Les Grands Opérateurs Sont Souvent Dans Les Magasins, Mais La Situation N 'Est Pas Optimiste.

En raison du développement de l 'Internet, beaucoup de gens aiment faire des achats en ligne, beaucoup de magasins d' entités sont obligés d 'ouvrir des boutiques en ligne, mais beaucoup de grands fabricants d' électricité sont souvent présents.

Pourquoi?

Et quelle est la situation réelle?

Sans le vent, sans l 'air

Il y a quelques jours, on a appris qu 'aribaba allait ouvrir son premier magasin à Tianjin, où les marchandises vendues sont très variées, où les denrées alimentaires, les ustensiles de cuisine, etc.

Il s' agit d 'une nouvelle opération qui fait suite à l' acquisition d 'argent Thai par Ali, le magasin d' atterrissage.

Il n 'est pas rare que la plateforme soit en ligne.

En 2015, Ju Mei a ouvert un magasin d 'expérience en franchise de droits sur l' avenue de l 'entrée; Amazon a ouvert un magasin d' expérience en entité; Jingdong s' est joint à la main, puis a lancé Yonghui pour pousser "Jing Dong à la maison"; lorsqu 'il a ouvert une librairie de l' entité; la mère et l 'enfant de Suning a essayé d' atterrir...

Bien que les géants de l 'électricité commencent à se mettre en place sans exception, jusqu' à présent, il semble que l 'industrie n' a pas attiré suffisamment de chaleur et de satisfaction des consommateurs: C 'est plutôt comme se brosser le sentiment d' être en train de faire la scène.

Pourquoi?

Lu Wenlong, responsable du marketing par tous les canaux, a déclaré lors d 'une interview avec un journaliste de comédie que les opérateurs jouaient avec l' argent du capital, à condition que le GMV ait une bonne croissance, un financement durable; en ligne, une plus grande attention à la rentabilité, la pression du marché est forte.

Cela signifie que les fournisseurs d 'électricité n' ont pas l 'expérience de la vente au détail et de la gestion en ligne, ni les méthodes de marketing, et qu' ils n 'ont pas suffisamment de motivation pour reproduire des solutions de marketing utilisant des prix en ligne.

Bien qu 'il n' y ait pas eu de succès exceptionnels dans les entreprises de distribution d 'électricité aujourd' hui, pourquoi y a - t - il de plus en plus d 'tentatives en ligne et en dessous de la ligne?

Pourquoi?

D 'une manière générale, on peut expliquer les raisons pour lesquelles les fournisseurs d' électricité ouvrent leurs magasins.

La première est la promotion de la marque.

Dans le cas de l 'Amazonie, qui a été choisie dans le secteur florissant de Manhattan, la forte densité de la clientèle peut être considérée comme une opération de vente à un prix proche ou inférieur à celui des entreprises qui publient des annonces chaque année à grande échelle.

Ensuite, près du consommateur.

Va au centre de stockage pour résoudre le problème du dernier kilomètre.

Si le magasin sont de plus en plus, comme la race ce Tianjin stock Centre peut être dispersé dans divers magasins de marchandises, les consommateurs au plus près.

La troisième est l'entité est d'électricité.

à partir d'une ligne à ligne, à partir de la réalité, n'est plus des étagères de produit des images d'affichage, montrer mais le produit lui - même, à l'électricité virtuel sur l'empreinte réelle; d'autre part, peuvent également être faux que sont, par exemple, Jingdong a souvent été question de la mère et de l'enfant une marque de contrefaçons, Taobao une marque de faux, de marque, de façon à l'entité le magasin de préciser lui - même.

Mais cela ne semble pas pleinement compte de la véritable cause de fournisseurs de magasin?

吕文龙 pense que les dividendes de la croissance de l'Internet a progressivement diminué, la plate - forme de concurrence de plus en plus intense, de Taobao, tendance que moins de lynx, plate - forme de croissance de performance d'électricité jamais facile.

D'autre part, la ligne est, après tout, de la part de la vente au détail de plus petits, la plate - forme à l'aide de la chaîne d'approvisionnement de ressources propres, à rechercher davantage de possibilités de développement sous la ligne également raisonnable.

C'est - à - dire face à un ralentissement de la croissance en ligne l'insoutenable, mode, etc., afin de compenser la ligne d'électricité sous la plaque courte, est la principale cause de la poursuite du profit d'électricité le magasin.

Mais peu importe la raison, dans l'environnement économique actuelle de la Chine, de l'expérience du magasin parce que la pformation de fournisseurs d'extrusion piégés de vente au détail, sous la ligne de résistance; et une plate - forme pure d'électricité ne peut surmonter les obstacles au commerce de détail en ligne l'hiver, tels que Le développement en général et dans la ligne?

C'est difficile! Sous la ligne n'est pas si bon que ça!

Lynx en début d'année à Pékin la ligne Xia Dian l'amour de la ruche n'échouent, Jingdong dans un tenon - Pékin la rue principale de la mère et de l'enfant du magasin, est l'industrie de la mère et de l'enfant, sans succès.

Pourquoi pas?

Une réputation de biens en ligne Multi - angle riche expérience, devraient au moins vivre bien.

Malheureusement, ce n'est pas ça.

Que cette année, 7 - 11 comme fournisseurs d'électricité de la plate - forme, le best - seller, Ito Yokado marqué de lignes, le volume des ventes de plus de 30% par unité de surface, d'ordinaire, dans le cadre de cette ligne de liaison est très intéressant.

Pourquoi la Chine d'électricité de le faire, non?

En fait, plus de détail de subdivision de plus exquis de marque.

Chaque segment de canal, de marques différentes, il y a une impression différente pour les consommateurs.

Par exemple, Jingdong de la mère et de l'enfant, de la mère et de l'enfant est en ligne avec le jouer, avec sue ninghong enfants, vous êtes de votre adversaire, exprimer un avantage susceptible d'être compétitifs.

Mais quand tu arrives

Quand, à côté de votre magasin, c 'est à côté de Rebecca, c' est un orchestre des bébés, vous leur volez le flux, votre Express n 'est pas un avantage, la marque de Jingdong ne peut pas aller au magasin, s' il s' étend, même si les clients sont curieux d' entrer dans les autres magasins, au lieu de marcher plus vite.

Les clients sont si étranges.

Plus loin, pourquoi l 'entrée de micro - courses donne - t - elle à son propre groupe, mais ne peut pas encore le faire?

Quel flux, mais les utilisateurs ne vont pas faire leurs achats à l 'entrée de micromessagerie pour une simple raison, pour laquelle il n' y a pas de différenciation, le prix est plus bas?

La mise à jour de produits Boomer?

Rien, juste un simple entrée.

Peut - être de catégorie différente, mais à des clients, il n'y a pas de perception!

Chaque entrée est un canal, chaque canal, à la différence, de marques différentes franchement, l'utilisateur est de redéfinir ce canal, pour sa propre étiquette apposée sur distinctes.

Par conséquent, si pas à cette vague de consommateurs de redéfinir les consommateurs à magasin magasin en ligne et ne pense pas vraiment la différence, il est difficile de faire un succès.

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Comment?

D 'abord, positionnez votre groupe cible.

Le groupe cible de l 'électricien fait partie d' un magasin de détail en dessous de la ligne d 'origine.

D 'une part, lorsque le groupe cible est un flux en ligne, c' est - à - dire qu 'il coïncide très étroitement avec le Groupe de clients en ligne et n' a aucun sens pour les ventes au détail en dessous de la ligne; d 'autre part, comment le Groupe de clients des entités coïncide - t - il pas nécessairement partiellement avec d' autres magasins et en ligne, et comment leur proposer des programmes de marketing précis et professionnels qui ne provoquent pas une perte de flux sur leur propre ligne, mais attirent - t - il d 'autres nouveaux clients?

Deuxièmement, de nouvelles étiquettes ont été apposées sur la structure des produits.

Les fournisseurs d 'électricité dépendent de l' existence d 'Internet et il n' y a pas de gène pour le commerce de détail physique depuis leur naissance.

Pour un développement illimité d'électricité SKU virtuelle sur Internet, mais de l'entité de vente au détail est stocke un coût, Ping de pression à effet de biens qui doivent être précis.

Et la différence de choix pour la structure des marchandises à des consommateurs de nouvelles expériences.

Comment faire?

Par exemple, la Bibliothèque de fonctionnement de réseau de magasins sont, après tout, le sketch de classe, comme marque de vêtements en magasins franchisés est un bon moyen de; mais si c'est Ali et Jingdong, toute la catégorie biens quoi?

Comment la différence?

Mais Comment localiser la structure de marchandise au - dessous de la ligne de produits en ligne? De combinaison et d'électricité quelle différence?

En outre, les entreprises d 'électricité ont des difficultés à ouvrir: comment gérer la chaîne d' approvisionnement, équilibrer les prix à double ligne, résoudre les conflits avec les opérateurs de marques?

Selon luwenlong, l 'ouverture des magasins en dessous de la plate - forme devrait être fonction de l' optimisation de l 'ensemble de la chaîne d' approvisionnement, tandis que les produits sont vendus, les plates - formes, les frais de marketing, les frais de logistique, aucun ne peut être réduit.

La liaison de courtage en ligne n 'est pas un avantage unique en ligne, elle est également en ligne directe pour réduire la chaîne d' approvisionnement.

Le sujet de la chaîne d 'approvisionnement soulève une autre question: les deux lignes sont - elles identiques?

Si le prix de la marque est plus élevé en ligne, pourquoi les consommateurs choisissent - ils de consommer dans les magasins?

Et si les deux lignes sont égales, et les marques de franchise?

Le fournisseur?

Doit être considérablement la pression.

En outre, à prendre en compte est la structure des coûts.

La structure des coûts élevés de magasins, ville beaucoup plus, tels que le loyer, les frais de pfert, un dispositif de modification de frais, de l'eau et de l'électricité, et ainsi de suite, sous la pression des coûts énormes peut provoquer une hausse des prix des produits de base, les coûts d'électricité du Budget?

Si constante, comment faire pour régler la pression des coûts de commercialisation ou de pfert, et ainsi de suite?

Si le magasin juste pour améliorer la consommation d'électricité simple expérience, cette entreprise est certainement conscience de l'entreprise.

Idée mais les entreprises plus de conscience ne peut pas tenir la perte durable de l'amélioration de l'expérience de service pour les consommateurs.

Alors,

Une fois ouvert, la rentabilité est inévitable.

Mais pour l'instant, on doit vraiment l'atterrissage d'exécution et d'obtenir des avantages économiques considérables encore loin de la route.

Mais c'est une vision et essayer de bien, ensuite, le magasin peut être montée plus hâte de fournisseurs, qu'ont - ils de résoudre ces problèmes.