紡績服装産業チェーンは「綿」の難局に直面している。

綿の価格はここ数年の歴史的高位にありますが、まだピークに達していないようです。2010年はどのように演じられますか？

この波が綿花価格の上昇によるコスト圧力に襲われ続けた時、紡績服装産業チェーンの各一環はどう直面しますか？誰が「最悪の人」になりますか？

「将来はもっと高くなります」

大量のカタログファックスと十数通の電話で引き合いをした後、シンガポール紡織服装商人の李鴻年は2010年の旧正月を過ぎたばかりのころ、中国行きの飛行機に乗りました。

十数年の就職経験によって、李鴻年は「緊張している」と感じています。彼の服装ビジネスは厳しい挑戦に直面しています。これは2009年末にすでに苗が現れて、綿の価格の大幅な上昇は彼が買わなければならない紗、布の価格を動かして、2010年初めに、何度も供給業者とのコミュニケーションの中で、彼は紡織服装の原材料の価格面に関して更に“変化”があるかもしれないと確信しています。

これは彼に中国に来る必要があると感じさせました。

服の生地を仕入れる悪夢

李鴻年は急遽彼のスケジュールを決めました。まず江蘇に来ました。張家港で彼は頻繁に現地の古いパートナーと面会しました。

紡績糸は李鴻年の考察の重点であり、彼が持っている製衣工場のかなり一部の製品は綿製品であるため、紡績糸の価格変動は直接に彼の利益に影響します。

張家港の新旧の「友達」との交流と交流の中で、李鴻年の最初の駅はまもなく中国に来る前の心配が徐々に現実に変わってきます。

国内として名高い糸を紡ぐ集积地は李鸿年原料の重要な调达地でもあります。张家港の友达は彼に去年の纺绩の平均価格で购入したいと言っています。

「彼らは『警告』さえもしています。私はこれからもっと高いです。」李鴻年は仕方なく表しました。

綿の価格は2009年以来急速に上昇し、2010年には停滞の兆しが見られないため、綿の下流――紡織生地の分野でも大幅な上昇が始まり、さらに上昇幅が綿花の価格の上昇幅を上回った。国家綿花市場監視システムが3月中旬に発表した一連のデータによると、純綿のような普櫛32本の糸、気流紡績10本の糸及び純綿の精梳40本の糸は3月初旬の上昇幅より500元/トンを超えています。

これは私たちにとって、膨張が速すぎます。年間の生産高が1000万ドル未満の企業を経営している李鴻年は、急速に上昇したコストによって余剰の利益を押しつぶすことが心配されています。「実は、これは現在の仕事の重点となりました。小売ブランドはありません。だから、（原材料の価格が上昇している）『圧力』という規模の企業はより低いコストの仕入れルートを探さなければなりません。」

このような目的を持って、李鴻年は江蘇に長く滞在していません。あまり効果がない「感情懇親」の後、彼は北上を選んで、これまで計画していなかった山東に来ました。

このため、山東に対して、李鴻年は実際に運に当たるという考えを持ってこの旅行を展開しています。彼から見ると、山東には全国の大規模な紡績企業がたくさんあります。これらの企業は規模が大きく、コストコントロール能力が強いので、買い取りの機会を提供するかもしれません。

私たちはこのような考えを持って行きました。主に市場を視察するためです。しかし、残念なことに、機会はないです。少なくとも私たちから見れば、遠くにチャンスはないと思います。李鴻年氏は「大企業が規模な優位性で市場を統合することを期待して、『特別』な商品を提供するという考えは一方的であることはよくわかっていますが、それでも試してみたいという考えを持ってきました。もちろん、最終的には現実に戻りました。大企業の規模な優位性の最大の表れは『値下げ』能力ではなく、その交渉能力です」と説明しています。

李鴻年氏によると、山東期間中の訪問では、上流の大手企業が彼の基準に合う製品を提供してくれたオファーは、彼が現場で注文できる価格の10%以上をほぼ超えています。

「引き続き考察します」李鴻年は市場の状況を十分に把握していないで、様子を見ることを選択します。

綿のコスト上昇がスムーズに伝わる

本纸の记者は今年3月に北京で开催された生地展で李鸿年に会ったのです。李鸿年は国际展示センター5号馆の入り口で展示会を见に来た国内の同业者とタバコを吸って雑谈していました。

話は衣料品の値上げの現実と切り離せないが、初対面の同業者には「展示館」全体の値上げがあったと伝え、同業者は予想に反して淡々と対応していた。続いて、彼らはこの値上がりの原因を分析して、曲がったところがいつ来るかということと、消費者にコストの上昇を「無視」させることができますか？

合意に至らず、李鴻年は同行との「あまり深くない」検討を終えた。次に展示館に入って見学を続ける際、本紙記者に「視察」を要請した。

李鴻年は記者に語った。北京の旅彼は今回の中国市場視察の最後の駅です。ファブリックショーが終わったら、彼は出発してシンガポールに帰ります。そこで、彼は情報を整理して、最終的に未来の購買、マーケティング計画を制定します。

現在のところ、北京の発見は基本的に私の以前の考察とあまり違っていません。今年も市場は回復していますが、コストの圧力も急激に増加しています。李鴻年は展示館の中の多くのアパレル原材料の供給商を指して、「将来の圧力はもっと大きいかもしれません。一番上流の綿などの製品の価格はまだ上昇しています。栽培面積の減少、在庫の減少、投機家の加入によって、いつまで上がるかはまだ分かりませんが、服の原料は紗や布の供給商の日のほうがいいと思います。今は彼らにとって一番有利なことです。」

これは李鴻年の今回の北京、ひいては中国の銀行の最大の「収穫」であり、彼の直接サプライヤーである紡績糸などの生地企業の製品出荷価格は急速に上昇しており、市場は明らかに縮小していません。これは北京ファブリックショーの上の盛んな見学の人の流れと取引の態勢から一部の体現を得ます。

また、多くの糸などのアパレル原料供給企業の口からも実証されています。

李鴻年はいくつかの彼が訪問したブースを指して、これらの企業は値上がりをきっかけに金融危機後の大幅な利潤回復を実現できると記者に伝えました。

「私たちのような一部の業務がアパレル加工の企業にとっては、値上げが市場で認められるかどうかはまだ不透明です。リスクは大きいですが、彼らにとっては、すでに良い兆候があります。」

李鴻年の指す方向に沿って、その中の一つの企業の上海鼎天紡織有限公司の返答は李鴻年の「予測」のようです。李鴻年のような顧客に製品を提供している上海鼎天紡績品有限公司の柴方軍CEOは、生地の価格の上昇に対して「納得できない」と表現しました。

実は、布地の価格が上昇してから数年間ずっと存在しています。今年も同じです。私たちにとって、より良い製品サービスを通じて完全に消化できます。柴方軍は「今年の生地の価格は大体30-100元で、去年より2-3元高くなりました。販売に問題はありません。」

柴方軍の「保守」とは違って、無錫一綿投資有限公司の周____はもっと直接的な話をしています。彼女は「今年は利益の4倍5倍の倍増が期待されている」ときっぱりと述べました。

昨年は原料価格が比較的低いうえ、金融危機の影響もあり、販売目標を達成したが、基数は高くない。今年は現在の状況を鑑みて、売上高は4倍5倍の新計画を立てた。

周_出しとはいえ販売を倍増させる自信と製品の価格を直接に等号してはいませんが、綿などから伝わってきた衣料品の価格が急速に上昇し、多くの市場機会を生んでいることも認めています。同じように、彼女は顧客の受け入れの程度に対する心配は販売の倍増に対する自信に遠く及ばない。

これに対して、今年の北京ファブリックショーに出展した三陽紡績（香港）有限公司の取締役社長の張世斌さんは服のファブリックメーカーの成功の「値上げ」について説明しました。

これは主に原料が既製服のコストに占める比重が低いからです。張世斌は会社のガーゼ製品を指して、「これを使って服を作っても、ブランドの小売価格の5%にはならないと思います。だから、原料の価格がもう1倍上がっても、気候にはなりません。」

しかし、李鴻年の現在の悩みを本紙記者が伝えたところ、張世斌氏は「いつも誰かがこの原材料の価格上昇によるコスト圧力を消化しに来ます。この圧力に耐えられない人もいます。私にとって、最大の消化器はきっと加工工場などの追加作業です。」