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L'Industrie De L'Habillement: Le Changement De La Vente Au Détail D'Amorcer Un Changement De Canal Peut Être Percée

2013/9/3 10:31:00 70

Commerce De Détail De Vêtements De L'Industrie De L'Acheteur

< img border = "0" alt = "" align = "Centre" src = "/ uploadimages / 201309 / 03 / 20130903103153_sj.JPG" / >

de vente au détail de changements provoqués par le changement de canaux

pour de longues périodes de temps, des grands magasins est une tradition < a target = "_ blank" href = "http: / / www.sjfzxm.com /" > < / a > de vêtements de marque des entreprises, le canal principal dans le processus de développement de plus de 30 ans des vêtements de marque en Chine, a joué un rôle important.

Le développement des principales entreprises de l'industrie de l'habillement, aujourd'hui, ne peut pas quitter le magasin de soutien, et les grands magasins et dans l'industrie de l'habillement a donné le statut, l'impact sur la marque de vêtements entreprises est également un grand nombre de recettes et, dans le même temps, l'industrie est également élevé augmente chaque année.

le temps d'entrer en 2013, la situation a changé, à la mi - août, - Rapport annuel de grands magasins de sociétés cotées ont commencé à publier, le ralentissement de la croissance économique, de la hausse des coûts de production, la baisse de la consommation, des facteurs tels que l'électricité, grands magasins traverse une période difficile, de la croissance, des recettes d'un seul chiffre faible marge de bénéfice net, errant, grands magasins dans le marasme persiste.

On va regarder les États - Unis vue vers l'extérieur, plus de 200 centres commerciaux couvre - 25 millions de pieds carrés, mais les taux de vacance a été de plus de 35%.

Commerce de détail de la Chine ne sont pas nous suivre.

En 2012, le taux de croissance de la Chine de grandes entreprises de vente au détail à moins de 10%, et le taux de croissance pour l'année 2011 est de 20%, Wal - Mart, viens, millions de plus géant de détail de la ville et de fermer boutique, les investissements étrangers est particulièrement grave, et en partie par des ressources financières et le Groupe à des détaillants de biens immobiliers pour l'hiver.

Janvier 2013, a diminué de 12% National 50 grandes ventes des entreprises de vente au détail de chaque année.

L 'apparition du commerce électronique contraste avec l' embarras croissant des détaillants traditionnels.

Ces dernières années, le commerce de détail sur Internet s' est considérablement développé, et l 'étude annuelle du fournisseur mondial de services d' information sur l 'Internet comScore de 2012 a montré que 40% des personnes interrogées avaient indiqué qu' elles préféraient voir les marchandises en ligne dans les magasins et que les achats étaient prévus en ligne.

En revanche, la forte augmentation du volume des ventes au détail liées à l 'Internet montre que le commerce électronique offre un grand potentiel de vente.

En ce qui concerne les statistiques des organismes d 'enquête, la consommation moyenne devrait représenter 51% des ventes totales des États - Unis en 2013 et 53% des ventes totales des États - Unis en 2014.

Le marché chinois du commerce de détail en ligne connaît lui aussi un développement rapide et devrait atteindre 156 889 millions de yuan en 2013, soit une croissance de 32,5%.

Les achats en ligne devraient atteindre au moins 2551 milliards de yuan en 2015, soit 8,6% du total des ventes au détail de biens de consommation sociale.

"P" > la dépression du grand magasin permet à de nombreux anciens grands magasins de trouver des solutions dans le dilemme, le passage à Shopping Mall est un choix pour beaucoup de grands magasins, le temps de manger, boire, jouer, s' amuser, le grand magasin comme l 'un des modèles de centre commercial est devenu un choix pour beaucoup de biens commerciaux.

Lors d 'une interview récente avec un intermédiaire de la chaîne de cristaux de Kaid, le journaliste a appris que le restaurant le plus brûlant du shopping mall et que le cinéma apportait beaucoup de passagers à Mall, mais que le grand magasin continuait d' être très difficile au centre commercial.

En 2012, de nombreux centres commerciaux sont séparés de leurs principaux magasins.

Zhong Liang Chao Yang dayue City and the main Shop Yong Wang grand magasin.

Yongwang grand magasin a plus de 20.000 mètres carrés d 'espace d' affaires, qui rassemble plus de 100 marques internationales de mode, mais n 'a pas non plus été retenu par la ville de dayue Chaoyang.

Ces cas ne sont pas rares en 2012.

comme des activités commerciales d'une autre augmentation de plusieurs marques de magasin préféré est intégré, l'industrie de l'habillement de Canal.

Le prédécesseur du magasin est un produit d'assemblage intégré de marque de magasins et de produits de magasin, boutique marque maintenant intégré, de la même catégorie de produits de différents types de gestion de marque, une pluralité de marques différentes caractéristiques de concentration et des niveaux de demande dans le même magasin de vente.

Le visage de produits de haute qualité, la mise en œuvre de la commercialisation rapide de facilitation de la marchandise, est de forme principalement en qualité de l'époque, de produits de consommation, tout en profitant de la marque de donner satisfaction, de l'expérience de marque pour la commercialisation de services complet de clients, la marque de magasin boutique de mode de fonctionnement est intégré le produit inévitable dans un étage, il est plus important de forme de profondeur de fonctionnement de l'entreprise à la stratégie de marque.

générales, électricité, commercial et des courses de marque d'intégration magasin, est devenu inévitable de l'industrie de l'habillement des entreprises de marque de sélection de canal maintenant, à l'exception de quelques prix < a target = "_ blank" href = "http: / / www.sjfzxm.com /" > < / A > marque de vêtements fournisseur sélectionné, ultra - et le commerce de gros de gré à gré, cela plusieurs types de mode de canal de façon presque couvre tous les canaux de la marque de l'entreprise.

Le canal de vêtements de marque de sélection sont pour la plupart des combinaisons d'un ou de plusieurs, comment choisir en fonction de la marque de positionnement et de leurs propres conditions varient.

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"P > strong > changement de comportement de consommation entraînant un changement de mode d 'exploitation des marchandises

P "les consommateurs chinois se sont révélés être un groupe cible imprévisible", c 'est l' évaluation du marché des consommateurs chinois publiée dans le magazine Mackenzie Quarterly à la fin de 2012.

Chaque année, le McKenzie Quarterly des États - Unis interviewait environ 5 000 consommateurs vivant dans des villes et des agglomérations de différentes tailles et appartenant à des groupes de revenus, d 'âge et de région différents.

L 'enquête a été divisée en deux grandes catégories: d' une part, l 'impact des marques sur les décisions d' achat des consommateurs et, d 'autre part, les autres facteurs qui influent sur les décisions d' achat des consommateurs.

Dans cette enquête, il est évident que les Américains ont du mal à comprendre les consommateurs chinois.

de la consommation sur le marché chinois aujourd'hui, et il y a 10 ans, il y a beaucoup de changements, principalement en raison de la nouvelle génération de groupes de consommation est devenue le principal groupe de consommateurs, a conduit à l'évolution de la consommation.

Salomon Anthropologue américain célèbre le comportement des consommateurs que: "beaucoup de style de vie changer le comportement des consommateurs par les jeunes consommateurs entraîné, ils ont continué de redéfinir ce qui est le plus populaire et ce n'est pas".

Maintenant, après des années 80 et 90 le marché chinois de devenir un groupe principal de la consommation en Chine.

Sur la 80, psychologique et le comportement de consommation de 90 à ce groupe de jeunes, des groupes de consommateurs, devient inévitable pour des vêtements de marque au - delà des concurrents.

dans des études antérieures ont montré que la Chine après 80 de la génération de plus de 90 millions, ils ont grandi dans la culture de produits de prospérer, une machine de l'Internet et du commerce électronique, l'adaptabilité à la vie moderne de haute technologie fort.

80 après la jeune génération l'habitude de langue et réseau de télévision de langue, de réponse rapide à la publicité.

80 après la plupart des consommateurs sont comme de la personnalité, de produits de style unique, de préférence n'est pas cher.

Ils détestent les stéréotypes, comme variable, la stimulation et le nouveau mode de vie.

Ils aiment à de nouveaux produits, mais la loyauté ne sont généralement pas de haut, habitués à une variété de marques de passent.

Parce qu'ils sont dans la masse de la publicité par immersion de grandir, de produits et de toutes sortes d'informations.

Toutefois, ils ont davantage confiance dans leurs sentiments et leurs jugements et ont également recours à des outils de recherche pour trouver des réponses.

En tant que pionnier de la consommation dans de nombreux domaines, la génération 800 met davantage l 'accent sur la qualité, la recherche de la mode, la promotion de la personnalité, le prix n' est pas le principal facteur de la génération 800s, ils ont une forte dynamique de consommation.

"P > par rapport aux 800 années de maturité, les valeurs après 9000 sont très différentes, esthétiques et consommatrices, ce qui fait que de nombreux commerçants ne peuvent pas se rendre compte de leurs caractéristiques, 900e génération de sentiments et la génération de" regarder l 'humeur ".

Après une génération centrée sur soi, après 9000, le "bon" et le "mauvais" dans le coeur est entièrement "mon territoire, je contrôle", ils ont une perception beaucoup plus sensible des produits que la raison.

Pour avoir la sensation d 'après 9000, il ne faut pas qu' ils soient "émus", mais "excités".

Plus tard, on met davantage l 'accent sur la consommation et on ressent le sentiment d' être "très" différent ".

l'achèvement de l'analyse pour les deux grands groupes de vente pour les intégrer, on trouve de préférence la consommation commun de ces deux groupes de consommateurs est la consommation personnalisée et réseau de consommation.

Cela permet de comprendre les raisons dans aujourd'hui marque de vêtements de marques de commerce électronique intégré de canaux pourquoi et la personnalisation de forte et de façon que la consommation commercial serait populaire, mais aussi de comprendre les grands magasins de plaque courte est le mode de fonctionnement d'un peuple et de services n'a pas de personnalité.

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face à de sorte que des changements de la demande des consommateurs, des grands magasins aussi activement, les acheteurs de solutions de devenir l'un des grands magasins de conspiration de meurtre.

Forum organisé en association avec le magasin de 2013, d'un forum de discussion des propositions, des grands magasins pour sortir de la même situation, changer son mode de fonctionnement est inévitable.

"Le" système d 'achat à la main "est en fait un mode de fonctionnement pour les grandes entreprises étrangères", a déclaré Yao Xiaoyun, l' acheteur chinois célèbre, parce que l 'économie chinoise du commerce de détail est développée et que la demande des consommateurs est diversifiée et personnalisée, même en l' absence d 'un choc des électriciens, l' homogénéisation du grand magasin ne peut pas se poursuivre et les opérateurs électriques n 'ont fait qu' accélérer les changements dans les schémas de concurrence et de consommation ".

"P" > Yao Xiaoyuan a également évoqué le contrôle de la marque est également un avantage important de "l 'acheteur", les commerçants peuvent s' appuyer sur "l' acheteur" pour créer des marques propres, bien répondre aux besoins de certains consommateurs, mais aussi créer des entreprises différenciées.

Dans le cadre de la "procédure d 'achat à la main", les achats directement auprès des fournisseurs sont effectués par les "acheteurs", ce qui permet d' éviter les différents agents dans le cadre du modèle de consortium, de réduire les coûts et de réaliser des bénéfices relativement élevés sur les ventes.

C 'est sans doute une pluie de printemps après une longue période de sécheresse dans de nombreux grands magasins où les bénéfices nets sont aujourd' hui inférieurs à 5%.

Toutefois, l 'achat à la main est aussi un mode d' exploitation à haut risque, car une fois que l 'acheteur achète des marchandises qui ne sont pas adaptées à la demande de consommation, le centre commercial doit prendre le risque de ne pas vendre.

C 'est pourquoi, à ce stade, la plupart des grands magasins chinois sont encore en phase d' expérimentation.

"P > pour les acheteurs à haut risque et à rendement élevé, la plupart des grands commerçants sont d 'avis que, même s' ils sont très fatigués et difficiles, ils doivent aller de l' avant, sinon ils ne seront jamais compétitifs et finiront par être éliminés par le marché.

"P > dans les entreprises d 'électricité et les magasins intégrés Multi - marques, l' acheteur est devenu le mode de fonctionnement de base de nombreuses marques, et l 'acheteur joue un rôle non négligeable dans l' émergence de ces deux modèles de canaux.

"P > en tant que solution pour les acheteurs de vêtements en Chine est encore très jeune, c 'est pourquoi les acheteurs de talents sont devenus des goulots d' étranglement qui freinent le développement des acheteurs.

En tant qu 'acheteur de mode et fondateur de l' Institut supérieur de gestion des marchandises de Beijing Yao Xiaoyun a ses propres avis sur la formation des compétences des acheteurs, "l 'entrée des acheteurs en Chine n' a que quelques années, c 'est pourquoi les acheteurs ont toujours été un secteur de l' habillement qui manque de personnel qualifié, les entreprises ont du mal à trouver un acheteur expérimenté et qui se sent bien sur le marché.

Nous avons créé l 'Institut de l' habillement de Beijing pour les acheteurs de mode et la gestion des produits de l 'enseignement supérieur est précisément de voir les besoins du développement de l' industrie de l 'habillement, nous espérons également que l' industrie sera en mesure de fournir plus de personnel répondant à une variété de exigences de l 'entreprise. »

Yao Xiaoyun a également indiqué que les acheteurs étaient des professionnels de la pratique, que les acheteurs de vêtements du Nord et les professeurs des cours de perfectionnement en gestion de marchandises étaient en première ligne des professionnels de haut niveau de l 'habillement.

"P" > Yao Xiaoyun a également indiqué que le cours de perfectionnement des acheteurs de vêtements de mode du Nord et de la gestion des produits de base n 'était pas seulement un enseignement de la technologie des acheteurs, des compétences, mais aussi une partie pratique du cours qui donnait aux stagiaires de bonnes possibilités de pratique.

La plaque de la pratique a été introduite tout au long du cours, les participants ont été groupés dans des exercices pratiques, la simulation du budget d 'achat, la commande en nature, la simulation de l' analyse des données sur les ventes, etc., ce qui leur a permis de se faire une idée réelle des Problèmes qu 'ils rencontrent et des solutions qu' ils peuvent y apporter.

« compte tenu de l 'effet d' apprentissage des réactions des acheteurs actuels, de nombreux stagiaires ont été promus dans leurs fonctions à leur retour au travail, et l 'amélioration de leur capacité de travail a été saluée par les dirigeants de leur entreprise.

Une partie est à l'origine d'étudiants de fond non vestimentaires, au cours de la période d'étude et après l'apprentissage sont dans les vêtements, les entreprises, ont commencé à travailler dans l'acheteur associé. "

姚晓云 en parlant de rétroaction à l'acheteur de la classe des étudiants.

Pour ce qui est de l'acheteur dans le développement de l'industrie de l'habillement chinois, pour l'industrie de talents vont certainement jouer un rôle actif dans le développement de l'industrie.

l'acheteur de si est la meilleure solution à des changements de canal? Cette réponse reste à prouver, mais quoi qu'il en soit, les acheteurs de solutions de canaux sont très importants, et avec le canal dans le développement de la Chine de < a href = "http: / / sjfzxm.com / News / index_c.asp" > l'industrie de l'habillement < / a > joue un rôle plus important.