Vêtements Revendeur Agent Grossiste Distributeur Revendeur Franchisé Concept De Base

　　Distributeur de vêtementsAgents, grossistes, distributeurs, détaillants, magasins affiliés, magasins spécialisés, ils sont tous des intermédiaires dans le canal.

Distributeur: avoir la propriété réelle du produit, faire des profits grâce à sa propre entreprise

Distribution signifie prendre de l'argent, de l'entreprise, ils achètent des marchandises non pas pour leur propre usage, mais de les vendre à la main, pour eux juste passer par la main et de revendre, ils se concentrent sur l'écart, pas le prix réel.Les entreprises ne les vendent pas à crédit, elles reçoivent de l'argent.Ce marchand signifie marchand, c'est - à - dire une unité commerciale.Donc, les "revendeurs", généralement les entreprises.

Les concessionnaires sont divisés en concessionnaires réguliers et concessionnaires spéciaux.Le premier n'a pas de restrictions, tandis que le second a des accords spéciaux avec les agents ou les fabricants en ce qui concerne les ventes, les prix des produits, la publicité, etc.

　　Agent de vêtements: il n'y a pas de propriété de la marchandise, il suffit de faciliter la transaction, de gagner une Commission

Un agent est un commerçant autorisé par le fabricant à vendre un produit dans une région donnée.Un agent est un concept très différent d'un distributeur.L'agent est la gestion des affaires pour le compte de l'entreprise, non pas l'achat des produits de l'entreprise, mais l'octroi d'une ligne par le fabricant, la propriété des marchandises appartient au fabricant, pas au commerçant.De même, ils n'utilisent pas leurs produits eux - mêmes, mais les vendent pour le compte de l'entreprise.

La mise en place d'agents peut partager les risques des fournisseurs, ce qui permet aux fabricants et aux agents de tirer ensemble le marché et de réduire ainsi les risques opérationnels des fournisseurs.

Il est divisé en agents mondiaux, niveau régional, niveau national, villes et comtés, agents régionaux,La marqueAgents, agents exclusifs, etc., tous les marchands d'agents ont des privilèges correspondants, les agents de bas niveau sont en principe gérés par des agents de niveau supérieur.Plus la place de l'agent est grande, plus les conditions sont élevées, telles que les frais de l'agent, la marge de l'agent, les indicateurs de vente de l'agent, etc.

L'agent est un mainteneur de canal avec des fonctions de gestion, en plus de la gestion des affaires, il a également des fonctions telles que la gestion de la marque, la gestion de la promotion, l'amarrage des services, la gestion financière.

L'Agence et la distribution peuvent également s'interpénétrer.À l'heure actuelle, la gestion des agents et des distributeurs par les fabricants se concentre principalement sur la gestion des prix et des sources de fret, ainsi que sur la formation du personnel et la publicité.

Il n'y a pas beaucoup de cas où une entreprise ou une industrie s'appuie uniquement sur le comportement d'un agent pour collecter des commissions pour réaliser des bénéfices, et son domaine d'activité est difficile à incarner purement en tant que modèle d'agence, en comparant les sociétés intermédiaires typiques (industries) qui sont responsables de la vente de maisons d'agent et dont le principal modèle de profit est de s'appuyer sur la vente de maisons d'agent pour d'autres pour obtenir des commissions (frais d'agence),Mais parfois, les intermédiaires achètent et changent de mains pour les maisons au bon prix.

Grossiste: le concept de grossiste était auparavant un nom donné aux commerçants.Comme son nom l'indique, la vente en gros est un lot entrant, puis un lot sortant.Il est évident qu'une telle entreprise n'a pas de plan, mais simplement un concept d'achat et de vente de marchandises, avec moins de gestion et de contrôle.Donc, les « grossistes», en général, sont des gens assis qui ne sont pas conscients du terminal de service.

Distributeurs: la distribution et le commerce de gros sont relatifs.Avec la chute du concept de vente en gros, le concept de distribution est apparu.C'est - à - dire divisé.Visible dans le processus de vente, la situation de la maison a été prise en compte, non pas la vente aveugle, mais la vente planifiée, de sorte que les « distributeurs», en général, sont des commerçants conscients du terminal de service.

Détaillants: la vente au détail consiste à vendre un par un, pas par lots, comme le font les grossistes.Donc, les « détaillants» sont généralement utilisés pour parler de magasins, de magasins.

Franchisés: les fabricants et les agents peuvent créer des franchisés.Les fabricants installent généralement plusieurs franchisés dans chaque ville ou région;Les agents peuvent également mettre en place plusieurs franchisés dans une région donnée.

Magasins indépendants, magasins autorisés, magasins spécialisés

Les deux correspondent, ce qui est dit est un magasin, un magasin autorisé peut être à la fois un magasin autorisé par un distributeur, un magasin autorisé par un agent, un magasin autorisé par un affilié, ou un autre type de magasin autorisé.Un magasin autorisé par un distributeur est un magasin ouvert par le distributeur lui - même et où la personne responsable sur la licence d'exploitation écrit le distributeur.

En ce qui concerne les magasins indépendants et les magasins affiliés, les entreprises créent généralement une image de marque d'entreprise sous la forme d'une chaîne de magasins indépendants, élargissent la présence sur le marché et renforcent le contrôle du réseau de chaînes.

Les magasins spécialisés peuvent être des magasins spécialisés indépendants, des magasins spécialisés affiliés, des magasins spécialisés d'agence, des magasins spécialisés de distribution, etc.