타일을 겸비한 제품을 꾸준히 개발하고, 브랜드 커널에 대한 기초를 개발해 늑대 문화의 정신적 내포를 계속 발굴해 늑대 DNA 를 함유하고 있는 제품을 개발하고 늑대 원소, 민족 원소, 유행원소를 결합시킨다.

그러나 주업을 다시 확립하는 늑대 일곱 마리가 당시의 정상을 되찾고자 하는 순간은 쉽지 않다. 시장 환경이 바뀌고 소비층도 달라졌고, 소비 업그레이드, 이러한 모든 늑대가 고려와 직면의 현실을 고려하고, 패션산업그룹을 만드는 데 더 많은 시간을 축적과 자본의 보조가 필요하다.