間違った出展選択観念を避ける

展示の選択の中で、いくつかの誤った選択の観念と方法を免れることに注意しなければなりません。自分の需要を考えずに、市場条件を考えずに、展覧会に調査したり、仕事を選んだりしません。ある孤立の原因だけで、あるいはある一方的な考えから作られた展覧の選択は往々にして間違っています。よくある選択ミスはたくさんあります。以下の例を挙げて説明します。

(1)なぜなら招待展覧会を選んだ。

招待は展覧会の主催者が出したものかもしれません。有名人、政府部門、商工会議所、業界協会などが出したものかもしれません。展覧会の主催者からの招待はほとんど無視できます。有名人や政府部門などからの招待は、展覧会の影響や品質が悪くないことを証明できるかもしれません。しかし、自分のマーケティングの必要性と市場の潜在力を考慮しないで、参加することを決定するのは賢明ではない。企業に対しては、低レベルの招待（展覧会主催者の招待を含む）は考慮する必要がなく、高レベルの招待も考慮要素の一つとするしかない。　　

(2)なぜなら費用が安い展覧会を選んだ。

費用は展覧を選ぶ要素の一つで、低投入で高産を出すのはずっとすべての商人が展示者を含めて追求してきたのです。しかし、家庭の需給関係が調整されている市場経済の中で、費用が安いのは必然的にその原因があります。大きな面では三つの点があります。一つは展覧会の所在地の市場潜在力が大きくないかもしれません。二つは展覧会が出品者のニーズに合わないかもしれません。そのため、費用が安いので、展覧会を選ぶのは往々にして間違っています。実践もこの点を証明した。（ただし、説明が必要なのは、政府部門やその他の支援の展覧会はこの範囲ではない）費用の高低は重要ですが、更に重要なのはコスト効果です。だから、孤立して考えずに、費用を総合的に考えます。市場に潜在力があるかどうかは、展覧会が展示者のニーズに適するかどうか、展示効果が良いかどうかは選択の最も重要な考慮要素として、費用が安いかどうかは重要な位置に置くべきです。　　

（3）評判がいいので展覧会を選ぶ。

社会セレブ、政府部門、商会協会、マスコミなどは、ある展覧会をかなり高く評価しているかもしれません。このために選択するのは適切ではないかもしれません。このような評価は展覧会の主催者がやった広報活動の結果かもしれません。評価者は自分の需要から、自分の標準によって展覧会を評価します。その需要と標準は展示者と一致しないかもしれません。評価者は玄人ではないかもしれません。したがって、このような評価は展覧選択の参考になるだけで、主な根拠としてはならない。　　

(4)なぜならライバル出展して出展する。

これはかなり一般的な現象で、特に大企業です。良い展覧会は重要な貿易場所であり、この場で展示され、展示者の拡大や保持に影響を与えることに積極的な意義があります。しかし、競争相手がある展覧会に参加するには、彼の戦略と戦術があります。それぞれの出展理由は必ずしも違っています。他人の出展行為は自分の出展理由としてはいけません。そのため、自身のマーケティング戦略、つまりなぜ出展したのかを考える以外に、マーケティング戦術、つまりどのようなマーケティング方式を採用しているのか、デパートの競争は必ずしも正面から殺し合いをしなくてもいいです。とにかく自分の必要に応じていろいろ考えて、ライバルに鼻を引っ張られてはいけません。