张沢明：土曜日は靴屋さんが毎日开いています。

9月19日のニュースは、発売前に、

毎日のお店は来年が早いです。

中報の状況から見ると、上半期の会社の純利益は5702万元で、同期比7%増となり、前四半期の純利益は同期比でマイナス25%から5%の間に増減する見込みです。

例年に比べてこのような伸びは速くないです。A株の「婦人靴第一株」は彼らの理想的な期待に達していないという投資家もいます。

これは会社の期待と発展の歩調に合っていますか？

張澤民：短期の業績は会社の現段階の具体的な状況に合わせて分析します。

上半期には会社の新規開店の投入が比較的大きいですが、これらの新しくオープンした自営店は初期の段階で利益が得られなくなり、今年は広告の投入力も増大し始めました。しかし、広告効果は市場の販売実績に反映されています。

いくつかの新しいブランドは、例えばソフィアが成長性を表し始めたが、いくつかの新しいブランドはさらに育成する必要があります。これらは会社が上場する前の二年以内にしなければならないことです。

投資家は上場企業の発展に対しても長い目で見るべきです。

上場会社が毎日の利益を求められたら、大幅に増加しなければならないし、現実に合わないなら、長期的な発展にも有利ではない。

企業ごとに異なる発展段階にあり、経営結果が大きく異なることを示しています。

業界を深く理解してこそ、会社の業績を客観的に判断できる。

中報によると、土曜日の上半期に全国で179の自営店を新設し、ほぼ毎日のように新たに自営店を開業していますが、このような拡大速度は以前を上回っています。会社は消化できますか？将来は拡張速度を調整しますか？

張澤民：発売後の自営店の拡張速度は以前より向上しました。

今の増速は前に予約した計画とあまり違いません。

今の状況から見ても、あまり大きな変化をするつもりはありません。

今年は300店の自営店を新設する予定で、来年も400～500店の自営店を続ける。

上半期までに、会社の各ブランドのチェーン店は全部で1524軒に達しました。自営店は1099軒、販売店は425軒で、土曜日にブランド効果を備えました。

会社の既存の基礎は現在の増速を積載できます。資金と経営能力もコントロールできます。

女性の靴の市場空間は短期的には変動があるかもしれませんが、長期的に見ると、市場空間は依然として大きいです。

土曜日は現在、自営店が600軒以上あります。5年後には1500軒ぐらいの規模に達すると予想しています。

ブランドアップは下半期の第一戦略です。

女性靴の分野では、百麗は7000店以上の店があります。ダファニーは4000店以上の店があります。

土曜日は1500軒以上あります。

彼らとの競争をどう思いますか？

张沢民：ダファニーはルートの选択において、街の店を主としています。私たちとルートの选択には大きな差があります。

また、土曜日とダファニーのブランドの位置づけにも大きな違いがあります。主なターゲットは消費者グループが違っていますので、土曜日とダファニーは直接競争になりません。

百麗の主力ブランドは土曜日のブランド位置づけに非常に接近しており、経営モデルにも多くの類似点があり、百麗との競争は避けられない。

私たちは百麗とビジネスの場でライバルです。ビジネスの場では友達です。このような競争相手を尊重します。お互いの競争は良性の競争です。

百麗は業界内の先導企業で、規模、資金、ルート、人材の各方面で優位を持っています。百麗との競争は差別化の策略を強調しています。

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張澤民：経営の面では、ブランド、製品、ルートとサービスに重点を置いています。

ブランドアップは第一位の取り組みです。

今は土曜日は全国的に一定規模の店舗レイアウトがあります。

能力によっては今でも拡張が早いですが、今の段階では「もっと自信のある店を開く」傾向があります。

経済にはまだ不確定要素が多いので、リスクをコントロールできる範囲に置かなければなりません。

上半期はすでにこの方面の投入をして、下半期に私達はいっそう力を入れます。

第二は製品です。

下半期には製品の全体的な向上をもっと重視します。

婦人靴にとって、外観デザインはとても重要です。

快適さと実用性を重視します。

会社は専門的に技術研究開発部門を設立して、製品の技術量を高めることに力を入れています。

例えば、現在は「滑り止め膨張ゴム」の開発によって、製品の滑り止め性を向上させています。水性ゴムの開発によってベンゼンの排出を減少させ、製品をよりグリーンにしています。

第三はチャネルです。

開店品質を確保した上で、より速い開拓速度を維持し、全体開拓会は募集プロジェクト計画に基づいて実施します。

盲目的に拡大しない原因は市場の不確実性に対して警醒を保つことにあります。

第四はサービスです。

現場のスタッフから訓練のレベルと品質を向上させます。

会社はすでに高校と協力して中高層の管理人員に対して特定のテーマの育成訓練を行っています。これからは違う種類のコンサルタント会社に一部の職位の人員を専門的に訓練してもらいます。

この案は先端の設計者と端末の陳列者に細分化されます。

私たちは研修の中で専門性を重視し、知識の量を増やし、最終的な成果はお客様により良い製品とより良いサービスを提供することになります。

95%以上の在庫は2年以内です。

あるアナリストは土曜日の棚卸資産の比率が高すぎて、在庫回転率が低すぎると思っていました。

会社の現在の在庫状況を紹介してくださいませんか？また、在庫回転率はどのような範囲で合理的ですか？

张沢民：在库の问题については异なる见方がありますが、在库の伸びは段阶的な経営戦略の选択の影响を大きく受けています。しかも、会社は今店头の急速な拡张期にあります。在库の回転率はある程度下がっています。

現在の在庫品の80%以上は一年以内の在庫で、95%以上は二年以内の在庫で、二年以上の在庫はかなり少ないです。在庫の構造は去年の同期に比べてまだ改善されています。

現在、女性靴業界の平均在庫回転率は2回ぐらいです。土曜日はしばらく調整しています。

このレベルに達する能力があります。

現在どれぐらいの製品の比率が対外加工の方式で生産されていますか？この方式は製品の設計と生産のつながりに影響がありますか？

张沢民：今の会社の外注加工の割合は大体30%ぐらいです。

外注加工の方式は会社の必要な製品の生産を保証できます。そして経営上も企業により強いリスク耐性を持たせることができます。

この業界モデルはすでに成熟していて、迅速に反応しています。

そして、製品の品質については、生産過程でも最後の会社でも厳しい品質検査の流れがあります。最終的な商品は棚に上がる前に、私達のこの関門を過ぎなければなりません。

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ファッションを選ぶのは一つの技術です。

女性靴業界にとってファッションはとても重要です。

土曜日はどうやってファッションの最前線を把握して、今の製品に最適ですか？

今は世界中の女性靴の分野で、最前線の潮流はずっと西洋ヨーロッパの国家がリードしています。この現状は短期的には変えられません。

この点は回避する必要がなく、利用するべきです。

例えば、私達はヨーロッパの専門ファッションデザイン会社と協力して、設計能力とファッション感度を強めます。

今の社会伝播ルートはこんなに発達しています。ファッション情報は不足しているのではなく、多すぎます。

企業にとって肝心な点は賢明な選択ができることです。これは技術です。

ファッションの把握には、自分なりの方法があります。

ファッションの主要元素と方向を確定した上で、ブランドの自身の風格によって位置を決めて、異なった開発テーマと製品シリーズを出して、この基礎の上で自分の革新的な設計を行います。

土曜日は女性用の靴で有名ですが、男性用の靴を作るつもりがありますか？

今は男の靴も作っていますが、女の靴よりサイズが小さいです。

男性用の靴と女性用の靴の特徴には大きな違いがあります。

女性の靴消費者は男性の靴消費者よりずっと多いです。

市場の統計によると、女性靴の販売量は男性靴の6倍から7倍です。

二つの市場は比べ物にならない。

設計の要求と更新のスピードでは、どちらも遠いです。

男性用の靴のデザインとスタイルはそんなに多くないです。変動幅は相対的に小さいです。

現在会社の男性靴は主にいくつかの中高級商品に集中しています。