「千仞崗」服飾：五つの取り組み「夢を超える」

2009年、中国ダウンブランド「千仞崗」は「千店イメージプロジェクト」を推進し始め、ブランド戦略のグレードアップの序幕を開き、その年の「千仞崗」人は「3年で新しい飛躍を実現し、3年で販売の倍増を実現し、3年で千仞崗を再建する」という大きなスローガンと目標を豪快に叫んだ。2011年7月10日、「夢を超える」をテーマにした「千仞崗」2011マーケティングサミット及び新製品注文会は常熟で成功裏に開催された。今回のサミットで私たちが感じたのは、新しい「千仞崗」であり、「千仞崗」人は実際の行動で「千仞崗空母」が正式に出航したことを世間に伝えた。

「世界中のすべての企業の成功は夢に由来しており、『千仞崗』には偉大で素晴らしい夢がある。世界的なアパレル企業になり、中国のアパレル業界の発展に貢献することだ。長年、私たちはこの夢のために努力してきた。私たちは私たちの行動でこの夢を超えなければならない」と「千仞崗」の宗仁元董事長は言う。3年間のブランド戦略のグレードアップにより、「千仞崗」ブランドは天地を覆すような変化をもたらした：正しい前進方向、新しい発展モデルはブランドに新しい活力を注入した、ハードウェアのアップグレード、文化の伝播はブランドの様相を一新させた、ブランド販売総量は年間で新高値を更新し、地域販売記録は絶えず更新している、従業員とブランド代理店、ディーラーの情熱が徹底的に火をつけられ、ブランドがボトムアップして爆発したのは比類のない強大な凝集力と戦闘力だった。これらが今の「千仞崗」ブランドの真実であり、「千仞崗」人はブランドの発展を事業とし、企業を家としている。

「千仞崗」人の絶え間ない学習と努力を経て、今日、「千仞崗」はすでに国内の第一線の羽毛ブランドの行列に入り、そして第二線、第三線とダウンブランドの距離が開いている。しかし、「世界的なアパレル企業になる」というブランドの夢まではまだ遠く、まだ長い道のりがあり、どのように販売のボトルネックを突破し、最終的に夢の追い越しを実現するかは、現在「千仞崗」が解決しなければならない問題である。

宗仁元氏によると、国が内需を拡大し、農村の都市化建設を推進する大きな背景の下で、「千仞崗」ブランドの発展空間はすでに開かれており、私たちがしなければならないのは、新しいマーケティングモデルと市場措置を用いて、資源を統合し、市場を最適化し、販売ボトルネックの突破を実現することだという。2011年、「千仞崗」は5つの措置をとり、ブランド発展のために「護衛」を行い、最終的に第12次5カ年計画期間中に国家級グループ会社の設立を実現する：

1つ目は、高品質な製品の供給を確保するための生産拠点の創設と拡大です。周知のように、ダウンジャケットの装具は季節性が強く、販売シーズンは短い。販売シーズンが到来した時、製品が十分な供給を得られなければ、ダウンブランドにとって致命的になるに違いない。「千仞崗」は2005年から江蘇省泗陽に18万平方メートル、4000人余りの従業員、日産2万2000枚のダウンジャケットの生産拠点を設立している。2011年、「千仞崗」は製品の品質に力を入れた上で、引き続き泗陽基地の生産規模を拡大し、最終的に5000人余りの従業員を持ち、年間800万件の生産能力を実現する。また、「千仞崗」は安徽省に新たに15万平方メートルを建設し、5000人の従業員を擁し、年間600-800万枚規模の羽毛生産基地を建設し、2011年末から労働者を募集し、ブランドの高品質羽毛ジャケットの十分な供給を確保する。

第二に、テレビ、新聞、インターネットメディアの全方位的なブランド普及に力を入れる。「千仞崗」は「お酒の香りもまめに叫ぶ」という道理をよく知っており、2011年にブランドはテーママーケティングを導き、中央テレビ、各主要地方衛星テレビなどのメディアでのブランド広告の投入、新聞、インターネットなどのメディアでの事件的なニュース報道の伝播を通じて、ブランドと協力して年度、毎月の販売促進方案の推進と実施を行い、ブランドが消費者に対して持続的、効率的な影響。

第三に、端末店舗の改造を引き続き推進し、ブランド端末のイメージを向上させる。「千仞崗」は2010年に500店舗の端末店舗改造アップグレードを完了した上で、端末店舗改造補助金を強化し、最終的に2011年に700店舗の端末店舗改造アップグレード目標を実現し、3年間でブランド端末2000店舗の標準専門店、旗艦店の建設を実現する計画だ。同時に、端末の位置が一流の店舗改造とグレードアップに対して、通常の補助金を突破し、グリーンルートを構築し、物流と製品のサポートを強化し、位置が一流の端末店舗をイメージが一流で、管理が一流の「一流端末」に改造する。

第四に、マーケティング部門の機能を向上させ、ターミナルサービスを強化する。「千仞崗」はブランド端末に対して「地方事務所+省級管理センター」の二重サービス管理モデルを実施した。つまり、既存のブランド地方事務所を基礎に、省級管理センターという組織機構を増設し、ブランドと事務所、事務所と代理店、ディーラーとのコミュニケーションとサービスを強化した。2010年、「千仞崗」省レベル管理センターは最初の2つから8つに発展し、2011年には全国各省に省レベル管理センターを設立し、ブランドの情報収集とフィードバック、端末建設と改造、市場監督とサービス、販売促進方案の実施と推進、端末員の育成と陳列指導などを強化する。端末に協力してブランド内外の資源を統合する。

第五に、先物注文モデルの普及と普及である。2010年、「千仞崗」は製品注文において先物注文モデルを試行した。つまり、ブランドの端末小売業者がブランド新品を早期注文する。この注文モデルはブランドのこれまでの製品生産上の盲目性と随意性を変え、生産の計画性を増加させ、製品グループ商品を深化させ、最適化し、生産と販売の完璧な連携を実現し、ブランドの在庫リスクを低減した。2011年、「千仞崗」は先物注文モデルの普及と普及を拡大し、40%のブランド小売業者がブランドの先物注文に参加することを実現する。2012年までに、ブランド小売業者の70%が本部に発注することを目指す。

最後に、宗仁元氏は、夢に直面して、「千仞崗」人は絶えず学び、行動に移し、絶えず試行と普及を通じて、ブランドの「毎年新しい発展」を実現したと述べた。日々積み重ねて、私たちはいつか夢を超えることができると信じています。