Anta Atteint Le Sommet Du Marché National International Des Chaussures De Sport

Il a été rapporté dans les médias qu'Anta envisageait de pousser amer sports (ci - après "yamafin") à la bourse, avec une levée de fonds prévue de plus d'un milliard de dollars.Par la suite, Anta Group a répondu en ne commentant pas les rumeurs et les spéculations du marché.

Peut - être que la plupart des lecteurs ne savent pas grand - chose au sujet de l'amaphane, mais tout le monde a dû balayer les nouvelles sur l'archæoptéryx assez souvent ces derniers temps.En tant que l'une des marques de plein air les plus recherchées parmi les 109 millions de chinois actuels, l'archæoptéryx, lavlauren et lululemon sont connus sous le nom de Middle Sanbao, certains internautes ont même taquiné Beijing SKP "dans les dix étapes, les cinq oiseaux".

L'archæoptéryx est l'une des marques de yamafin, une société finlandaise fondée en 1950 qui a été rachetée en 2019 par un consortium d'investisseurs composé d'Anta United source capital, Tencent et d'autres.Sur la base d'un montant d'acquisition de 4,6 milliards d'euros, Anta, qui détient 57,95% des actions à ce moment - là, a besoin de plus de 20 milliards de yuans en espèces pour propulser l'acquisition.

Bien sûr, ce n'est pas la première fois qu'Anta acquiert une marque à l'étranger.Les fusions et acquisitions d'Anta à l'étranger se sont précipitées au cours des dix dernières années, à commencer par l'acquisition de Fila en 2009, avec des acquisitions successives de marques telles que descente, une marque de ski haut de gamme au Japon, et kolonsport, une marque de sports de plein air en Corée du Sud.

Par convention, l'acquisition d'une marque à l'étranger est plus une préparation pour aller à la mer, après tout, que ce soit l'accumulation de la notoriété de la marque, ou la création de canaux à l'étranger, il faut du temps, beaucoup moins simple que l'acquisition.

Mais Anta a sa propre méthodologie pour l'acquisition de cette affaire.

Acquis, mais pas entièrement acquis

Le 18 décembre 2021, à l’occasion de ses 30 ans d’existence, Anta a dévoilé sa toute nouvelle stratégie décennale, « Single Focus, multi - Brand, Globalization », dans laquelle la « mondialisation » prend la place de « omnicanal ».

Peut - être voulez - vous vous demander, n’avez - vous pas dit qu’anta avait acquis Philae dès 2009, et pourquoi la mondialisation n’a - t - elle été proposée qu’en 2021?Le fait est qu'avant l'acquisition d'yamafen, que ce soit Philae, ou disante, coron, Anta était pour eux, et l'identité la plus appropriée était en fait un « agent chinois indépendant».

Dans le cas de Philae, par exemple, le Groupe Anta a racheté à belle international pour 600 millions de HKD les droits de franchise et d'utilisation de la marque Fila en Chine, où il est responsable de la promotion et de la distribution des produits Fila en Chine continentale * * * et à Macao.C’est - à - dire qu’anta détient les droits de recherche, de production et de commercialisation de ces marques sur le marché intérieur, mais n’est pas liée à leurs marchés étrangers (ce n’est qu’en 2017 qu’anta a commencé à promouvoir l’acquisition des droits d’exploitation de la marque Philae à Singapour).

Pas à l'étranger, c'est pour le marché intérieur.Anta, qui a grandi de l'usine de génération au robinet de chaussures de sport national, connaît bien l'importance de la marque.

La marque de sport chinoise a commencé avec la marque de sport du même nom fondée par le célèbre gymnaste Li Ning, mais Li Ning a l'aura du champion olympique fondateur, un talent que d'autres entreprises ne peuvent pas envier.Et une raison importante pour laquelle Anta a pu se lever, c'est qu'il est lié à Olympic IP.

En 1999, alors que le bénéfice d'exploitation n'était que de quelques millions d'euros, antaba a lancé 3,8 millions de signatures pour des publicités sur les chaînes sportives Kong et CCTV.Un an plus tard, Kong a joué cinq manches contre waldnell à Sydney pour obtenir le Grand Chelem de sa carrière.Faire le saut dans la vie avec lui, et Anta, qui a doublé son chiffre d'affaires.

Depuis lors, Anta a commencé à approfondir ses liens avec Olympic IP, parrainant le Comité olympique chinois pour huit éditions consécutives.En 2020, Ding Shizhong, Président du Conseil d'administration d'Anta, a déclaré dans une interview: "si nous n'avions pas pu travailler avec le Comité olympique chinois il y a un an, nous ne serions certainement pas à la troisième place mondiale".

La valeur des acquisitions de marques étrangères y est.Qu'il s'agisse de Philae, disante ou coron, ce sont des marques bien connues qui se sont accumulées depuis longtemps et qui sont naturellement plus recherchées.C'est également en s'appuyant sur une telle stratégie d'acquisition que la marque Philae s'est démarquée et est devenue la deuxième courbe qui a soutenu la croissance d'Anta.

Touché par l'épidémie en 2020, le chiffre d'affaires de la marque principale Anta a diminué de 9,7% par rapport à l'année précédente, tandis que Fila a maintenu une croissance de 18,1% pour atteindre un chiffre d'affaires de 17,45 milliards de yuans.En 2021, Fila représente 44,2% du chiffre d’affaires du Groupe, derrière la marque Anta avec 48,7%.

Il y a des praticiens de l'industrie du sport qui le résument ainsi: "l'avantage du Groupe Anta est d'être toujours deux à un."

En acquérant les droits d'exploitation chinois des marques étrangères, en utilisant ses propres avantages de marque pour créer des avantages Multimarques, c'est le but de l'acquisition d'Anta à l'étranger.

Méthodologie du segment Outdoor

« faire un archæoptéryx ou un Wilson dans 30 ans avec les capacités opérationnelles de la marque de la société chinoise d’aujourd’hui, les chances sont presque nulles, alors qu’avec une acquisition, et en utilisant le marché chinois comme espace de croissance potentiel, il est possible de réaliser un départissement », a déclaré Ding Shizhong à la presse après avoir terminé l’acquisition de yamafen sports.

Au cours des dernières décennies, avec l'économie, il y a eu de grands progrès, ainsi que la demande de consommation des chinois.Comme la montée du ski à cause de ces Jeux olympiques d'hiver, et divers sports de plein air qui deviennent de plus en plus populaires auprès des gens du milieu.

D'une certaine manière, l'industrie des chaussures et des vêtements de sport peut également suivre la théorie de la machine à remonter le temps de SoftBank Sun - Just, et le marché du sport segmenté qui s'est développé dans les pays développés dans le passé a également un potentiel de croissance en Chine.

Bien que les acquisitions à l'étranger de marques sportives nationales ne manquent pas de cas d'échec, tels que Li Ning rachète les droits d'exploitation de la marque Kappa à l'Italie, puis Kappa suffit à tout le monde, mais Ding Shizhong a suffisamment de terrain pour le dire.

Philae en est le meilleur exemple.

En 2009, Philae était également une marque qui a perdu plus de 39 millions de dollars de Hong Kong (données de 2009) en un an, et en 2021, Philae a dépassé les 20 milliards de dollars de chiffre d'affaires pour l'ensemble de l'année, le chiffre d'affaires de la marque unique peut se classer parmi Les cinq premiers du pays.Et Anta peut le ramener au printemps sans un positionnement précis du marché et une réforme des canaux.

Après une étude de marché, Anta a découvert que la piste de la mode sportive nationale était encore vide à l'époque, alors en 2011 Anta a établi le positionnement stratégique de la mode sportive Fila, en soulignant sa propre rareté par le biais de la marque IP, de la vente limitée et d'autres moyens;Mettre en évidence ses propres caractéristiques avec le design rouge et bleu classique;Élargissez le sens supérieur des produits grâce aux défilés de la semaine internationale de la mode, aux célébrités du café.

En ce qui concerne les canaux, Anta a rectifié le modèle de canal de distribution prédominant du passé de Philae, en adoptant un modèle de vente au détail entièrement direct, en mettant l'accent sur un emplacement de premier choix dans une ville de deuxième rang.L'avantage est à la fois de changer le problème de l'image de fin de fil dans le passé et de faciliter un meilleur suivi des tendances de consommation du marché.

Cet ensemble de méthodologies est également utilisé par Anta dans les opérations pratiques de descente.En 2020, alors que les autres marques Anta ne représentaient que 6,6% du chiffre d'affaires, la croissance a atteint 35,4%.Parmi eux, le chiffre d'affaires de descente a augmenté de 60%, la marge opérationnelle est passée à plus de 20% et le chiffre d'affaires de kolonsport a augmenté de 20%, réalisant ainsi pour la première fois un redressement.

Les ventes au détail de toutes les autres marques d'Anta ont enregistré une croissance positive de 40 à 45% d'une année sur l'autre au troisième trimestre 2022, selon les résultats publiés par Anta.

Grâce à la réforme des segments de marché et des canaux, Anta a achevé avec succès la création de plusieurs marques pour l'internationalisation interne.

Acheter et sortir

En 2020, dans une interview accordée au China Business Journal, Ding Shizhong a été interrogé sur l'internationalisation,C’est ce qu’il a répondu: « avec Anta à ce stade de développement, son influence sur la marque, les ressources Marketing acquises, etc., ou est - ce plus ciblé sur la Chine. Nous pensons que nos racines sont en Chine et que pour réussir à l’échelle internationale, nous devons garder le champ de bataille principal de la Chine. »

C'est probablement aussi une illustration latérale de la raison pour laquelle les acquisitions à l'étranger d'Anta n'ont pas cessé, mais la stratégie de mondialisation n'a été proposée qu'en 2021.

Mais aujourd'hui, c'est différent.Selon le rapport chinois Anta 2022, le chiffre d'affaires d'Anta a augmenté de 13,8% d'une année sur l'autre pour atteindre 25965 milliards au premier semestre, tandis que le chiffre d'affaires de Nike en Chine s'élevait à 23681 milliards de yuans (3721 milliards de dollars) au cours de la même période.

Anta a atteint le Sommet du marché national des chaussures de sport.

Il est à noter que la deuxième courbe, qui a longtemps soutenu les revenus du Groupe, ralentit.Selon Anta Zhong, le chiffre d'affaires de la marque Philae a atteint 10,8 milliards de yuans au premier semestre, en baisse de 0,5% par rapport à l'année précédente.Certaines personnes de l'industrie pensent que lorsque la mise en page de la marque phele est déjà plus complète, lorsque la croissance rapide précédente est difficile à maintenir, cela signifie également que phele entre dans une période de goulot d'étranglement du développement.

Cela implique deux questions, l'avantage de la marque construite sur le segment peut - il durer?Deuxièmement, l'espace dans ce marché intérieur est - il assez grand?

Ce qu'il faut reconnaître, c'est si le segment est venteux ou s'il est en rafale.Au cours de ces années, avec la montée de la marée des Nations, Philae a de moins en moins d'espace sur le circuit de la mode sportive, tout en étant condamné à ne pas compter sur le naufrage pour obtenir une nouvelle croissance en raison de son positionnement moyen et haut de gamme.

Malgré la conduite des Jeux olympiques d'hiver, l'archæoptéryx est devenu une explosion moyenne, un temps "difficile pour un oiseau".Mais il y a aussi des rapports dans les médias que de nombreux utilisateurs du continent ont choisi d'acheter en remplacement à Macao, car Macao n'est pas seulement plein de styles, mais aussi plus de promotions.

Il est difficile de dire si cette vague va aller aussi vite que la Bernache du Canada, après tout, par rapport à la participation de 53% de la population extérieure aux États - Unis, ce chiffre n'est que de 9% en Chine et le marché est vraiment limité.De plus, toutes les autres marques d'Anta ne représentent que 7% du chiffre d'affaires, soit moins d'un dixième du chiffre d'affaires total.

En d'autres termes, le marché intérieur s'est installé, ce qui est plus nécessaire en ce moment est la sortie de la marque que l'achat.Le marché mondial des vêtements de sport et de fitness devrait atteindre 193,9 milliards de dollars d'ici 2026, dont 27 milliards de dollars en Chine, selon un rapport sur les tendances et l'analyse du marché mondial des vêtements de sport et de fitness publié par Research and markets.

Le bon cas est Nike.Selon les résultats du premier trimestre de l'exercice 2023 publiés par Nike à la fin du mois de septembre, bien que le chiffre d'affaires de la Grande Chine ait diminué de 16% par rapport à l'année précédente, le chiffre d'affaires global a encore augmenté de 4% par rapport à l'année précédente pour atteindre 12 687 millions de dollars.

Pour Anta, faire des cartes de stratégie de segment et multi - marque peut certainement continuer à jouer, mais à long terme, bien faire la marque principale, aller à l'étranger est un meilleur choix.

Écrit à la fin

L'acquisition de yamafen sports a été considérée par Ding comme "la décision la plus importante prise depuis le démarrage de l'entreprise", et c'est après cette acquisition que la stratégie de développement d'Anta est passée de "monofocus, multimarque, omnicanal" à "monofocus, multimarque, mondialisation".

Au cours des trois dernières années, amafin sports a subi des pertes, mais celles - ci se sont rétrécies.Les résultats montrent que le montant des pertes supportées par Anta est passé de 633 millions de yuans à 81 millions de yuans entre 2019 et 2021.Il est également prévu de réaliser un bénéfice de plus de 100 millions de yuans de yamafen cette année.

Auparavant, Anta avait également annoncé son intention d'élever archaeoptéryx, Salomon et Wilson en trois marques uniques d'un volume de revenus d'un milliard d'euros, tandis que yamafen dépasserait le milliard d'euros d'eau courante sur le marché chinois.

De nombreux points de vue de l'industrie affirment qu'il s'agit d'une stratégie qu'Anta veut reproduire pour les segments de marché.Mais en ce moment, les nouvelles de la liste ont surpris les gens de l'industrie.D'une part, ce n'est pas le bon moment pour le marché, le marché mondial des chaussures et des vêtements est encore dans une phase de reprise lente;D'autre part, le Groupe Anta s'efforce de promouvoir l'expansion de marques telles que l'archæoptéryx sur le marché chinois, à un moment où la cotation signifie que les activités de yamafen Sports seront plus transparentes, au détriment des synergies stratégiques avec le Groupe Anta.

Par conséquent, après l'annonce de la cotation, il a également été suggéré que c'était un précurseur de l'acquisition de cette affaire avec son propre ensemble de méthodologies Anta a du mal à trouver la nouvelle Fila.Développement de l'entreprise sans stratégie de kaléidoscope, dans le passé, en s'appuyant sur des acquisitions à l'étranger, Anta a réussi à trouver un deuxième moteur de croissance et est désormais passé à un modèle à forte croissance alimenté par deux turbines.Mais quand le chemin du passé devient plus étroit, le changement est peut - être le plus important.