コストが利益を飲み込み、輸出靴企業の資金チェーンが「悪循環」に陥る

閉幕したばかりの第110回広交会第14回では国東莞国際靴展多くの輸出靴企業を不安にさせた。高止まりしたコストは企業の利益空間をほとんど蚕食し尽くし、同時に資金チェーンもつながらない問題が発生した。

利益が大幅に圧縮される

「昨年に比べて、今年の購買業者の訪問量は少なくとも半分に減少した」生産婦人靴の成都高新実業有限責任公司の李晋販売マネージャーによると、コスト上昇の影響を受けて、同社の靴製造コストは昨年より10%-15%上昇し、多くの仕入先はこの値上げ幅を受け入れることができなかったが、古い顧客を救うためには、「薄利多売」方式で靴を古い顧客に売るしかなく、現在の製品の毛利は10%に満たないという。

今年に入ってから原材料価格は高騰し、人民元の切り上げが続き、人件費が大幅に上昇し、靴企業の利益が大幅に圧縮されたことに加え、国際同業の競争圧力が強まり、世界の貿易保護情勢は依然として厳しく、輸出靴企業は四面楚歌である。

男性用カジュアルシューズを生産する浙江太極靴業有限公司の責任者も、今回の広州交易会では新規顧客の影を探すのは難しく、新規顧客の注文は以前よりも保守的だと述べた。それによると、同企業の製品価格は6、7年前に比べて80%近く上昇したが、利益は圧縮され続けており、現在の靴1足当たりの粗利益は5～6%にとどまっている。

大幅に上昇した製靴コストが我が国の製靴企業の利益を圧縮したのだ。税関のデータ分析によると、今年に入ってから、我が国の皮革、ゴム、プラスチック、化学繊維などの製靴原材料の価格は上昇を続け、国産豚の原皮の価格はすでに昨年の40元から50元に上昇し、一路80元から90元に上昇し、現在すでに100元の大台を突破している。その他の原材料も上昇し、雇用難、国の最低賃金基準の調整などの要素が加わり、製靴業界の雇用コストは平均20%-30%上昇した。一方、人民元相場は上昇を続け、企業の為替差損をさらに増大させている。

統計によると、今年下半期に入ってから、広東省の靴類商品の輸出はすでに単月の増加幅が急激に下落する傾向を示している。

　資金チェーンの接続がうまくいかない

状況がさらに悪化しているのは、製靴企業の輸出利益が削減されたことによる資金チェーンの緊張が企業と生地サプライヤーを「悪循環」に陥れていることだ。

ある企業によると、今の中小靴企業の資金圧力は大きいという。一般的に、企業は購入者の前払い金の30%しか手に入らないことが多いが、注文書を実行するには60%の資金が必要で、銀行ローンも中小企業を愛顧していないため、企業の資金圧力は異常に大きい。

生地サプライヤーは靴製造企業が資金チェーンの断裂で「人が去っていく」ことを恐れているため、簡単に注文を受けたり、荷物を受け取る敷居を高めたり、新しい生地の注文量を高めたりすることはできないが、資金に余裕がない中小靴企業は多くの注文量を負担することができず、材料業者の在庫生地を使用することを余儀なくされていることが分かった。これは仕入先との契約に反して輸出企業の信用度を低下させたことに等しい。

「今の情勢は確かに中小靴企業にとって非常に不利で、来年下半期に回復できるかどうかを見てみましょう」と李晋氏は言った。{page_break}

広東省東莞市工商局のウェブサイトが発表した情報によると、今年8月、東莞市は各種靴企業103社を登録解除し、同月新たに靴企業205社を登録した。関係部門はこのような増減は正常だとしているが、靴業が難しいのは紛れもない事実だ。

　受注の移行または国内販売

「東靴は西へ、南靴は北へ」は、近年の中国沿海靴企業内の移転の傾向である。

コスト圧力の影響を受けて、我が国の沿海地域に分布する輸出靴企業は生産拠点の一部をベトナム、バングラデシュ、インドネシアなどの東南アジア諸国に移転しており、もう一部は国内中西部地域に移転している。

運動靴を生産するアモイ建発軽工有限公司の責任者によると、3年前、同社は福建省晋江の靴工場のほか、浙江省温嶺に別の靴工場をオープンしたが、今では短期的にコストを抑え、規模を拡大するために、江蘇省、山東省、雲南省、成都、江西省などに再立地することを検討している。将来的には、福建省晋江は設計と研究開発センターとして専門になるだろう。

欧米の債務危機に見舞われた時に生き残るために、一部の輸出靴企業も「2本足」で歩き始めた--国内販売の開拓。東莞靴展では、輸出を主としていた靴企業が、国内市場に進出するために3年間準備し、大量の市場調査を行ったと発表した。

しかし、新産地の不完全な産業チェーンや国内販売ルートが不調で、多くの企業が弱気になっている。

ある企業によると、現在移転している靴企業は成熟しておらず、分散しすぎて靴を製造するために必要な原材料、包装材料、部品などの大部分が沿海省から購入する必要があり、これも小さなコスト支出ではないという。

また、国内の靴輸出企業はこれまで海外の中間業者を通じて注文を受けることが多く、OEMカードを輸出方式とすることが多く、独自のマーケティングルートが不足しており、「国内販売」の道を歩むのは容易ではない。ダンスシューズを輸出している企業の責任者は、国内販売を考えたことがなく、主に国内販売市場が複雑すぎると感じており、まだ足を踏み入れる勇気がないと記者に話した。