外国貿易のビジネス交渉時のテクニック

主宰する交渉においては、開始直後に交渉を開始することが鍵の一つです。開場は第1回の交渉と以後の各場の交渉の開始を含みます。

　　（一）第一回交渉の開始

最初の交渉の司会者は四つの環節をしっかりつかむべきです。紹介、席につき、前置きと雰囲気。身につける。

　　1.紹介

誰と話しているのかを知るために、礼儀と友好を示すために、初めての交渉を司会する前置きはお互いに紹介し合うべきです。紹介するときは、紹介のタイミングと順序と口ぶりを把握すること。

　　2.席につく

主宰する時交渉の双方の席につく原則は3があります。順序原則、距離原則、原則に向かって。

　　3.前置き

交渉開始時の前置きはとても重要で、直接に司会者のレベルと役を反映して、良い前置きは二つの判定基準があります。効果の発揮と時間の適度さ。

　4.雰囲気。{pageubreak}

　（二）次会の開場に際して、2点に注意すること。1つは前回の会談の状態を明確にすること、2つは今回の会談の内容を確定すること。その時間はあまり長くないです。はっきり言ってください。

（1）状態を明確にする。継続会なので、双方は会談の進行度合いを共同で確認し、どのような問題が残されているかを確認しなければなりません。不確かな状態は2つの悪い結果をもたらす。すでに合意した協議をひっくり返して、また後でまた話し合います。意見の食い違いと意見の食い合いが入り交じり、感情を害し、時間がかかる。

(2)ジョブの確定。明確な状態の下では、任務に対して指導的であるべきです。指導性というのは主に分析状態に表れています。即ち既存の任務に対する相互関係、それぞれの困難さ、出場者の能力を分析した後、継続時間内に達成できる具体的な任務を提出します。