Après 800 Australiens D 'Origine Chinoise "Anti - Marque" Business!Vente En Ligne

Sur la page Web de Blank label, une carte des effets de la chemise personnalisée.

Habituellement, l 'adaptation coûte cher, mais bivan, d' origine chinoise australienne, âgé de 23 ans, marche à l 'opposé.

Bivan l 'a créé.

Comme un bébé dans 80, fin de est comment obtenir ce par de bonnes performances de? - "entrepreneur magazine pour nous que la fin de l'histoire.

Ne veux pas travailler

"La vraie raison pour laquelle les gens aiment la chemise Blank label, c 'est qu' ils peuvent se vanter auprès de leurs amis en portant cette chemise:" Regarde, c 'est moi qui l' ai conçue! ", dit bivan, 23 ans, qui a une maturité disproportionnée par rapport à l 'âge.

Il est né en Australie et a grandi avec un "bananier" (jaune bien que son comportement et ses valeurs soient complètement occidentalisés), et ses parents sont de Shanghai.

Bivan a déclaré que ses parents l 'avaient aidé à créer la société Blank label, qui fournit des services de chemise personnalisés à ses clients.

Tout doit commencer en 2008.

Cette année - là, bivan, étudiant en bourse à l 'université de la Nouvelle - Galles du Sud (Australie), est allé à l' Institut barberson du Massachusetts (près de Boston) pour étudier la finance.

Il y a été attiré par la forte culture d 'entreprise locale, déterminé à se lancer dans l' avenir.

Au cours de l 'été 2008, bivan a voyagé avec ses parents à Shanghai.

Après avoir effectué une enquête à temps partiel pour une société d 'habillement londonienne, il s' est rendu à un certain nombre de fournisseurs locaux de vêtements à Shanghai, avec l' aide de ses parents, et a conclu qu 'il était tout à fait possible d' importer des vêtements de certains fabricants de Shanghai à des prix nettement inférieurs à ceux de Boston ou de New York.

Pour les diplômés, les nouveaux diplômés de l 'université sont les principaux clients de ces « chemises en costume bon marché », parce qu' ils n 'ont pas beaucoup d' argent dans leurs poches, mais qu 'ils doivent s' habiller officiellement pour trouver du travail.

Bien que l 'idée soit bonne, il y a une question: comment vendre ces vêtements? Vendre des vêtements comme les boutiques de Newbury Street à Boston ou Madison Avenue à New York? Cela n' aurait pas de caractéristiques commerciales et les avantages en matière de prix seraient réduits à néant en raison de loyers élevés.

C 'est ainsi que l' idée de créer une entreprise a été abandonnée.

Par la suite, diplômé de l 'Institut Babson, il est retourné en Australie où il est devenu analyste principal à la Banque de Sydney.

Le travail d 'une grande entreprise, bien qu' il ait l 'air frais, est plutôt ennuyeux pour bivan.

"Dans les grandes entreprises, je me sens comme une très petite fourmi, insignifiant, le travail n'a pas de sens d'accomplissement, pense à la création d'entreprises d'idées et de plus en plus forte".

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Chemises de ventes en ligne

Fin de l'été 2009, n'est pas satisfait de la quitter à la Banque de Sydney, de voler à Boston, préparé ici fondé entreprises de vêtements.

Il a de la famille a dit: "Je pense que Boston société dynamique, plein de passion.

Où les gens de l'esprit d'entreprise comme un mode de vie, je veux dire, "C'est tout ce que je veux".

Au début, fin de n'a pas pensé à par l'intermédiaire d'un réseau de vente de vêtements.

Il pensait qu 'un vendeur serait employé dans toutes les universités de la région de Boston pour vendre des vêtements aux étudiants.

Ainsi, après la publication de l 'annonce de recrutement, bivan rencontre Danny Wu, qui est devenu son partenaire.

Danny Wu, âgé de 20 ans, est également d 'origine chinoise, originaire de New York, étudiant en informatique à l' université de Bentley, à Boston.

Après avoir rencontré bifan, Danny Wu, le Premier Ministre, a commencé par parler de ses propres idées sur la commercialisation des vêtements.

Il a estimé que, compte tenu de la réalité des universités qui consacraient beaucoup de temps à l 'accès à Internet, les vêtements devraient être vendus sur Internet.

Ainsi, l 'esprit d' entreprise est devenu plus clair, les deux personnes ont décidé de coopérer à la création d 'un réseau de services à la clientèle de chemises personnalisées.

Par l 'intermédiaire du réseau, le client est libre de choisir le tissu, le style, la couleur de la chemise, etc., et de participer directement à la fabrication de la chemise achetée.

En outre, les clients n 'ont besoin que d' un prix abordable pour acheter une telle chemise personnalisée.

Le nom de la société est inspiré par "anti - marque".

Ensuite, bifan et Danny Wu ont recruté deux techniciens en réseau: zessan Mohamed et Eric Harrison.

Après une intense activité, le 2 novembre 2009, le site Web de la Blank - label Clothing Corporation est officiellement en ligne.

Danny Wu a expliqué que le nom de la société « Blank - label » était inspiré par l 'idée de « contre - marque ».

"Les gens veulent toujours créer une marque qui a une grande signification, mais nous pensons que la marque n 'est pas si subtile.

Dans le cas de Blank label, puisque l 'internaute peut participer en ligne à la fabrication de la chemise, il / elle peut utiliser son nom comme marque de chemise (Label) au point "blanc".

Cette chemise si je personnalisée, je voudrais dire, c'est "Danny marque" (Danny 's étiquette) chemise. "

"Votre conception, j'ai fait"

Le slogan de l'étiquette Vierge "votre conception, j'ai fait".

Le concept de "Nous avons introduit est" conception de coopération ", permettant aux clients de devenir styliste, réduire la distance entre les clients et les fabricants.

Fin de le dire.

Site Web ouvert étiquette vierge, vous verrez que cette participation de commercialisation est vraiment unique.

Le client veut acheter une chemise, soumis à quatre étapes: 1. Le choix de tissus; 2. Choisissez le style et le collier, bracelet, des poches, des détails sur l'épaule, etc.; 3. D'autres détails, par exemple sur la chemise de couture personne initiales, etc.; 4. Après l'achèvement de l'étape susmentionnée, sur le site Web seront rendus automatique générer une chemise, si aucune erreur, c'est un peu "confirmer" clé.

La chemise de prix très intéressant, un peu comme "vente".

Une chemise à 45 $, si tu veux en vêtements de collier intérieur cousu ton nom abréviation, eh bien, plus de 15 dollars; veux montrer de la personnalité, côté est de l'autre côté de la chemise bleu - Vert, pas de problème, s'il vous plaît, pour 35 $...

Toutefois, ce n'est pas de dire que le prix de la chemise peut être augmenté sans retenue, car des détails supplémentaires disponibles est tellement.

"Nous sommes de chemise, le prix de vente principalement autour de 70 dollars, il n'y a plus de 150 dollars, parce qu'on ne peut pas choisir de détails supplémentaires tous lors de la personnalisation, sauf si tu veux faire une chemise très moche.

Fin de le dire.

Petit changement de "l'Université demandé"

Si le client ne sait rien sur le vêtement de la conception, de la couleur, ce n'est pas grave, étiquette vierge a un style de chemise est bien conçu.

Les photos de ces chemises disponibles sont très instruites.

Selon bivan, lorsque le site Web vient d 'être mis en ligne, ils ont mis ces styles déjà conçus au - dessus de la page Web, de sorte que de nombreux clients ne veulent pas passer cinq ou six minutes à personnaliser leur chemise, mais plutôt choisir une chose directement à partir des styles existants.

La valeur moyenne de ces chemises est de 52 dollars et la « valeur ajoutée » est faible.

Afin d 'accroître la rentabilité des chemises individuelles, bivan met ces styles en dessous de la page Web.

Par la suite, il a été surpris de constater qu 'un plus grand nombre de clients participaient à l' adaptation des chemises, dont le prix moyen était de 67 dollars.

"Les changements mineurs, mais importants, non seulement augmentent les bénéfices, mais mettent également en lumière les caractéristiques de notre société" personnalisée "."

Bivan dit:

Les ventes de rupture de millions de dollars est prévu

Généralement, de moyens de personnalisation coûteux, mais la chemise étiquette vierge, bien au contraire.

"Dans un magasin, une chemise de la même qualité de chaque élément de prix allant jusqu'à 300 dollars, que nous avons plusieurs fois plus cher.

Fin de le dire.

En plus de bon marché, la vitesse de pport est également crucial.

Après des clients de personnaliser une chemise, des ordres au fabricant étiquette vierge à Shanghai de là, seulement quelques jours peut être produit, puis à moins de deux semaines, à envoyer dans le monde entier.

Daniel Wu, réseau de vente pour les clients de "n'a pas besoin de payer des frais supplémentaires, tels que des magasins de location", le stockage de main d'oeuvre, les coûts, etc., mais également pour les clients à acheter "sur étagère généralement pas acheter des produits".

Fin de divulguer, la société a ouvert, chaque jour, seulement un ou deux ordres.

à partir de 2010, les affaires marchent bien, tous les jours en moyenne de plus de 10 tiret, le chiffre d'affaires de la société en jusqu'à 35 millions de dollars.

"Chaque vendu une chemise, entreprises de gagner de l'argent.

Fin de le dire.

Les ventes de 35 millions de dollars n'est pas beaucoup, mais pour un établissement uniquement une année de plus petites entreprises, c'est déjà de la performance remarquable.

C'est l'avantage à petite échelle de l'étiquette vierge.

La société n'a compliqué la gestion, sans production de diverses dimensions, une chemise de différents styles, pas besoin de l'entrepôt, magasin de location et de bureau, la chambre à louer Dobson Boston College Ba seulement une.

- au début, fin de financement a pensé, mais n'est pas le bon, il a dû abandonner cette idée, pour toi et sauvé ces 10 000 $, de capital de démarrage particulièrement "prudence".

Il a dit: "Nous sommes sans défense, et, bien sûr, j'espère obtenir des investissements, mais la réalité est que nous avons dû repartir à zéro.

Actuellement, nous n'avons pas de publicité, et je ne veux pas d'argent, parce que tout n'est pas encore sûr.

Par rapport à la fin de "restreint", Daniel Wu semble relativement "exposé".

Il a dit que progressivement sur la piste, la société est prête à élargir le champ d'activité, les ventes de pantalon, veste et, bien sûr, tout est en ordre.

"En 2011, les ventes de la société a probablement dépassé 100 millions de dollars.

Daniel Wu confiant.