Dazzle, Jiangnan Tissu, Et D 'Autres Marques De Vêtements

Les marques s' efforcent de s' emparer des microprogrammes pour résoudre les difficultés immédiates.

Ces derniers jours, des journalistes ont d écouvert que d 'zzit et des marques jumelles dazzle, Jiangnan tissu et d' autres marques visaient le micro - message comme un bassin de flux, cherchant des moyens d 'améliorer les performances.

On a fait valoir que l 'exploitation des flux de micro - programmes méritait d' être étudiée par les marques qui recherchent des solutions pendant l 'épidémie."Attributs de la plate - forme d 'écoulement de domaine privé pour les petits programmes de la marque à fournir aux consommateurs un chemin, est bien adapté à la création d' une marque de haute et moyenne gamme de clients VIP."Mais il y a aussi des voix qui pensent que les marques dans les flux privés et les modes de fonctionnement des communautés peuvent facilement rendre les marques inertes, nécessitent vigilance et équilibre.

　Sur le marché

Les marques s' efforcent de trouver un moyen de rester sous les projecteurs.En mars, l 'art de l' architecte "la jeunesse a vous" 2 "joueur officiel de faire une démonstration de joie dans le camp de base, le parrainage de la marque d 'habillement d' une nouvelle vague de chaleur.On sait que c 'est aussi la première fois que la marque parraine des programmes d' arts plastiques.En plus du rythme jeune de l 'allocation de marketing, les journalistes notent également que le style, la texture et le positionnement d' un grand nombre de fans dans les hautes et moyennes extrémités de l 'échelle d' un "zzit" ont permis d 'améliorer les performances pendant l' épidémie grâce à l 'excavation de micromessagerie.

Pendant l 'épidémie, le temps d' antenne en ligne des terminaux mobiles des consommateurs a été considérablement allongé, d 'autres fonctions de distributeurs de microprogrammes ont été ajoutées à la marque dazzle sur la base du « microprogramme » et la marque a commencé à vendre directement sur une plate - forme par le biais d' activités thématiques telles que la planification, le partage communautaire, la promotion du cercle d 'amis des micromessages, la retransmission de petits programmes et la retransmission en direct.Les données montrent que les ventes de dazzle et d 'zzit ont d épassé 4 millions de dollars le jour même.

Il n 'y a pas que ces deux familles qui se retournent sur le micro - programme.Jiangnan tissu a également indiqué publiquement que, grâce à la plate - forme de micromessagerie, la marque a maintenant mis en place un système d 'interconnexion plus mature des membres, a créé un seul jour GMV a cassé 1 million de yuan, soit une augmentation de 500% des ventes.Le géant de l 'habillement Aya - chi a également récemment publié des données, et depuis le début de l' épidémie, les petits programmes du Groupe sur les lignes de vente au détail ont permis d 'obtenir un total de plus de 28 millions de ventes sur six antennes.

En fait, les marques de vêtements ajustent la tête de navire accorder une attention particulière à la micro - informatique flux, principalement en raison de l 'évolution difficile du marché en ligne.Dans l 'ensemble, touchés par l' épidémie, un grand nombre de marques de vêtements, de maquillage et d 'autres sont devenues la situation actuelle.Selon des données incomplètes, depuis le début de l 'épidémie, les marques américaines de jeans et de vêtements Levi' s, les marques singapouriennes de cuir Charles & Keith, le géant de la mode rapide h & M, les magasins japonais de vêtements, les marques de mode rapide Zara, les marques locales ur ur ur ont choisi de fermer temporairement les portes chinoises à des degrés divers.L'impact sur les résultats est également évident.

D 'après le réseau chinois de recherche industrielle, l' épidémie devrait avoir un impact plus important à court terme sur les ventes au détail en dessous des lignes de l 'industrie textile et de l' habillement.Les ventes au détail de vêtements représentent moins de 10% de la moyenne.

　Formation d 'acheteurs potentiels

"L 'excavation de flux privés, représentée par un faible niveau de micromessagerie, est en train de devenir une paille de sauvetage pour de nombreuses marques", a déclaré un responsable de recherche sur le marché et les canaux des 500 entreprises qui ne veut pas être célèbre lors d' une interview avec un journaliste du Beijing Business Journal.

"L 'essentiel des flux privés est l' établissement direct de liens avec les consommateurs", a expliqué le responsable de l 'étude de marché et de canaux à la presse, à la différence de ce qui s' était passé dans le passé par le biais de plates - formes telles que tianmao, Jingdong, la situation est aujourd' hui par le biais de petits programmes qui permettent aux marques d 'établir des contacts directs avec les consommateurs."En fait, qu 'il s' agisse de la diffusion en direct, de la clientèle exclusive ou de la création de communautés de conversation, de shows d' acheteurs, etc., sont plus profondément en contact avec les consommateurs visés dans les dépendances de la marque."

Il a expliqué que les marques représentées par d 'zzit, Jiangnan Clothing, etc., avaient gagné la confiance des consommateurs grâce à des opérations communautaires prolongées et que l' on pouvait s' attendre à ce qu 'elles se concentrent sur des filières directes de marque en ligne, alors que les circuits d' achat habituels étaient bloqués.La marque peut communiquer directement avec les fans, est un taux de transformation plus élevé, un nouveau modèle efficace.

Il est intéressant de noter qu 'en août 2019, d' après les informations disponibles, la ville de microcommerce de Jiangnan a été mise en place en 2018, ce qui signifie que les marques ont commencé à s' implanter dans les microprogrammes bien avant l 'épidémie.

« À la différence des plates - formes ouvertes, le caractère fermé des petits programmes détermine leur intérêt pour les fans, qui sont nécessairement des acheteurs de marque et des acheteurs potentiels, pour servir cette partie de la population et produire des achats répétés, ce qui exige une longue maintenance de la marque, c'est - à - dire que les marques qui ont commencé à cultiver le flux dans le cadre de petits programmes ont déjà obtenu les dividendes de ce flux. »Le marché et les canaux

　Membres

La mise au point de microprogrammes n'est pas une tâche difficile, mais les problèmes qui y sont associés ne doivent pas être négligés.La Présidente de l 'Institut des invités, Zhou Ting, a soulevé la question lors d' une interview avec la presse: « la procédure est simple, mais qui peut charger une douzaine, voire des dizaines de microlettres? ».Dans le même temps, les petits programmes de micromessagerie et d 'autres domaines de flux privés sont davantage ciblés sur les anciens clients de la marque, en particulier les membres, ce qui crée des obstacles à la marque Nanxin, et la dépendance excessive à l' égard des membres de la plaque courte sera amplifiée.

Selon les derniers rapports financiers de Jiangnan tissu, la croissance de l 'activité a ralenti, le cours de l' habillement de Jiangnan a récemment tendance à baisser et a déjà chuté de plus de 20% au cours de l 'année.L'une des raisons pour lesquelles la performance de Jiangnan s'est considérablement ralentie est qu'au cours de la première moitié de l'année fiscale 2020, la société a continué de dépendre fortement de ses membres pour ses recettes de vente au détail, qui ont représenté environ 70% du total des ventes au détail, dépassant ainsi le montant total des ventes en ligne.

"Une fois que les marques dépendent à long terme de l 'excavation de flux privés, cela créera un déséquilibre de canaux correspondant et la nécessité pour les marques d' optimiser la configuration des canaux."Le marché et les canaux précités étudient leurs propres sources.Toutefois, à son avis, ce qui est plus important à l'heure actuelle, c'est la rapidité avec laquelle les marques qui ne sont pas encore entrées dans le petit « terrain de jeu » s'intègrent et s'adaptent aux spécifications; deuxièmement, les petites procédures doivent être exploitées en mettant l'accent sur la conversion et la rachat, tout en tenant compte de la nécessité de faire des pavillons.

Selon elle, la plupart des sociétés de microcommunications de la marque opèrent actuellement en interaction avec les consommateurs par la création d'un IP, ce qui pose la question de savoir si celui - ci est compatible avec la marque et si son contenu interactif peut être intégré dans une base de données des consommateurs plus efficace.

« la véritable opération de flux privés, outre la fonction de commercialisation, comprend la synthèse des réactions des consommateurs, voire la gestion et la rétroaction de données de grande envergure, qui sont à l'heure actuelle des plates - formes de flux privés comme un centre de conseil et de recherche pour les consommateurs qui peuvent fournir des échantillons de données aux marques et fournir une référence pour la prise de décisions concernant les marques. »Selon des chercheurs de haut niveau sur le marché et les canaux, c'est par exemple en intégrant l'information sur les produits afin de mieux l'intégrer dans la chaîne d'approvisionnement et de produire ainsi des produits qui répondent mieux aux attentes des consommateurs que l'on obtient de la valeur grâce à la possession de flux privés, et non pas simplement à l'accomplissement d'un seul acte de vente.