Quanzhou Shoes Exploration Channel Joint & Nbsp; Terminal Manpower Needs To Follow

Message du 19 juillet, les canaux, pas seulement le champ de bataille entre les concurrents, mais aussi le jeu des fabricants et des distributeurs, les conflits d 'intérêts entre eux sont souvent mal gérés et coupés.Les distributeurs, les grossistes à plusieurs niveaux et les circuits de communication vers le terminal sont actuellementChaussures pour enfantsLes principaux canaux de l 'entreprise, les canaux de communication sont puissants et irremplaçables.

Dans un proche avenir, plusieurs entreprises locales de chaussures pour enfants vont laisser tomber les rideaux, lever le Drapeau d 'extension du terminal est encore une année de chaussures pour enfants.CommandeSur un thème commun, le siège de l 'entreprise joint les signaux des terminaux régionaux d' énergie.

En fait, depuis l 'année dernière, un certain nombre d' entreprises de chaussures pour enfants de Quanzhou ont déjà commencé à mettre à niveau les canaux: le marché modèle de toutes les marques de chaussures pour enfants a été mis au point pour montrer l 'exemple, l' année prochaine, la région de pointe est l 'objectif déclaré de chaque entreprise de chaussures pour enfants.

Les opinions divergent quant à la raison pour laquelle la Société générale de chaussures pour enfants, monopolisée, a été autorisée à retirer son drapeau et à opter pour une zone d 'Association, puis à répartir les terminaux intérieurs entre les mains d' autres personnes, ce qui est un moyen commode de passer de ces entreprises à des entreprises directes, ou est - ce leur ultime choix?

　　C 'est une tendance, mais on s' accroche.

Une fois, en communication avec le Directeur général d 'une marque de chaussure, il a posé une question très longtemps troublée: la même époque, le même cercle, le même secteur, la même superficie, la même structure de marchandises, pourquoi les marquemarques d' ouverture directe avec les adhéadhéadhéadhérent, les magasinde l 'adhésion, avec une grande différence dans les résultats d' exploitation: pourquoi les fabricde la marque ont - ils du retard dans l 'ouverture de l' établissement direct, les venddifficile? Pourquoi les adhéadhéadhéadhéadhérents peuvent - ils se tenir à la vitesse de taltaltaltalon et de croissance rapide? Le vieil est toujours difficile: le soupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsoupsouppourquoi cette différence?

Les difficultés auxquelles se heurte le patron ont suscité des réflexions parmi de nombreuses personnes de l 'industrie sur les mécanismes de gestion différenciés des magasins directs et des magasins affiliés.Cette réflexion est particulièrement importante et urgente dans la vague de rouleaux qui pousse certains fabricants de chaussures pour enfants à promouvoir la construction directe sur le marché régional, en particulier dans un environnement commercial caractérisé par un excédent de capacités industrielles, un arriéré de stocks de canaux et une baisse du pouvoir d 'achat des consommateurs.

C 'est aussi pour cette raison que les entreprises de chaussures pour enfants ont dû commencer à essayer d' aller de l 'avant et, dans une moindre mesure, à s' associer avec des agents locaux pour créer des marchés régionaux ou des coentreprises entre entreprises affiliées.Le but de ce consortium régional est bien entendu d 'intégrer pleinement les ressources: les ressources du cercle commercial, l' expérience de l 'industrie et les ressources humaines de relations publiques des entreprises affiliées; les ressources en matière de gestion d' équipe et de gestion de magasins détenues par les propriétaires de magasins de marque.Ce modèle de regroupement des forces, qui est complémentaire, pourrait servir de modèle de transition et d 'expérience pour essayer d' établir des bataillons directs. »Le Conseiller principal de l 'Agence de conseil et de planification de Xiamen

Il n 'est pas contesté que l' industrie de la chaussure pour enfants, dont le démarrage est faible, n 'a pas les moyens d' assurer un suivi adéquat des coûts du marché direct, et en particulier que la grande majorité des entreprises de chaussures pour enfants ne sont pas en mesure de combler le fossé.Fujian Jinjiang wantai Sheng chaussures co., Ltd Marketing Vice - Président Chen binggao.

Dans le même temps, il a déclaré que les marques de trois ou quatre lignes sur le marché ne pouvaient survivre que grâce à des entreprises directes qui voulaient préserver les bénéfices finals de la chaîne de production, mais que l 'objectif ultime de la marque de chaussures pour enfants était de réaliser un développement plat du système de canaux, non seulement pour aider le siège à améliorer la réglementation des marchés régionaux, la rapidité et l' authenticité des données sur les ventes et les informations sur les marchés, ce qui permettrait aux entreprises et aux marchés de mieux comprendre les informations et les données sur les marchés, de favoriser la recherche - développement, la réglementation, etc.{page} u break}

Après tout, bien que les risques d 'exploitation soient relativement faibles, de nombreux facteurs imprévisibles liés à l' entrée et à l 'exploitation au cours de la période antérieure influent sur le fonctionnement du marché direct, ce qui peut être relativement élevé par rapport aux risques d' exploitation ultérieurs, mais le siège de l 'entreprise s' engage à aller de l' avant avec ses clients et à les importer sous la forme d 'un marché modèle régional, ce qui accroît indubitablement la certitude des résultats.Sinon, il est probable que la marque a trébuché, a connu des difficultés.

Un consortium ou un modèle idéal.

Canaux, non seulement entre concurrents, mais aussi entre les fabricants et les distributeurs, les conflits d 'intérêts, souvent mal gérés, coupés.Par le biais des distributeurs, plusieurs niveaux de grossistes et de terminaux, est actuellement le principal canal de la marque de chaussures pour enfants, la forte et irremplaçable.

« Toutefois, cette filière est trop chaotique et le flux de marchandises vers le chaos, l 'anarchie et l' imbrication, ce qui nuit au contrôle effectif du système de distribution par les fabricants, et la loyauté des membres de la filière de distribution par procuration reste à prendre en considération et les avantages à court terme sont nombreux En raison de l 'espace de différence de prix.Ainsi, certains fabricants ont créé leurs propres canaux, succursales, magasins, offre directe, mais sont tombés dans un piège de gestion de longue durée, les coûts ne cessent de monter. »Zhang Zhifeng, Directeur général de barbadou Shixing, soupire.

Les fabricants sont des canaux d 'auto - construction ou s' en remettent - ils aux distributeurs? Beaucoup d' entre eux essaient d 'essayer, puis de revenir, et découvrent que les deux approches ont chacun leurs avantages, chacun a des problèmes, en fin de compte, ne savent pas ce qu' il y a de mieux, ne sont pas toujours en mesure de suivre le rythme de l 'agriculture de précision sur le marché régional.Quel est le moyen le plus approprié? Ce n 'est pas seulement la douleur éternelle des fabricants, mais aussi le sujet de l' industrie toujours à l 'étude.

« les consortiums sont un modèle commercial de compromis qui se dégage de ce type de situation.Il s' agit d 'un consortium entre les fabricants et les distributeurs qui combinent leurs atouts respectifs et créent un organisme de commercialisation relativement indépendant sur le marché local des distributeurs, qui opère ensemble sur le marché régional.Il s' agit d 'un produit ou d' une marque en tant que chef de file, lié à des actifs, orienté vers les intérêts de distribution, soutenu par le service, organisé, structuré, les fabricants, les distributeurs et les distributeurs en étroite coopération avec le Consortium de vente. "L 'armée a expliqué.

Toutefois, les praticiens estiment que le Consortium n 'est qu' un modèle idéal.Selon Chen binggao, il y a une parcelle de terre, comparée au marché, que vous cultivez ce que vous voulez, soit que vous les plantiez tous pour un agent, soit pour quelqu 'un d' autre, mais avec d 'autres, il y a un problème.Je ne suis pas d 'accord avec ce que vous dites, mais je me battrai jusqu' à la mort pour que vous ayez le droit de le dire.

« Pourquoi les chaussures pour enfants ne sont - elles pas reliées?

Cependant, selon le Directeur du marketing de l 'elfe Mickey Dai Xinmin, le Consortium serait un modèle idéal pour l' heure.En revanche, les agents régionaux peuvent aider les adhérents locaux plus facilement à se tenir debout, à franchir la période d 'ouverture et à se remettre sur les rails.

　Les terminaux doivent suivre.

Il convient de préciser que la stratégie de marketing de la marque de chaussures pour enfants, qu 'il s' agisse d' un bataillon direct ou d 'un consortium, repose sur le principe de la priorité des ressources et de la configuration ciblée, dans l' espoir de fournir un peu d 'enseignements pour la phase actuelle de la stratégie de marketing de la marque.

Selon l 'Armée de Xiaojun, le choix de l' une ou l 'autre des directions comme la ligne principale de la phase actuelle de marketing de l' entreprise ne signifie pas que l 'entreprise à ce stade dans d' autres domaines de marketing peut être ignorée, voire abandonnée.Après tout, la gestion du marché, la gestion de la chaîne d 'approvisionnement et la gestion du commerce de détail sont les trois éléments clefs du succès de l' industrie de la chaussure, chacun d 'eux étant conçu, développé et fondu sur une période donnée pour créer une compétitivité de base irremplaçable.De même, le succès de chaque élément essentiel est dû à la synergie entre les autres éléments clefs de l 'entreprise.{page} u break}

Dans l 'industrie de la chaussure pour enfants, les gens de l' anxiété de l 'armée, l' eau, après tout, la stratégie des canaux est conditionnée par un certain nombre de facteurs tels que la philosophie d 'entreprise, la Force des ressources, la capacité d' exploitation, le niveau de gestion, La qualité de l 'équipe, l' ambiance culturelle de l 'entreprise.

Toutefois, les chaussures pour enfants doivent avoir la confiance dans le système de transition des monopoles."Il faut avoir confiance en sa propre marque, en amont et en aval de l 'industrie, et ensuite, donner à tous les employés et clients de l' entreprise l 'espoir de ne pas leur donner l' idée que la marque finira par être abandonnée.Cela permettrait de rassembler les ressources internes et externes de la société et d 'aller de l' avant sur la voie de l 'élargissement des canaux, en particulier en ce qui concerne l' exploitation effective des terminaux par la société en même temps que l 'expansion des canaux. »Chen binggao a dit: