La Sagesse Financière De La Résistance Aux Crises

Lorsque vous profitez des services de transport de paquets offerts par l 'UPS, vous ne pensez peut - être pas que le véhicule hybride hydraulique dont l' UPS a besoin est un produit d 'Eaton qui améliore considérablement l' économie de carburant et les niveaux d 'émissions de gaz d' échappement.Et quand tu souris au golf avec tes amis, tu ne remarqueras probablement pas que ta poignée de golf vient d 'Eaton.En fait, en tant que l 'un des principaux fabricants mondiaux de produits industriels diversifiés, Eaton Corporation, basée à Cleveland (Ohio, États - Unis d' Amérique), produit également de nombreux produits commerciaux et industriels qui sont étroitement liés à la vie quotidienne, au travail et aux loisirs.

En 2008, année où l 'économie s' est effondrée, les rapports financiers d' Eaton ont fait état d 'un chiffre d' affaires annuel de 15,4 milliards de dollars (près de 2 milliards de dollars dans la région de l 'Asie et du Pacifique), soit une augmentation de 18% par rapport à l' année précédente, et d 'un gain net de 1 milliard 60 millions de dollars, soit une augmentation de 6% par rapport à l' année précédente.Au cours du quatrième trimestre de 2008, Eaton a obtenu deux commandes importantes, l 'une portant sur la fourniture d' un système hybride d 'alimentation en carburant et en électricité pour les autobus chinois et l' autre sur la fourniture d 'un système d' entraînement pour le projet mondial de camions de la société Tata Motors.

Eaton est l 'une des quatre nouvelles actions achetées par Warren Buffet en 2008, et son mode de croissance diversifié a permis à la société de « briller à l' est et à l 'Ouest », même en période de crise, d' être l 'une des raisons de sa préférence pour les « dividendes ».

En fait, à Eaton en 1911, près de 60 fusions - acquisitions et opérations d 'exploitation ont été enregistrées au cours des 100 dernières années.Eaton a réussi à désamorcer plusieurs crises en continuant d 'utiliser le modèle d' affaires préféré pour les opérations en capital.Au milieu des années 90, afin d 'éviter que le ralentissement mondial de l' industrie automobile de pièces détachées n 'ait eu un impact sur les performances des entreprises, Eaton a réussi à se développer en tant que société pluraliste ayant obtenu des résultats remarquables dans les domaines de l' aéronautique, de l 'électricité et de l' hydraulique.

Depuis l 'entrée sur le marché chinois en 1993 et la création de la première coentreprise, Eaton a continué de développer rapidement ses activités en Chine par le biais de fusions - acquisitions, de coentreprises et de capitaux propres.Afin de découvrir le « gène de la longévité » et la réaction à la crise d 'Eaton, qui a connu des siècles de récession économique mondiale, le Trésorier en chef s' est rendu en particulier à M. David Foster, du CFO (région de l' Asie et du Pacifique).

« Chief finance »: dans le contexte de la crise financière mondiale, de nombreuses STN ont détourné leur attention vers les marchés émergents, en particulier vers les marchés chinois où la croissance est relativement forte.Comment pensez - vous du présent et de l 'avenir du marché chinois?

Pour la plupart d 'entre nous, la vie professionnelle se trouve dans la période la plus difficile de l' économie mondiale.Au cours des six derniers mois, l 'économie a été particulièrement instable.Dans l 'ensemble, l' économie chinoise a réussi à maintenir sa croissance en 2009 par rapport à 2008, malgré un ralentissement relatif de la croissance.Le Gouvernement a pris une série de mesures pour stimuler l 'économie et les banques ont accru leurs prêts.La question est donc de savoir combien de temps ces mesures devront - elles se traduire par une croissance économique réelle.Je pense que cela augure d 'un environnement économique favorable en Chine, ainsi que de nombreuses possibilités de développement de l' infrastructure, de l 'industrie automobile, etc.

Orientation stratégique

« Chief finance »: Eaton n 'a jamais arrêté son rythme de fusions - acquisitions, et même au cours du quatrième trimestre de 2008, qui a été mis à l' épreuve, ses opérations de fusions - acquisitions ont contribué à l 'augmentation de 13% de ses ventes.L 'année 2009 est considérée comme une bonne occasion pour les fusions - acquisitions à l' échelle mondiale.

David Foster: la croissance des fusions - acquisitions et la croissance de la biomasse interne sont le résultat de la stratégie de diversification d 'Eaton.Face à la crise, l 'avantage stratégique de la diversification d' Eaton est incontestable: il a permis de disperser considérablement les risques commerciaux et d 'éviter de fortes fluctuations des cycles économiques sur le développement des entreprises.En 2009, Eaton continuera d 'intégrer les opérations de fusion - acquisition des années précédentes et de suivre les processus de développement des entreprises existants afin de rechercher des débouchés potentiels sur le marché.La meilleure façon de gérer les risques liés aux fusions - acquisitions est de continuer à suivre le processus sans laisser les opérations "apparemment" bonnes changer de méthode.Eaton continuera de rechercher des possibilités compatibles avec sa stratégie de société mondiale de gestion de l 'énergie.Notre principe demeure: « Il n 'y a pas de meilleur marché que de mauvaises transactions ».

Financement et risques

« Contrôleur en chef »: depuis 15 ans que vous êtes à Eaton, que pensez - vous de l 'évolution des carrières des fonctionnaires des finances, de la base à la direction, selon votre pratique personnelle?Dans le contexte économique actuel, quelles sont les compétences dont les entreprises ont besoin de toute urgence?

Tout d 'abord, ma réponse est basée sur l' évolution des carrières dans une entreprise industrielle ou manufacturière comme Eaton.Je pense qu 'il est très important que, tout au long de leur carrière, en tant que financiers professionnels, ils puissent travailler différemment dans différents lieux, au niveau de groupes d' affaires spécifiques et au niveau de l 'entreprise.Ces tâches peuvent aider le personnel financier à acquérir des compétences professionnelles, à acquérir des connaissances pratiques et à mieux comprendre les exigences et la répartition des tâches dans l 'ensemble du fonctionnement de l' entreprise.Je pense que chaque fonctionnaire des finances devrait essayer d 'assurer sa rotation et d' assumer la responsabilité de la comptabilité des coûts pendant un certain temps, car l 'expérience et les compétences acquises grâce à ce poste seront utilisées à plusieurs reprises tout au long de sa carrière.

En ce qui concerne l 'évolution des compétences du personnel des finances, de la base à la direction, je pense qu' il est nécessaire de développer des compétences remarquables dans trois domaines: la coopération opérationnelle, les compétences spécialisées et la direction de l 'Organisation.Il ne fait pas de doute que les chefs de services financiers doivent être des collaborateurs opérationnels compétents et être constamment couronnés de succès.Il faut traiter le personnel d 'autres secteurs de l' entreprise de la même manière que ses propres clients et comprendre leurs besoins d 'un point de vue financier plutôt que de « pousser » directement les données financières vers eux.En outre, l 'excellence professionnelle est évidente, mais je tiens à souligner que la gestion des fonds de fonctionnement et la gestion des risques (recours à des moyens de contrepartie) sont des compétences qui sont très nécessaires à ce stade.Enfin, la direction de l 'Organisation est essentielle pour que le personnel financier puisse jouer un rôle essentiel dans l' évolution de l 'entreprise et non pas seulement au sein de son Département.Il incombe à chaque responsable financier de faire en sorte que la sensibilité financière de l 'Organisation dans son ensemble soit plus largement diffusée au sein de l' entreprise, ce qui facilite le maintien d 'un environnement de contrôle interne efficace.

Renforcer le rôle des partenaires opérationnels

« Chief Financial Officer »: de nombreux CFO mettent l 'accent sur la communication dans les secteurs financier et opérationnel, qui revêt une importance encore plus grande dans la situation actuelle, et sur les garanties systémiques permettant d' assurer la continuité de cette communication, ce qui est une source de confusion courante pour les gestionnaires financiers nationaux actuels, qui ne sont pas autorisés à poursuivre leurs activités.

David Foster: Je ne pense pas qu 'il existe un système ou une mesure unique qui garantisse une bonne communication entre les secteurs financier et opérationnel.Nous devons revenir à la dynamique des partenariats opérationnels que nous venons de mentionner.Le secteur financier ne peut gagner la confiance que dans ses opérations.Le secteur financier doit non seulement présenter une analyse des différences lors des réunions pour identifier les problèmes des entreprises, mais aussi avoir une connaissance approfondie de leurs opérations et être en mesure de formuler des recommandations et des idées en vue d 'améliorer sensiblement leurs opérations.À Eaton, nous espérons que tous les employés connaîtront le système commercial d 'Eaton (notre système unique d' intégration des affaires) et, ce qui est plus important encore, que nos employés du secteur financier s' y intégreront.Dans le même temps, les fonctionnaires des finances doivent être en mesure d 'utiliser la langue commune de l' entreprise pour présenter l 'information financière, afin que chacun ait une idée claire de la situation financière de l' entreprise et de la manière dont ils l 'influencent.

"Le Contrôleur en chef": Quelles sont vos suggestions précieuses pour mettre en place une équipe financière efficace qui puisse être partagée avec nos lecteurs?

La clef de l 'efficacité de l' équipe financière réside dans la sélection minutieuse des talents.L 'une des recommandations les plus efficaces que j' ai reçues au début de ma carrière est de trouver quelqu 'un qui puisse l' aider à travailler, et non pas simplement quelqu 'un qui pourrait servir d' exemple et qui devrait au moins relever les deux niveaux de salaire.Une fois que votre équipe aura été formée, je pense qu 'il est important de leur confier autant de tâches difficiles que possible.Vous devriez être prêt à supporter les erreurs éventuelles et à prendre le temps de guider votre équipe en cas d 'erreur.Il est important de donner à votre personnel des informations impartiales et à jour pour veiller à ce que leurs plans de développement établissent un équilibre entre les compétences professionnelles, les possibilités de direction et les objectifs.

L 'expression "danger est l' occasion" renferme suffisamment la sagesse de la philosophie chinoise.Sinon, la peau n 'existera pas et les poils s' attacheront.

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