季琦：創業も種類があります。

季崎プロフィール

1966年江蘇省で生まれました。

1999年、梁建章、沈南鵬、范敏と共にシートリップ旅行ネットを創建しました。シートリップネットは2003年にナスダックにあります。市場に出る

2002年、季琦はチェーンホテルのように創立しました。

2006年、家のようにナスダックに上陸しました。

2005年、彼は再度創業して、漢庭チェーンホテルを創立しました。

2010年3月には、ナスダックも順調に発売されました。

実務的な理想主義者の季琦さんは11年でナスダック株式市場に登録した3つの企業（シートリップ、家や漢庭など）を創建しました。その時価総額は全部で10億ドルを超えました。彼が最後に設立した会社、ハンコックチェーンホテルは2010年に発売された時、わずか44歳だった。

この若い方創業する三回も登頂したようです。事業彼は山の頂上にいますが、立ち止まりませんでした。シートリップと家族がどのようにして羨望される成功を獲得したかに関わらず、彼は自分の大部分の家庭で建てられた漢庭を掛けるのが自分の一生の事業だと思っています。

季琦さんはよくない比喩を使って、自分が従事した三つの商売を狩猟、木を植え、農園を経営しています。その中で一番難しいのは彼が直面している最大の挑戦であり、まさにどのように「近代的な農園」――漢庭を経営したらいいのか。

狩りは基本的な生存を維持することができます。技術的に木を植えると比較的簡単に果実を収穫できます。一つの企業として、もう一つの成功を収めた企業家として、これらの運営技術は、季崎が未熟とは言えない。しかし、今のシーズンでは、埼玉は農業村の経営、特に世界的なレベルの農場について話したいです。持続的な革新力と企業家精神が必要です。

小さい時から商売を始めた機械工学の修士。

1966年、季琦は江蘇省如東県の出身です。1989年、上海交通大学工学部を卒業した彼は、機械工学部に入学してロボットを専攻しました。10-4です。46%)専攻の修士。当時は牛臭い専門だったが、外部から見ると、このような高度な専門を読んだ後、科学研究院に入るのは間違いない。

しかし、学校で勉強しているうちに、季琦は自分の小さな商売を始めました。彼が最近出版した自伝『一生の事業』の中で、季琦さんは「初めて起業したのは生活を改善するためだけで、大きな夢がない」と率直に語っています。

大学院生の時、季琦さんは先輩達が卒業する時、大量の日用品を処理しています。価格はとても安いです。次の学校に入る新入生たちもこれらの日用品が必要です。しかし、供給と需要の間に夏休みの時間差があります。そこで、彼は卒業生の用品を買い付けて、新入生に売る商売を始めました。その中で、調光スタンドは一番大きくて、一番手入れしやすい商品で、しかも新旧の差が一番大きいです。そのため、彼は兄弟子の手から大量の古いスタンドを買い付けて、修理してきれいにした後に更に価格を上げて売ります。

セチアは商売でお金を稼ぐことが何の下品なことでもないと思います。彼はビジネスを通じて自分の生活費を稼いで、自分の海外渡航の理想を実現するのにも役立ちたいです。最後に、商売の頭がよくある彼は、やはり多くのお金を儲けました。クラスメートたちに康平の道中の「羊飼い」レストランで大いに食べてもらいました。{pageubreak}

大学院生を卒業した後に、季崎はついに自分の創業の旅を始めました。持ち前のリスクの耐えるタイプの性格、聡明な頭脳、実務的なスタイルに加えて、ロボットの世界を離れた彼は一種のはっきり言えない力に押されて、創業の道でますます強大になりました。コンピュータを販売して、他人のネットワークを創立するように手伝います。

猟をし，木を植え，農場を経営する。

1995年、北京、上海などの大都市の多くの不動産会社がオフィスビルの総合配線システムを作り、オフィスビルの知能化レベルを高めています。折しも米国から帰国したばかりで、友達の誘いで総合配線システムをつくった。その後、ISP、システム統合などの業務経験を積み重ねてきた季琦は初めての会社を設立し、上海協成科技有限責任公司となりました。

1999年5月、梁建章、沈南鵬、范敏と共にシートリップ旅行ネットを創建しました。四人はそれぞれの専門分野によって分業しています。季琦は総裁、梁建章は最高経営責任者、沈南鵬は最高財務責任者、范敏は執行副総裁を担当しています。

今日から見て、季琦は自分が卒業してからシートリップが創立するまでのこの段階で、猟をするような商売をしていると思います。猟をしてずっと緊迫(緊張)している状態の中であることができて、この心配を食べて、ずっと奔走して、努力して最も基本的な生存を維持しています。だから、この状態から出るように努力しています。」

1999年、シートリップの確立により、季琦はついに「狩り」状態から脱し、「木作り」の段階に入った。彼は「その後何人かの友達と一緒にシートリップネットを作りました。枠組みを作って、業界の地位を確立しました。ビジネスは自然に来ました。普段はお酒を飲みに行きません。サービスのプラットフォームを守ればいいです。これはちょっと木を植えるようです。根がしっかりしていれば、木は十分高くなり、十分な日光や雨露を得ることができ、果実を楽しむことができます。

しかし、快適な「木を植える」生活も彼の理想ではないです。シーズン埼玉はシートリップを経営している間に、国内の経済型ホテルの巨大な市場空間を見てから、この分野に介入することにしました。2002年に経済型チェーンホテルを創立しました。彼にしてみれば、家のように経営するのは「畑作り」のようなものだ。“経済型ホテルをして、場所を選んで、装飾して、日常営業して、少し似ています。適当なところで適当な作物の品種を選んで植えるべきです。間違った選択をしても、後の苦労は無駄です。土地の整地と種まき（設計、内装）も重要です。もし荒地を作った土地が「漏地」（浸水、異臭などの隠れた装飾病）で水を蓄えないと、水稲は水不足で生産量が低い。種を密にまいたら、日当たりや養分が足りないために栄養が悪い。苗があまりにも薄い（部屋が大きすぎる）ため、生産量に影響を与える。日常のメンテナンス（日常経営）も重要です。灌漑、施肥も草刈り、虫害撲滅になります。どの一環でもできていないと問題が発生します。」{pageubreak}

その後、季琦はまた自分でホテルの情熱と専門精神を漢庭に延長しました。2005年、季琦は大部分の貯蓄を投入して、漢庭チェーンホテルを創立しました。漢庭ブランドの位置づけは何回か調整されました。2005年の初めに、ビジネスパーソンのために作られた中級チェーンホテルです。二年後、漢庭のブランド位置づけは下に移り、今はブランド別戦略を実行して、それぞれ150元以下で価格を設定し、ファッション的な若いホワイトカラーと学生層の「海友旅館」に位置付けています。価格は150-200元で、便利な宿泊体験を提供する「漢庭快速」と価格は250-400元で、中高級エリートビジネスマンの「全季ホテル」に位置しています。

季琦さんは去年の初めに漢庭に比較的堅実な発展目標を設定しました。2010年には60軒から70軒増え、2011年には80軒から100軒増え、2012年には100軒から120軒増えました。傘下の3つのブランドの中で、漢庭全季ホテル、漢庭海友旅館は直営を主とし、漢庭快ホテルの直営店と加盟店は一定の比率でバランスを保っています。同時に、漢庭の戦場は依然として第一線の都市であり、第二、三線の都市は加盟を主とする。

急速に拡大して盛んな経済型のチェーンホテルの業界で、この発展のスピードは大胆とは言えないだけではなくて、甚だしきに至ってはかなり“小農の心理状態”だと言えます。この保守的な拡張計画の背後にあるのは、漢庭を世界で最も優秀なホテルグループにする目標であり、季琦はこの目標を実現するには、彼が「農園を経営する」という心理状態に入る必要があると考えています。

狩りや木作りのビジネスから近代化した農園まで、全国に展開するチェーンホテルを経営するには、「大兵団作戦、規模化運営には専門的な管理が必要で、先進的な技術手段が必要」ということを意識しました。以前に比べて、「農作物を植えるのは比較的簡単で、木を植える技術性は少し強いですが、大きな農場を作るのはとても難しいです。特に中国のこの長期的な農業社会の環境の中で、現代農業を発展させることは決して容易ではないが、これもまさに私たちのチャンスである。

徐々に拡張された「農園精神」

世界企業への道で、漢庭は理想から現実までどれぐらいの距離がありますか？一体どうやって消費者の心を勝ち取るべきですか？リンゴのように多くのファンを持って、本当に世界レベルのホテルチェーングループの中に入ることができますか？

季琦さんは、中国の多くの経済型ホテルと同じように、漢庭はまだ初歩的な子供で、今のところの段階では、巨人の肩に立って見ていることが多いと思います。今、漢庭の主な任務は飢渇のように模範企業の経験を吸収することです。雅高の製品と配置を勉強して、ホテルの壁の設計からナイフとフォークの外観まで含みます。トヨタと現場管理を勉強して、実行力を学びます。ケンタッキーと住所を選びます。ウォルマートとコストコントロールを勉強しますか？

経済型ホテル「よく寝て、風呂に入って、ネットに乗る」という三つの主要問題を解決するために、「どの経済型ホテルよりもよくできて、高くない」という価値主張を実現します。漢庭はコストコントロールの面でウォルマートに学びたいです。製品設計と品質管理の面でアップルの理念に従って、品質と低コストの統一を実現します。

経済型ホテルとスマートフォンの間には何が交差していますか？今、季琦は漢庭のホテルとアップルの製品を同列に論じています。両者は最も少ない資源を使い、ぴったりの機能を追求しています。簡単で、着実な形で表現しています。簡単で、便利で、高品質、美感と大衆化価格の代名詞です。汉庭のホテルは消费者にいつも他の経済型ホテルよりいい価値を提供することに力を尽くしています。例えば、位置、シャワー、油絵、ベッド、オフィスエリア、ビジネスクラブ、新技术など、新技术の利用も同业者の中で一番多く、一番早いものです。{pageubreak}

同時に、コストコントロールにも力を入れています。強い姿勢で綿製品の仕入先と交渉し、すべての寝具と綿製品の品質は四つ星ホテルと同じですが、価格は経済型の水準を維持します。漢庭の巨大な仕入れ量に迫られて、サプライヤーは妥協しなければなりません。同時に、漢庭はホテルの詳細に対して、一生懸命に追求している態度は理想主義の情熱を表していますが、日常管理の中では、例えば、ホテルで靴磨き機を導入しました。広告が印刷されている靴磨き機はほとんど無料で提供されていますので、このように何百万元もの使い捨て靴磨きのコストを節約できます。

季琦さんは、中国の経済型ホテルは未来の市場空間がとても大きいです。未来ブランドの経済型ホテルの規模はホテルの総量の50%を占めます。未来の30年後、中国ホテルの構造は5軒ぐらいの有名なブランドであるべきです。業界トップの規模は10000軒以上で、世界のホテルランキングは中国企業によって書き換えられます。そのため、彼は漢庭を「長期的に核心的価値と魂のある企業にして、より遠くに行ける企業にしたい」と願っています。同时に、経済型ホテルはハイエンドの豪华ホテルに比べて、多国籍ホテルとの差があまり大きくなくて、金融ショックにももっと抵抗して、穏健に発展して、実力が十分な経済型ホテルブランドは買収合併のチャンスともっと広い発展空間を獲得します。

しかし彼はこの世界的な夢を追求するために、成長の法則を超えたスピードで拡大することを望んでいません。実は、2007年から2008年ぐらいにかけて、漢庭の増経は急速な拡張を追求したため、マイナスキャッシュフローが発生しました。これにより、季琦は拡張しながら品質を維持するにはどうすればいいかを改めて考えるようになりました。季琦さんは、ホテルは規模ゲームではなく、キャッシュフローのゲームだと認識しています。「現金を投げて一番速いスピードでキャッシュフローを作る」というのが、このビジネスの基本です。

彼は有機的に雅高グループの創始者であるポール？杜布呂さんと深い対談を行ったことがあります。老人の英知な対話は速度に比べて、品質は永遠に第一ということを深く意識させました。したがって、漢庭が直面する最大の挑戦は、単純な規模と新規開店数の競争ではなく、企業自身が規模の急速な拡大に従って組織の効率化を維持し続けるかどうか、価値観と文化の一致にある。これは3回成功したシーズン埼玉で、今後最大の挑戦となる。