Le Marketing Grossier Est À L 'Origine De L' Effet Fouet De L 'Industrie Traditionnelle Du Vêtement.

Alors que les informations sur la crise des stocks de vêtements des États - Unis continuent d 'être diffusées rapidement sur le réseau de journaux, il semble qu' un plus grand nombre de professionnels s' intéressent non pas aux États - Unis eux - mêmes, mais à la persistance des stocks dans l 'industrie de la chaussure depuis De nombreuses années.Les États - Unis, les Zara.FashionMarque, sa propre caractéristique est de gagner "vite".La rapidité, comme beaucoup de gens le voient, est la seule chose de leur stratégie de marketing.Crise des stocksDe toute façon, il ne faut pas se laisser distancer par ces marques de vente rapide.Mais c 'est comme ça qu' il s' est passé quelque chose d 'inattendu.

Lorsque les milliers de vagues déclenchées par une pierre se répandent lentement, on peut se demander dans quelle mesure la proportion des stocks est raisonnable dans le secteur traditionnel de l 'habillement, quel modèle de commercialisation peut être efficace pour réduire les stocks et si le modèle idéal de zéro stock existe vraiment.

　　Effet de fouet de vache

En fait, il est bien connu que l 'arriéré est dû en grande partie à la demande excessive et à la production excessive résultant de la production traditionnelle brute.À l 'heure actuelle, le volume de production de la plupart des projets d' entreprise de confection est déterminé, pour la plupart, par commande, et ce modèle, qui fait souvent appel à des informations fournies par les fournisseurs plutôt qu 'aux consommateurs, se traduit par des ventes de vêtements inférieures aux prévisions, ce qui entraîne un arriéré de stocks.En outre, lorsqu 'elles établissent leurs plans de roulement, les entreprises exagèrent généralement la demande.Par exemple, les clients ont besoin de 100 vêtements, les détaillants en ont besoin de 150, les agents en ont besoin de 200 et les fabricants en ont besoin de 250, c 'est - à - dire que pour chaque produit vendu, ils doivent préparer au moins 2,5 articles pour faire tourner leurs stocks, parfois au - delà de cette proportion, ce qui crée des stocks importants.

« la taille des stocks est - elle raisonnable?Récemment, certaines entreprises cotées en bourse ont connu un très faible taux de rotation, certains stocks représentant plus de 58% de l 'actif, ce qui a gravement nui au développement.Selon Yao yujian, Président de Zhejiang impression Industry Co., Ltd, bien qu 'il n' y ait pas de nom d 'entreprise pour ce grand stock, ceux qui connaissent un peu l' industrie du vêtement sauront à qui il se réfère.

Selon la pratique suivie par les entreprises de confection, les ventes ordinaires de la marque (c 'est - à - dire les moins - values de vente au détail de plus de 5%) se situent entre 35 et 45% et se répartissent essentiellement en trois parties: d' une part, les fabricants de marque, 15 à 20% (avec un taux de 15%); d 'autre part, les agents régionaux, 5 à 10%; et d' autre part, les adhérents, qui représentent environ 10 à 15%.« Toutefois, il n 'y a pas beaucoup d' entreprises capables d 'assurer un niveau moyen d' inventaire tel qu 'il est mesuré, et la situation actuelle est que plus la marque est haute, plus les stocks seront importants. »Yao yujian.

Les marques chinoises de vêtements appliquent pour l 'essentiel le modèle traditionnel RMI, à savoir le modèle Retailer - managed - Inventory (Retailer - managed - Inventory), qui consiste à commander, à réapprovisionner et à digérer les stocks, et le modèle traditionnel RMI, qui fixe des taux d' inventaire élevés.Par exemple, le mécanisme général de l 'agent, l' agent général de l 'entreprise à participer à la commande, l' agent de l 'adhésion à la commande prédictive, l' agent général sur la base de la commande prédictive de l 'agent de l' adhérent, après le chargement, l 'agent de l' adhésion sur la base de la livraison de l 'agent de l' addition, l 'agent général en fonction de la quantité supplémentaire de l' agent général.Et les stocks naissent dans ce ravitaillement continu.C 'est la fameuse. "Effet de fouet".

　　"L 'effet fouet de la vache" a entraîné une baisse des ventes.

De manière systématique, l 'effet de fouet est l' un des principes fondamentaux de la gestion de la chaîne d 'approvisionnement, un terme d' ordre économique qui désigne l 'amplification de la demande dans la chaîne d' approvisionnement, l 'impossibilité d' échanger efficacement des informations entre les utilisateurs finals et les fournisseurs d 'origine, entraînant des distorsions et une amplification graduelle de l' information sur la demande, dont l 'effet de distorsion est de plus en plus perçu comme un fouet qui est donc qualifié d' « effet fouet ».En d 'autres termes, les fournisseurs situés en amont peuvent être comparés à des Parties terminales, les utilisateurs en aval étant comparés à des racines, et une fois que les racines tremblent, la transmission à l' extrémité terminale peut être très variable.

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« la première raison de cette situation est que le plan de vente n 'est pas correct et que de nombreux agents n' ont pas de plan de vente lorsqu 'ils commandent. »Yao yujian.

Selon Yao yujian, l 'inexactitude de la première commande, le faible taux de précision de l' ensemble des adhérents et l 'imprécision des approvisionnements sont une autre cause majeure des stocks.« la principale raison de l 'inexactitude des commandes est l' ignorance de la logique d 'achat des consommateurs.En l 'absence d' une bonne connaissance des notions et de la logique de consommation des consommateurs, il est très facile de ne pas fixer une première commande au point que l 'ensemble de l' inventaire n 'est pas suffisamment vendu. »Yao yujian a déclaré qu 'à l' heure actuelle, les contrats passés entre les marques et les agents sont soit des contrats d 'achat soit des taux de retour ou de conversion, sans qu' il y ait de véritable transfert réciproque favorable à la digestion.Bien que certains marqueurs aient mis en place des moyens de redéploiement pour les agents, l 'absence d' analyse systématique des données n 'a pas réellement contribué à réduire les stocks des agents. »

Deuxièmement, les commandes dépendent davantage des distributeurs que des consommateurs pour la fourniture d 'informations commerciales.Dans ce modèle, il faut plus de temps pour que la demande réelle devienne un produit.La plupart des producteurs nationaux ont besoin en moyenne de 90 jours entre la livraison et la vente de produits finis, certains pouvant atteindre plus de 120 jours.Cela a conduit de nombreux magasins à vendre la mode de la saison précédente.

En outre, le fait de négliger la conception elle - même et de ne pas tenir compte de la demande des consommateurs pose un problème, et de nombreux producteurs estiment que « les modèles internationaux actuels peuvent être vendus dans les villes de deuxième et troisième lignes lorsque les villes de première ligne ne sont pas en mesure de se vendre », ce qui ne peut qu 'entraîner un arriéré de produits, car ils ignorent la force et le rôle de l' Internet et l 'évolution rapide des modes de consommation des consommateurs, notamment pour les transports.

　　Baisser les stocks ne signifie pas zéro.

Selon Yao yujian, le taux de bénéfice brut moyen dans le secteur de l 'habillement est de 20% et, même s' il n' y a pas de stocks, moins 10% des frais, il ne reste que 10% des bénéfices.« avec les stocks existants, les bénéfices pourraient encore être réduits à 6% et si la moyenne de 5% était vendue, les bénéfices finals seraient misérables, voire nul, si les stocks étaient plus importants.C 'est pour ça que tout ce qu' on gagne en un an, c 'est des stocks.On peut dire que celui qui a résolu le problème des stocks est devenu le maître des canaux.Toutefois, il n 'est pas possible pour l' instant de régler fondamentalement les stocks. »Yao yujian.

Dans l 'exemple de la marque "Automne" sous le drapeau de Zhejiang impression Industry Co., Ltd, Zhejiang image Industry Co., Ltd, le "qishui" n' est pas un modèle traditraditionnel de RMI, mais un modèle de gestion des stocks par le vendeur VMI (vendormanagedinventory), un mode avancé de gestion de la chaîne d 'approvisionnement, ce qui permet de mettre en place une politique de commercialisation plus avantageuse, à savoir, en bref, zéro stock client, 100% des marchandises, optimiser et redistribueles stocks par l' intégration en amont des ressources de production, empruntet 100% des stocks.Terminal Information Management (TOC Management System) and Logistics support to achieve the Marketing terminal "sales one.

« dans le fonctionnement des terminaux du modèle Vim, la performance de l 'eau d' automne est passée de 600 millions de yuan en 2010 à 900 millions de yuan en 2011 et devrait atteindre 1,3 milliard de yuan en 2012; les bénéfices devraient passer de 70 millions de yuan en 2010 à 140 millions de yuan en 2011, doubler les bénéfices par an et réaliser un bénéfice cible de 200 millions de yuan en 2012.Le taux de rentabilité des magasins terminaux a augmenté en moyenne de plus de 20% et le taux d 'inventaire global est limité à environ 25%.Yao yujian.

Dans l 'industrie, le modèle VMI, également connu sous le nom de "proposition mafia", attire les clients vers des magasins ouverts à grande échelle, tandis que le taux de fermeture diminue considérablement, ce qui confirme une fois de plus qu' en période de production, il y a non seulement une crise excessive, mais aussi des possibilités de développement de la marque.

Mais résoudre le problème des stocks ne signifie pas que les stocks sont nuls au plus haut niveau de fonctionnement de l 'entreprise.Le plus gros obstacle à l 'activité de l' entreprise est la vente de produits, qui, tout en exploitant le maximum de la capacité de vente, doit être tamponnée pour maximiser la production, c 'est - à - dire les stocks.En d 'autres termes, pour maximiser les ventes, il faut un certain stock comme tampon, sans tampon, il n' y a pas de résultats, et aucun stock n 'est possible.Pour les entreprises de confection, il importe au plus haut point d 'éliminer le modèle d' activité antérieur et de le remplacer par une gestion plus efficace et plus sophistiquée afin de réduire efficacement les stocks, de maintenir l 'équilibre entre les entreprises, les agents et les terminaux et d' effectuer des transferts efficaces à l 'intérieur et entre les régions, de façon à obtenir des résultats plus élevés et des opérations à faible capitalisation pour les entreprises, les agents généraux, les adhérents.