必ず高いところに登ります。一つのブランドが織った靴業の奇跡。

　工場を作るには人間と同じです。必ず誠実と信用が必要です。必ず高い所に登らなければならない靴業皮具有限公司董事長ビームビーム話します。

3000近くのさまざまなデザインの靴の展示場で、全国各地と国外から来たお客さんは彼らの驚嘆を表しました。ブランドだけで、一年間で数千種類のデザインが更新されます。

このブランドの知名度はその場所をはるかに上回っています。それは全国の500余りのチェーンストア、600余りの店の中で店あるいは専门の箱、および1200余りの贩売のネットワークで“必ず高い所に登ります”のこの名前をほとんど津々浦々に知れ渡っています。

梁遠光という名前は、登らなければならない名前と比べて、遠く知られていないかもしれません。しかし、鶴山に生まれ育った民間企業家こそ、10年以上の時間をかけて、鶴山ひいては江門靴業の第一ブランドを作って、全国の靴業の十大ブランドにランクしました。

まさに“必ず高い地位に登ります”などのブランドの強い勢いは雄起で、鶴山を動かして1つの360数軒の靴製造企業を持ってしかも全国で一定の影響力の靴業の基地があります。

　頑張った「先輩」少年。

質素な服を着て、親しみやすい梁遠光と有名な「必登高」靴の社長を釣り上げるのは難しいです。しかし、この容貌は驚くべき靴業界の中には独特の人格的魅力があります。少なくとも鶴山靴業の社長の中では、梁の遠光といえば、みんな親指を立てています。現在の輝かしい業績に登らなければならない以外に、彼が尊敬されるもう一つの重要な原因は、鶴山の最初のいくつかの靴製造企業の中で、梁遠光がその中の一つを創立したからです。

1985年、広州でアルバイトして他の人のために2年間靴工場の工場長をした後、梁遠光は毅然として鶴山に戻り、わずか3万元の貯金を全部工場の建設に使いました。当時は200平方メートルの民家を借りて、数十人の労働者を呼んで、工場名は鶴華靴工場と決めました。1987年、鶴華靴工場の生産額はわずか10万元で、典型的な家庭小工房式企業である。しかし、このような小さな工房式製靴企業は、当時の鶴山人の目にはまだ「珍しいもの」だった。1987年、鶴山全体は前靴工場、華強靴工場、大発靴工場と梁遠光の鶴華靴工場の4つの靴製造企業しかありません。

つまり、1987年の鶴山は製靴業が芽生えたばかりで、すべて模索中です。

「1987年から1990年までの3年間は、創業にとって最も辛い年でした。」梁の遠い光は依然としてはっきりと覚えています。当時、靴工場は大きくないので、資金も人力も限られていました。梁遠光さんは一人で購買員、運送員であり、販売員でもあります。朝から晩まで働いていました。配達は車がないので、彼は自転車に乗り、客車を押す。梁遠光は今でも忘れられないことがあります。1988年、彼は一人で中巴車に乗って花都に配達しました。途中で中巴が突然発火しました。6000元以上の貨物は全部焼けました。幸いなことに人は怪我をしていませんでした。当時一人で道路に立っていました。そのような無力な苦痛と創業の辛さは梁遠光自身しか感じられませんでした。

1990年、梁遠光の企業は第一トラックがあり、企業規模も急速に拡大し、一年間の生産額は200万元に達しました。「必登高」の前身として、当時の鶴華靴工場は独自のブランドもなく、本革皮靴も生産していませんでした。主に低級の婦人服ファッション靴を生産しています。しかし、当時の中国の靴業界全体は発展しておらず、市場の需要量が多く、長期にわたって供給が需要に追いつかない状態にありました。

梁遠光はこの貴重な発展のきっかけに追いつきました。そして人生の第一弾の金を掘りました。1990年、梁遠光は720平方メートルを買いました。翌年、建築面積が1000平方メートルに達した新しい工場が有効になりました。鶴華靴工場も信華靴工場と改名しました。中ロークラスのファッション靴の市場は飽和状態になり、核心競争力が不足しているため、梁遠光は市場を見据えて、迅速に男性式の本革皮靴の製造に転入します。これは期待の市場です。信華靴工場の男性用靴は広く人気があります。大量の商品は広州、東莞、恵州、湛江、掲陽の5大卸売市場から全国各地に流通しています。

当時の信華靴工場で生産された靴はまだブランドを申請していませんでしたが、商標には「信華靴工場」という文字がはっきりと印刷されています。生産と販売が合うため、信華靴工場は1994年の生産額は2000万ぐらいになりました。30歳の梁遠光さんも当時の鶴山製靴業の中ではちょっと有名な「先輩」としてとてもハンサムでした。{pageubreak}

　1500万ブランド普及費の力

赤いボール、木の葉のような緑色の塊、青い英語の「pitanco」からなる必登ブランドのロゴは、今日で広く知られているかもしれません。知っている人は少ないかもしれませんが、創建から普及まで、5年間で1500万元以上もかかりました。

梁遠光の名前と同じように、彼は非常に洞察力のある民間企業家です。

1995年に、梁遠光さんは香港で留学生を招いてブランドの標識をデザインしました。このマークは今日の人々がよく知っているあの図案です。国内市場での普及を促進するために、音訳の「必登高」という3つの字を設計しました。3つの文字は次第に低くなり、企業が一歩一歩一歩前進し、着実に向上する堅実な企業スタイルを含んでいます。同年、正式に工商局に当該登録商標を申請した。また、靴の包装ケースと手提げ袋のデザインについても特許を申請しました。

1995年の中国靴業を振り返ってみると、ブランド意識が啓蒙されたばかりで、本当に影響力のあるブランドは江蘇の「森達」だけです。ブランドを急速に広く普及させるために、1996年には、梁遠光は中央テレビで160万元の広告費用を投入し、集中的に宣伝しています。資料によると、これは中国の靴業界で最初にCCTVメディアを利用してブランドイメージを樹立する取り組みである。斬新なファッションの外観包装、ブランドデザイン、強いメディアが力強く普及し、「必ず高い地位に昇る」という名前はすぐに人々に知られています。

統計によると、1996年から2000年にかけて、必登高は1500万元余りで、テレビ、雑誌、新聞、看板などの広告媒体を通じて全面的に宣伝しています。ブランドの形成は、すぐに目に見える効果をもたらします。企業の業績は倍増し始めて、品質とブランドの知名度の高まることは製品の付加価値を一気に数十元増加させて、靴の平均価格は百元を上回って、すでにブランドの行列に入りました。

良いブランドは、マーケティングモデルの革新に独特のプラットフォームを提供します。梁遠光は「必ず高い」ブランドのマーケティングには全く新しいモデルが必要だと敏感に気づきました。1998年に、必ず高い地位に登って、元から“メーカーの共同経営”と“多級の販売”の経営戦略を実施することを変え始めて、湖南省を試験的にして、率先してチェーンの専売を推進します。市場に対する調査と細分化を通じて、資金、商品の供給源、広告宣伝及び店の配置においてディーラーに多くの優待条件を与え、最終的には60以上の専門店と50以上の店の中の専門店の売り場で全体の販売実績が急激に上昇し、その時にはセンセーション効果を引き起こしました。

　4年で高所に登って行くなら，道のりは非凡である。

大多数の同行した民間企業家たちは、梁遠光が「必ず高いところに行く」というブランドをこんなに大きくするとは予想していなかったかもしれません。

「湖南試験」は実はブランド力の拡散です。2000年から、梁金水はこのモデルを全国で急速に普及させ、これまでに、必登高は全国で500あまりのチェーン専門店、600あまりの店の中の店や専門店及び1200あまりの販売店を開設しました。健全なマーケティングネットワークによって、市場の情報が適時にフィードバックできるようになります。このような良性循環は必登高靴業の国内販売数を80万足に上げ、売上高は8000万元以上になりました。

国内でのブランドの知名度により、2000年には必ず高い地位に登って国際市場を狙うようになりました。2001年に梁遠光さんが受け取った最初の国際注文書は3600足の靴です。2002年には、必ず高い売上高は400万ドルに達し、2003年には800万ドルに達しました。2004年には上半期だけで1000万ドルに達しました。国内市場に比べて、必ず高い国際市場の販売量が伸びています。

4年の間に、ブランドの成型の「必登高」は国内市場と国際市場で大きな一歩を踏み出しました。現在、必登高はすでに工場の面積が2万平方メートルに達し、従業員1600名余りを持ち、年間生産能力は200万組に達し、年産価値は2億元に達する大規模靴業製造企業である。現在、中国全体で100社以上の企業が必登高のために看板生産をしています。国際的に有名なブランドだけが持つ「特権」現象を、あえて高く評価するという民営企業も書いています。

梁遠光はブランドに対する貢献と関心を持ち、業界と社会の高い認可を得ました。2002年には「広東省の有名商標」、「中国本革商標」、「広東省ブランド品」などの栄誉称号が顔をそろえてきました。ブランドの創建の厳しさを知り、梁遠光もどのように保護するかを意識した。必登高は国内で特許を申請するだけでなく、アメリカ、ドイツ、フランス、イタリア、スペインなど14カ国で必ず高い商標を登録して、ブランド保護を申請しました。

2004年7月、必ず高に登って人と協力して、資本金の2000万を注ぎ込んで1つの全く新しいマーケティングの本社を創立して、製品のブランドに対して独立して経営することを始めます。

2004年、必ず高い地位に登って全力で“中国のブランド”と“中国の有名な商標”を申請しています。

未来の5年、必ず高い所に登って200ムーを買って、近代化の必ず高い工業園を創立します。

一つブランドの靴の奇跡もう誕生しましたが、一つの「靴王朝」の神格化はまた書き続けています。