Nike A Emprunté Des Produits À Bas Prix Pour Pénétrer Le Marché Intérieur De La Deuxième Et Troisième Ligne Pour Obtenir Une Croissance D 'Affaires.

12 janvier - juin de cette année, à Hong Kong

à la deuxième et la troisième ligne de pénétrer le marché de la Chine est devenue Nike, etc. les marques dans le monde de réaliser le service pour la croissance.

Actuellement, la Chine, le marché est déjà sur le marché d'outre - mer Nike Air Max.

En 2009, les revenus Nike dans le marché chinois, environ 10% de plus que l'année précédente.

Tandis que la croissance du revenu national de sport et de revêtement de marque Anta est de plus de 25%.

A former autant de contraste, c'est parce que les marques de longue durée limitée au nord de large, en première ligne de la Ville, et les marques sont de plus en plus de se concentrer sur la ligne deux.

Une ville si grande échelle du marché, les consommateurs à fort pouvoir d'achat, mais la croissance mais relativement lent, de la concurrence, des coûts plus élevés.

Mais avec le processus d'urbanisation de la Chine, le niveau de la croissance urbaine rapide des revenus et de la ligne, un grand marché de l'espace.

On peut dire que les soi - disant si Nike également à une ville, c'est le vêtement de sport du monde entier de développement le plus rapide de céder ses rivaux.

Mais, nike sur la deuxième et la troisième ligne de réussir sur le marché sera également confrontés à des défis.

Tout d'abord, le réglage de la ligne de produits.

Dans la ville de deuxième et troisième ligne à 170 $~ 250 millions entre le prix de marché de la chaussure est plus facile à accepter, mais le prix de vente Nike dans la chaussure est dans l'intervalle de 400 $~ 1000 $.

Par conséquent, nike doit envisager de lancer des produits à des prix inférieurs.

Selon les estimations, Nike a besoin de 25% le prix de produits de chaussure, 300 $chacun à deux niveaux.

Toutefois, la baisse des prix n'est pas facile à réaliser.

Parce qu'il signifie que les coûts de l'entreprise doit être comprimé produit de la chaîne de valeur.

Afin de réduire le prix de produits de 300 yuan, Nike et de fournisseurs d'unités de bénéfices à une baisse d'environ 21%.

Tandis que la croissance des ventes final peut compenser la baisse des prix de la perte de bénéfices est un mystère.

Deuxièmement, de réduire les prix pourrait nuire à l'image de marque, de faire perdre sa fidélité des clients.

Enfin, nous devons prendre pied sur la deuxième et la troisième ligne urbaine, d'augmenter le taux de couverture de terminaux de points de vente est un seuil ne peut pas l'éviter.

Pour surmonter ces défis, nike ont pas totalement sans défense.

Tout d'abord, afin de réduire les coûts, Nike a besoin de davantage de pfert de l'usine à l'intérieur de la Chine, et la conception de produits et d'achat et de vente de liaison, de réduire les coûts.

Dans le canal, il convient de renforcer la construction de canal plat, de recruter davantage de personnel local, l'envoi de plusieurs distributeurs de la gestion du personnel et locale de communication active, ce qui est plus proche de l'évolution rapide de la demande des consommateurs.

Par exemple, Adidas a changé en contact uniquement avec des agents de la stratégie qui est responsable de la gestion de dealer, dealer de bout à bout avec l'équipe établit avant le mois de septembre de cette année.