ピケ少帥許志華のスポーツ王国

29歳、若者の成否を測るには少し早すぎるようだが、ピケスポーツの許志華社長にとって、国際的なプロスポーツブランドが彼の指導の下で、国民が望んでいなかった高さに向かっている。11月6日午後、許志華氏と父親のピケスポーツ会長の許景南氏が北京に登場し、NBA中国区総裁の陳永正氏とピケ氏がNBA公式市場パートナーに正式になると発表した。NBAスターのショーン・バティールと契約してトヨタスポーツセンターに入居することに成功したのに続き、ピッカーはついにNBAに全方位的な突入を実現し、ピッカーのブランド国際化戦略に色濃く彩られた。ピケがNBAを引きつけたのは一体何だったのかと聞かれるだけではない。また、国際的なブランド戦略を樹立してわずか2年余りの企業が注目される成績を収めたのは何ですか。PEAKの道2000年、優秀な成績で四川連合大学を卒業した許志華は、多くの大企業から招待された。学生たちを驚かせたのは、許志華は外の「大空」を放棄し、父親が長年経営していた靴工場に戻ったが、その時はピケが発展のどん底にあった。「ピケに戻るのは私自身の決定だ」と許志華氏は回想している。1998年、彼は初めて人民大会堂に入り、父を代表して工場で百方手を尽くして集めた200万元の洪水救済寄付金を政府に渡した。「私を感動させたのは父の責任感だった」その時から許志華は「やるなら、中国で最も優れたスポーツブランドになる」と決心した。一般社員として、各店舗を1年以上走り回ってきた許志華は、すぐに会社の発展のボトルネックを発見した。ピケは中国で最初のスポーツブランドの一つであり、製品の品質とデザインも国内トップレベルに達していたが、当時の会社のブランド建設は国際ブランドと少なからぬ差があった。「スポーツブランドは簡単な商標ではなく、スポーツ精神の凝集だ」。スポーツに対する深い理解と市場に対する鋭い洞察力によって、許志華は一歩一歩ピケのブランド概念を完成させた。「Just do it」、「Impossible is nothing」……多くのスポーツブランドのスローガンの中で、「I can play」が選ばれたのはバスケットボール場の若者たちの「口癖」になっている。「これは奮闘、自信、無限の可能性を創造するスポーツ精神を代表している」と許志華氏は言った。国際化を乗り越えて7年間、ピケは国内スポーツブランドの発展の奇跡を創造しただけでなく、同様に世界市場から認められた。2004年春、ギリシャの代理店が糸を引いて、ギリシャとウズベキスタンの男子バスケットボールチームの専用装備サプライヤーになった。同年5月、ピケ初の海外専門店がキプロスにオープンした。2005年初め、ピケ取締役会は許志華氏が提出した「ピケ国際化戦略計画」草案を採択した。2005年12月、ピケの巨大な赤いマークが米ヒューストンのトヨタセンター（ロケッツの本拠地）に設立され、NBA競技場に初めて進出した中国のスポーツブランドとなった。2006年4月、ピケはオーストラリアの男性、女性バスケットボールチームの装備サプライヤーになった。8月、ピケは「スタンコビッチインターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンシップ」の戦略的パートナーになった。9月には、米ドリームセブンのメンバーで有名なスター、ショーン・バティールと契約し、ピケも米ドリームセブンの選手と契約した最初の中国スポーツブランドとなった。2007年8月、ピケはイラク代表チームが2008年北京五輪に出征することを支援する契約を結んだ。契約時、セコイア資本の家元である沈南鵬氏が出席し、ピケ氏の海外上場はすでに弦の上にあるようだ。国際マーケティングを強化すると同時に、ピケは製品の研究開発、海外ルートの建設に大量の資金を投入した：北京と広州に研究開発センターを設立し、世界の潮流に追いつく、2006年末、イタリアに支社を設立し、現地市場の運営と管理に直接参加した。国際的なブランドイメージを形成することで、ピケは急速な発展期に入った。オーストラリアの男子、女子バスケットボールチームと2カ月契約した後、ピケは300万ドルの注文を受けた。2005年、ピケの売上高は前年比50%増、2006年は80%増だった。現在の状況から見ると、2007年の売上高80%増の目標は簡単に達成されるだろう。NBAを征服した2006年、ピケのバスケットボールシューズはナイキを抑えて中国市場の販売量第1位になり、NBAと契約するのはすでに水の流れになっている。「これは一挙に成し遂げるものではない」と許志華は言った。「NBAはトップバスケットボールの殿堂であり、人々に伝えられる理念は絶えず前進し、絶えず奮闘し、さらに勝利を収めることであり、ピケのようなバスケットボール装備のトップ製造企業としては、一歩も踏み出せず、自分を変え、世界に自分を認識させたいと思っている。これもNBAが最終的に私たちを受け入れた理由の一つです。」ピケ氏と契約し、マイクロソフトからNBAに「転職」したばかりの陳永正氏にも最初の火がついた。ピケのことを「よく知っている」彼は、「世界200カ国近くに商標登録されている」と聞いて驚いたように口を開けた。「パートナーは信頼性が高くなければならず、信頼できるブランドはNBA自身のブランド信用にプラスになる。レノボ、チャイナモバイル……国内関連業界のトップではないものはない」。「ピケは私たちのパートナー条件に非常に合致しており、私たちは合意に達した」陳永正は許志華と目を合わせて笑った。