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Le Cœur Du Cercle Commercial De La Gare De Zhengzhou Témoigne De Plus De 30 Ans De Changements Dans L'Industrie Du Vêtement De Zhonghuran
Au cœur du cercle commercial de la gare de Zhengzhou, dans le Henan, un complexe commercial de 320 000 mètres carrés, la place yinki, a été le témoin de plus de 30 ans de changements dans l'industrie du vêtement de zhonggaran.Ce marché de vêtements professionnels "de style bâtiment" a commencé en 1993, de la vente de vêtements de toutes catégories à partir d'un seul lot, s'étendant progressivement à l'entreposage logistique, au commerce de siège social, à l'incubation de marques, à la conception et à la recherche et au développement, à la publicité de congrès et d'expositions, à la base de commerce électronique en direct, à l'investissement industriel et à d'autres services intégrés pour un marché professionnel.
En tant que « tête de Pont» et « leader» de l'industrie de la mode du Midwest, yinki Square a non seulement réussi à promouvoir le développement de l'industrie du vêtement du Henan, mais a également cultivé de nombreuses marques locales;Face au choc de l'e - commerce et aux changements de l'industrie, Silver base Ancre l'objectif stratégique de « créer une plate - forme d'exploitation de vêtements avec des compétences de base», offrant un modèle vivant de transformation des marchés professionnels traditionnels grâce à l'innovation modale, à l'autonomisation numérique et à la restructuration écologique.
Breaking Bureau: du « propriétaire » au « routeur industriel »
Yinki Square a subi successivement trois extensions de développement, non seulement pour changer la forme arriérée du marché routier de première génération, du marché des étals de deuxième génération, du marché des treillis de troisième génération du cercle commercial de la gare de Zhengzhou, mais aussi pour donner naissance au premier lieu de dispersion du commerce de vêtements dans la région de zhonggara, et avec un effet d'agrégation énorme et des avantages d'échelle,Il a encore amélioré et consolidé l'image et le statut du centre commercial régional de Zhengzhou, a entraîné le développement en plein essor de l'ensemble de l'industrie de transformation du vêtement dans le Henan et est devenu l'un des puissants moteurs du développement rapide de l'industrie du vêtement en Chine.
Au cours du « quatorzième quinquennat », afin de suivre les tendances de l'économie numérique, de la modernisation de la consommation et de la modernisation industrielle, le marché professionnel chinois est entré dans un nouveau cycle de transformation et de développement.Avec l'aplatissement des canaux de marché et la compression de la hiérarchie de la circulation, le marché professionnel de l'habillement entre dans une phase opérationnelle de raffinement.Comment casser la donne dans le changement de canal?Miao Junya, Vice - Président de SILVERBASE Industrial Group, a déclaré dans une interview exclusive que le noyau de transformation - "un prix de lot, deux services" modèle.La demande des acheteurs est de plus en plus caractérisée par « un lot de prix, deux lots de services », des « produits rentables + un service approfondi » sont devenus la principale revendication des acheteurs.Au cours des dernières années, Silver Square a activement construit la zone des prestataires de services de la chaîne d'approvisionnement pour réaliser un développement différencié, améliorant le marché du rôle de « propriétaire» à la « plate - forme de synergie de la chaîne d'approvisionnement», avec le premier modèle « un lot de prix, deux lots de services» qui est devenu un levier pour le changement de l'industrie.
Ce modèle frappe directement les points douloureux de l'industrie, d'une part, il existe une différence de prix chronique et une mauvaise information entre les lieux de rassemblement des fournisseurs et le marché secondaire;D'autre part, les acheteurs de petite et moyenne taille en aval aspirent à la fois à un rapport qualité - prix élevé sur le marché primaire et à des services approfondis tels que la sélection, la logistique et autres.Par conséquent, l'innovation à base d'argent "prix de lot, Service de lot deux" modèle, l'intégration de la chaîne d'approvisionnement en amont et en aval, de la recherche et le développement, la conception, l'achat, la production, le marketing et d'autres liens de la chaîne industrielle rapidement;Grâce à l'intégration à l'échelle et à la connexion directe avec les fabricants, fournissant des services dans la sélection des emplacements de magasin superposés, la direction de l'effet de rénovation du magasin, la création et la formation de l'équipe de vente, la direction de l'affichage du magasin, la planification du portefeuille de produits, L'analyse de la direction de l'exploitation du magasin, la promotion du magasin et la planification du marketing, l'ensemble du site permet aux commerçants de développer un développement de haute qualité et d'élargir davantage l'adhésion et l'échelle des clients d'achat en aval.
En outre, le modèle d'exploitation de l'intégration de lot zéro, également une bonne base pour le développement de la mise à niveau continue de la base d'argent.Silver base est une opération robuste depuis plus de 30 ans, en s'appuyant sur un bon avantage de localisation et un environnement commercial de type centre commercial, les clients actuels du marché Silver base ont formé une taille stable de vente en gros et au détail, avec un ratio de lot zéro d'environ 7: 3.L'opération d'intégration de lot zéro rend le marché plus dynamique pour les transactions et crée de bons scénarios de consommation, des expériences d'ambiance pour le marché et les consommateurs.
Aujourd'hui, yinki Square est devenu le plus grand marché de gros spécialisé dans les vêtements dans les six provinces centrales, avec un trafic quotidien moyen de plus de 100 000 passagers et plus de 25 000 transactions quotidiennes, c'est l'un des marchés de gros de vêtements professionnels de premier niveau avec le plus grand trafic de passagers domestiques, les transactions les plus actives et la couverture la plus large de la population, fournissant plus de 3 000 commerçants, 200 000 magasins en aval avec un service de chaîne industrielle complète à guichet unique,Et a établi des relations solides de coopération gagnant - gagnant avec les clients de toutes les régions de l'industrie.
La Bataille de la viscosité: de la bourse à la « communauté dynamique »
Le marché spécialisé de l'habillement est confronté à de nouveaux défis tels que la contraction du trafic hors ligne et l'intensification de la concurrence homogénéisée, et le modèle de la simple dépendance à la location de sites et à la consolidation des ressources n'est pas viable.
Pour résoudre le problème de la contraction du trafic hors ligne, Silver base organise près de 50 campagnes de marketing de qualité par an autour des commerçants du marché, transformant le marché en une communauté industrielle de « fortes propriétés sociales».Par exemple, la « grande classe à base d'argent» lancée en 2020, jusqu'à présent pour les commerçants à base d'argent et les marchés environnants pour la formation gratuite des compétences en commerce électronique, a maintenant formé environ 4 000 personnes, aider les commerçants en ligne à se familiariser avec les nouvelles règles de la plate - forme, fournir des incitations de trafic pour les commerçants de qualité.
En mai 2023, le 4ème étage de la place d'argent a lancé la rénovation de la qualité environnementale de plus de 30 000 mètres carrés, établissant un nouveau modèle de modernisation environnementale pour le marché interuniversitaire national.Non seulement améliorer le sens de l'expérience des clients, mais aussi fournir aux commerçants, les fabricants de multiples possibilités de « effet de rassemblement + riche sélection de produits + rapport qualité - prix ultime + opération ultime», dans le marché national de l'habillement professionnel a formé un « effet à base d'argent» unique.Représenté par le marchand du quatrième étage « sélection des clients de marque», le magasin unique de 3 500 mètres carrés a commencé le positionnement opérationnel et l'écologie d'un nouveau fournisseur de services de chaîne d'approvisionnement de marque, en intégrant les acheteurs de qualité, les marques des six provinces centrales et du Nord - Ouest pour une coopération Profondément visqueuse, en élargissant l'influence de la marque pour améliorer la part de marché.
Il est intéressant de noter que la première foire au comptant du Centre, organisée par l'Organisation de la place silverkey, adopte le nouveau modèle d'exposition de l'industrie du vêtement « prix d'un lot, Service de deux lots», rassemble plus de 300 + qualité d'un groupe de marchands de force et coopère en profondeur avec près d'une centaine de centres commerciaux du marché municipal à l'intérieur et à l'extérieur de la province, avec un total de 30 000 acheteurs, un total de commandes effectives dépassant 1,5 million de pièces et des ventes globales de plus d'un milliard de yuans.
En outre, yinki a longtemps organisé la réunion inaugurale du Comité professionnel du commerce électronique de l'Association de l'industrie du vêtement de la province du Henan, la Conférence d'échange de marques et d'autres événements de l'industrie, ainsi que le grand hall de yinki, le salon des grands clients de yinki, la réunion des fans de yinki et d'autres festivals de collecte de lots, événements de commande, pour accumuler plus d'acheteurs dynamiques et collants.Non seulement importer près de 500 000 clients de précision pour les commerçants chaque année, les aider à développer une stratégie de promotion diversifiée en combinant les équipes et les marchandises;Les marchands de la chaîne d'approvisionnement de qualité ont également stimulé une nouvelle dynamique de production et de commercialisation en faisant la promotion des produits de qualité à base d'argent à un groupe plus large de consommateurs grâce à la plate - forme de chaîne d'approvisionnement à base d'argent et à leur propre équipe commerciale.
Silver Key Square a prouvé par la pratique que l'avenir du marché de gros traditionnel ne réside pas dans des sites plus grands, mais dans des connexions industrielles plus profondes.Grâce au partage des connaissances, à l'innovation de scénarios et à l'exploitation d'événements, Silver base a réussi à transformer les plateformes de négociation en communautés industrielles dynamiques, offrant un « schéma Silver base» reproductible pour la transformation du marché professionnel.Cette transformation a non seulement résisté au choc du commerce électronique, mais a également créé une nouvelle dynamique de croissance, permettant aux marchés traditionnels de retrouver une nouvelle vitalité.
Eco Refactoring: incubation de la marque et de la technologie numérique « Dual Wheel Drive »
Dans le contexte général de la modernisation industrielle, le flux hors ligne est le disque de base, le flux en ligne est le nouveau moteur, l'industrie du Labour profond à base d'argent depuis 32 ans, la réalisation progressive de la transition de la plate - forme immobilière à la plate - forme d'exploitation, du commerçant au fournisseur de services, le développement de haute qualité "plate - forme d'exploitation de vêtements compétitifs", dédié à la création de l'industrie du vêtement "super interface".Silver Key Square a construit une matrice omnicanal de marque et de trafic hautement IP avec « incubation de marque + transformation intellectuelle numérique» comme point d'ancrage.
Sur la structure du marchand de la matrice de marque, Silver base a activement introduit les fabricants de la marque principale de vêtements de mode nationale et a mis en place un centre de services régional d'affichage et d'exploitation des marchandises à Silver base.En outre, la coopération à long terme avec les associations à tous les niveaux, les organismes professionnels et les universités pour nourrir et orienter les forces de conception incubateurs pour habiliter les commerçants conscients du développement de la marque;En s'appuyant également sur la plate - forme de l'exposition internationale du vêtement et de l'habillement de Chine (chic), la production de « base d'argent dédiée à la marque» est maintenue.
Chic en tant qu'exposition de marque professionnelle de vêtements et de vêtements la plus importante et la plus influente de la région asiatique, les marchands à base d'argent ont participé de manière continue à l'exposition, menant les vêtements du Centre du marché chinois, lançant près d'une centaine de marchands et récoltant près de cent mille clients.
Lors de l'exposition de printemps 2025chic qui vient de se terminer en mars de cette année, Silver Key Square a présenté 6 marques de force originales (marques de vêtements pour femmes: Chu Suo, mudu car, Mico Chu Fu, marques de vêtements pour hommes: Pemon, Sy since 1981, titanium et gu) et est devenu un centre de popularité sur le site de l'exposition en raison de la force de la marque et du nouveau design.
Jusqu'à présent, Silver base a incubé successivement plus de 300 marques de design originales et marchands, a formé un groupe de partenaires capables de comprendre les tendances du marché, de façonner la marque et de concevoir des capacités uniques, a l'avantage de découvrir rapidement et d'investir dans des marques à haut potentiel, utilise les ressources de La plate - forme de la chaîne industrielle pour mettre en œuvre la mise en commun du marché de la marque et augmenter davantage les revenus et les bénéfices de l'entreprise.Actuellement, plus de 3 000 marchands résidents, dont 180 entreprises de conception créative dans le secteur du textile et de l'habillement, des institutions, des entreprises et des marchands résidents ont un total de 85 designers, utilisent les ressources de la chaîne industrielle pour mettre en place des partenariats de marque sur le marché, améliorant les revenus et Les bénéfices.
En ce qui concerne la matrice de trafic, le choc du commerce électronique et la montée en puissance du secteur privé se sont réchauffés, le développement de la fragmentation des canaux en ligne tels que le commerce en direct, la communauté, la plate - forme et d'autres, ont également incité Silver base à accélérer la restructuration de la chaîne « acquisition - conversion - rétention de trafic».
En ce qui concerne la transformation numérique, 2020 Silver base a conclu une coopération stratégique profonde avec la plate - forme Shimmer, après plus de quatre ans d'opérations en ligne, les fans du compte officiel ont réussi à dépasser le million et à se classer au premier rang dans la catégorie des vêtements du marché national des vêtements professionnels.Non seulement est - il devenu le seul « fournisseur de ceinture de l'industrie des chaussures et des chapeaux de vêtements» autorisé par la plate - forme de commerce électronique shixin dans la région du Henan, mais a également remporté le titre de « base de vente en direct de textiles et de vêtements en Chine».
Miao Junya a déclaré que le développement de la convergence numérique - réelle des commerçants de petite et moyenne taille dépend fortement de l'autonomisation de la plate - forme.Par exemple, sur la base de la matrice des nouveaux médias du marché, le marché a adopté une combinaison de « relations publiques de crise + sauvetage des commerçants» dans l '« événement 720», renforçant efficacement le lien de confiance entre le marché et les commerçants;Il accélère également le renforcement des capacités de rationalisation du nombre de commerçants, fournit une formation complète aux médias, construit une base de diffusion en direct et réduit les coûts d'essai et d'erreur des commerçants de la ligne de départ.
À l'heure actuelle, la matrice de commerce électronique construite par yinki Square, occupe une plus grande taille du marché dans la plate - forme interbancaire de commerce électronique, l'indice global de commerce électronique de vêtements du Henan occupe la cinquième place dans le pays, où les hommes TOP10 sont des marchands basés sur l'argent, les femmes top300Dans la liste, les marchands à base d'argent représentent 20% et présentent une tendance à la hausse stable, formant le « phénomène à base d'argent» des « points de repère populaires», « marques populaires» et des « pools de flux de vêtements» sur la plate - forme Shaking.
On peut dire que du « phénomène à base d'argent» qui a attiré l'attention de la plate - forme au nom de « modèle à base d'argent» pour la promotion nationale, la place d'argent dans le domaine du commerce électronique opère en profondeur, entraînant les activités de vente au détail en gros des commerçants, de « sitter» à « cloud», de « piégeage» à « Push - Flow»;Réaliser le développement de la liaison des marques régionales, des marques de marché et des marques d'entreprise, créer un système de marque à base d'argent caractéristique, former un drainage en ligne stable à long terme et une tendance des ventes hors ligne.
Se réjouir du « nouveau »: de la percée unique à l’autonomisation multidimensionnelle
L’avenir du marché professionnel réside dans la « dé - realisation » et la « forte serviabilité ».Comme l'a dit Miao Junya, l'objectif de développement de yinki Square est de faciliter les affaires - de faire du succès des commerçants un « intérêt composé» de la plate - forme.
L'exploration de Silver base démontre que la valeur des marchés professionnels traditionnels est passée de « l'espace physique» à « la capacité de services industriels» et qu'en construisant « l'infrastructure de la chaîne d'approvisionnement + l'écologie des commerçants», les marchés traditionnels peuvent se transformer en « routeurs industriels» reliant les deux extrémités de l'offre et de La demande et créant une valeur ajoutée.
La transformation réussie de Silver Square ne réside pas seulement dans les changements spatiaux et fonctionnels, mais dans la transformation de plus de 30 ans de relations commerciales accumulées, de ressources de la chaîne d'approvisionnement en avantages écologiques.Le « routeur industriel », qui relie les deux extrémités de l'offre et de la demande et crée de la valeur ajoutée.
« dans des circonstances aussi difficiles, tout le monde est en train de se transformer, et le processus de transformation reste confiant. C'est un phénomène industriel pour les plus petits, une image de groupe d'âge pour les plus grands, à la fois héritée et changeante », a déclaré Miao junyaku.
Debout sur le nouveau point de départ du « Fifteen five », Silver Square réinventera les hautes valeurs de l’industrie du vêtement avec une « nouvelle productivité qualitative » comme moteur.Il ne s'agit pas seulement d'une girouette de la mode de nakarama, mais aussi d'une ville futuriste qui combine le commerce intelligent, la faible émission de carbone verte et l'innovation numérique.De la « percée unique» sur le marché de gros traditionnel à la « facilitation multidimensionnelle» de l'écologie de toute la chaîne industrielle, le livre authentique de yinki Square indique un « échantillon de zhengzhou» de la modernisation de l'industrie du vêtement chinoise.Lorsque la technologie et la mode résonnent ici, lorsque l'industrie et la plate - forme entrent, ce point de repère de la mode qui ne se termine jamais, insufflera certainement un « élan chinois» plus fort au commerce mondial.
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