レイアウトはフォーマットではなく差異にする

　　製品レイアウトずっと各種の急速な消費財メーカー、ディーラーであり、売り場には一線の販売員の言及率が高い言葉もある。一線の販売員が最も頭を抱えている仕事でもありますが、製品の配置がどこまで達成されるのか、どのような効果が最善なのか。

もしかしたら営業担当者自分が正しいと思う答えを出すが、どんな答えでも手放せないという基本原則：

1、レイアウトは消費者の購買利便性に合っている、

2、レイアウトは消費者の目を最大限に引き付ける、

3、多くの製品レイアウトの中で際立って、差別化を行う、

　　4、 販売量向上とイメージ向上は製品の配置を測定する重要な指標である、

レイアウトの発展過程から見ると、大きく4つの段階に分けられる：

1、レイアウトの無秩序化

各メーカーには配置概念がなく、製品は自然配置であり、消費者はこれに対する要求が高くなく、販売状況は基本的に需要より小さい。

2、製品配置の導入、徐々に工場、商業の重視を引き起こし、配置はフォーマットを形成する

三資企業の製品が大陸部で徐々に売れているため、一部の有名企業は製品配置を始めた。その時の消費者はどの市場に行っても、コカ・コーラ、ペプシコーラ、康師範インスタントラーメン、P＆Gなどが個性的な配置をしているのを見ることができ、消費者は初めて自分が買う製品を探すのがこんなに簡単だと感じ、買い物ももともと楽しいものだった。明らかに受益者はこれらの会社であり、販売量が向上し、人々はその製品にもさらに注目し、本当に2つの利益が共に豊作で、徐々にいくつかの国内メーカーが模倣を始め、製品の配置は各社に日程に言及され、徐々に配置を重視し、配置モデルが形成された。

3、レイアウトが似ており、革新が欠けている

各メーカーが真似をしているため、エンドスタンド、床積み、レジなどに目を向けているのは大と小、多と少、長と短の違いにほかならない。このようにして、一線の販売員は一定の時間内にレイアウトのフォーマットを形成し、突破することが難しく、このように直接2つの現象の発生を招いた：A、レイアウトは当初の目的から遠く、消費者の目を引く能力が低下し、形式は雷同になり、差別化はなかった。B、各メーカーは売り場の限られたスペースで争奪戦を行い、レイアウト費用がかさみ、販売コストが増加した。

4、レイアウトはまたフォーマットから差異化へ発展する

これらの理由に基づいて、販売員に置かれている難題は、どのようにしてレイアウトのボトルネックを突破し、製品レイアウトを通じて2つのアップグレードを行い、どのように消費者の目を振り向けるか、どのように消費者の買いやすさを実現するかである。

レイアウトの差別化が再び取り上げられ、フォーマットを破ってこそ、差別化が形成され、現在は差別化されたレイアウトでこそ成功と言える。

筆者は最近、広東カルフール万国店で×牛牛乳のレイアウトが差別化されたレイアウトであることを発見し、この点で新たな突破を行った：もともと生鮮区で売っていた牛乳をガムを売っていたレジの出口に運んで売ることで、牛乳が生鮮区でしか売れない慣例を打破し、同時にレジでガムだけを売る慣例を打破し、カルフールに着いたら、顧客が×牛牛乳を100%見ることができるごとに、レジ出口でスタックレイアウトを行い、視覚的衝撃力が強く、筆者は観察を通じて、この牛乳の購入頻度は他のブランド牛乳より高く、このような差別化レイアウトと大きな関係があると思います。

これが差別化レイアウトです。

これが成功の布石です。