パリ展から探る中国紡績企業のモデルチェンジとグレードアップの道

現在、我が国のアパレル企業は原材料、労働力、エネルギー、クリーン無汚染などのコスト上昇及び資金不足、為替変動などの要素に悩まされており、注文が低コストの国と地域に移るのも争われない事実であり、ハイエンド路線を歩むこととデザインで製品の付加価値を高めることは現在、我が国のアパレル企業の重囲を際立たせる利器となりつつある。

中国紡績工業協会主催、中国国際貿易促進会紡績業分会、中国服装協会とフランクフルト展覧会（フランス）社が共同で主催する第6回中国織物服装貿易展覧会（CTAF）（パリ展）はプラットフォームとして、我が国のアパレル企業とパリひいてはヨーロッパの新生代デザイナーにより多くの接触と交流の機会を提供し、展示会を通じて、我が国のアパレル企業に新しい価値を創造し、新しい機会を獲得するよう促し、そしてOEMからODMへの向上を達成した。

「対外貿易の商売は難しいですね。ユーロは下落し続けているし、環境はよくないですね」浙江平湖聯亜服飾有限公司の屈海花社長は記者を見ると、国内市場は今、対外貿易よりやりやすいと感嘆し続けた。「私たちのようにメトスボンベイを加工して、ズボンが恋しくて、国内販売なら35元の加工費で、他は何もしていません。25元1本を輸出して、お客様はまだ高くて、全然利益がありません」

2011年9月19日～22日、中国紡績工業協会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会、中国服装協会とフランクフルト展覧会（フランス）社が共同で主催した第6回中国紡績品服装貿易展覧会（CTAF）（パリ展）がパリ・ボルゲット展覧センターで開催された。展示会の現場では、多くの出展者が展示会が企業の欧州市場開拓に対する役割を肯定し、同時に注文の移転、製品の付加価値の向上などの問題に対して自分の理解を示した。

　　「ハイエンド」を歩むのは必然の道だ

「浙江省は対外貿易の大省で、ここの対外貿易企業はずっとよくやっています。今は状況が違うので、労働者の給料は月に3500～4000元かかります。この給料水準では、服を受け取っても加工を始めていないのに半分損をしています。国内の良いメーカーは、ハイエンド製品の加工を行う場合がよく、ミドル・ローエンド製品の加工を行うメーカーは本当に困難である。現在、ヨーロッパ市場が回復しているのはまだ理想的ではありませんが、市場の需要はまあまあです。私たちは服の裏地を作って、年間2000万以上のオーダー量で、ヨーロッパ市場は注文総額の1/3を占めています。」屈社長によると、中国紡績アパレル企業の将来はハイエンド路線を歩むことだという。

市場の変化に伴い、紡績生産国の国際化のプラットフォームにおける分業はますます明らかになってきた。グローバル化の進展の中で、中国の紡績服装業の中には比較的コストの低い製品生産が周辺国に取って代わられ、国際化分業の形成を促している。ここ2年の中国の加工コストの大幅な上昇により、中国の多くの欧州受注はラテンアメリカ諸国と中国周辺の加工コストがより低い国と地域に移転した。

屈社長は、一般的な製品周辺国は中国に代わって加工することができると考えている。ハイエンド製品の加工は依然として中国を中心としている。周辺国は産業チェーン、設備技術などの面でまだ未熟な段階にあり、ハイエンドの製品を加工する能力は限られている。もしあと4～5年後、彼らのシステムが完備して成熟すれば、中国の最後の優位性も衝撃的に消えてしまうかもしれない。

「これからも中国は自分のブランドを歩まなければならない。過去のように単純に加工して稼いだのはすべて人の端くれで、将来の業界の発展はハイエンド路線を歩き、自分のブランドを作り、資金を投入して立体的なマーケティングルートを構築することだ」。

「世界の業界市場から見ると、市場競争は単なるある企業と他の企業の競争ではなく、まず国と国の間の競争であり、インドなどの国に比べて中国はコスト優位性を全く持っておらず、過去に中国がコスト優位性に依存して獲得した国際的な注文は、今後より優位な国と地域に流れるに違いない。これは大勢の赴くところだ」山東康平納集団有限公司の朱躍猛販売副社長によると、康平納の年間生産量は約300万メートル、対外貿易（間接衣類輸出を含む）は100万メートル、欧州は約50万メートル。その製品の位置づけは比較的高く、長年にわたって製品の市場競争力の向上に力を入れてきたが、すでに非常に強いリスク耐性を備えており、周辺国の衝撃はほとんど感じられない。注文の移転に対応する上で、彼は企業が生産規模をコントロールし、品質を高めることが将来の発展方向だと考えている。

設計による製品の付加価値の向上

「出展する中国企業とパリ、さらにはヨーロッパの新生代デザイナーにより多くの接触と交流の機会を提供し、効果的なドッキングを通じて、中国企業のOEMからODMへの昇格を促します」これは主催者の展覧会の目標である。

今回のパリ展では、中国紡績工業協会の張延カイ副会長もデザインの重要性を解読した。「ファッションデザイナーはファッショントレンドのリーダーであり、中国ブランドの知名度を高める鍵となっている。

現在の国際市場は、私たち中国を含め、世界中の紡績アパレルブランドの生産においてデザイナーの力をますます重視している。過去、デザイナーの力は主に2つの部分に分かれていた：ブランドデザイナーは一部であり、生産の中で工芸デザイナーは別の部分であり、外国人が服をデザインしたデザインを持って、我が国の企業に生産を加工させるのに適している。しかし、我が国のアパレルデザインのレベルが高まるにつれて、私たちは展覧会というプラットフォームを通じて、ヨーロッパのバイヤーに私たちがデザインしたアパレルを提供して、彼女たちに選んでもらうことができて、この方法を通じて中国のデザイナーの絶えず成熟することを促進することができることを望んでいます」。

浙江省嵊州のカールネクタイ服飾有限公司は毎年中国紡績品服装貿易展に参加している。同社のスタッフは、大環境が対外貿易企業に不利であるにもかかわらず、欧州市場に楽観的だと述べた。同社の多くの顧客は、同展示会のニュースを知って出展を求めている。カールネクタイは製品のデザインを非常に重視しており、新製品を開発する前に、デザイナーを組織して世界各国で採風し、流行傾向を分析し、国際市場経済の状況に基づいて、適宜流行混紡、ポリエステルなどの生地を生産するネクタイを開発している。これは会社が長期にわたって多くの安定した注文を持つ鍵である。

製品設計開発の強化について、康平納の朱総経理は「工場としては、加工工場の役割だけをしてはいけない。製品設計開発と市場直販の一環を高めるには、後の2点が我が国企業に最も欠けている。人件費は生産効率を高めることで完全に解決できる。イタリアの紡績業は非常に発達しており、イタリアの労働者の平均賃金は1200ユーロ前後で、我が国の労働者の5倍になるはずだ。しかし、イタリアは中国の同規模の工場に比べて、雇用数は中国企業の1/5未満で、同じ製品の価格は私たちより何倍も上昇している。このように比較して、私たちの差を認識すれば、付加価値を高める方法を考えるのは難しくありません」康平納氏は数年前から定期的に従業員を欧米などのファッション集積地に派遣し、各種国際紡績類展示会に参加させ、世界業界内の最新情報を理解し、ルート協力ルートを探し、新シーズンの流行傾向を把握した。これは康平納が製品構造を調整するために、数年前にモデルチェンジに成功して堅固な基礎を築いた。

現在、康平納グループ会社は「山東紡績新材料工程技術研究センター」、「山東省級企業技術開発センター」、「紡績染色設備工程技術研究センター」の3つの研究開発センターと1つの院士ワークステーションを有し、国際的に先進的な研究開発試験設備、科学研究者及び研究開発実力は同業界の上位を備えている。これらは康平納が設計、革新、科学技術研究開発に対する重視度を見るに十分である。「中国紡績品服装貿易展に参加することが私たちにとって最大の助けは顧客への補充です。潜在力のある顧客を発掘しても、私たちの出展企業にとっては収穫です。この展覧会を通じて、私たちは市場競争の残酷さをより感じることができ、自分の企業にも喜びを感じ、数年前の転換が正しいことを証明しました」。