ファッションの律動点「靓」中国靴企業の現代端末マーケティング

中国社会には目まぐるしい変化が起きているが、最も感銘を受けたのは社会ファッションの変遷であり、それは人々の生活様式や習慣に影響を与えるだけでなく、経済成長の中で最も活発なものとなっているエレメント。ファッションの律動が牽引しているのは消費の増加だけでなく、絶え間ない市場と需要である。

靴服などのファッション消費財にとって、ファッションは製品に浸透しているせっけい、端末建設、広告宣伝、販売サービスなどの各方面は、消費行為を駆動する重要な力とブランドのマーケティング能力と水準を考察する重要な要素となっている。

ファッションマーケティングの核心的精髄は3つの金三角関係に完璧に現れている：1つはマーケティング理念上の文化、ブランド、マーケティングの連動関係、第二に、マーケティング戦略上の位置づけ、設計、伝播の連動関係、3つ目は、マーケティング要素上のファッション、感情、体験の連動関係である。

一、ファッション端末が市場を呼ぶ3つの要素

強い端末はブランドイメージ、良質な製品、優れた販促によって形成された強い組み合わせである。そのため、強い端末を作るにはこの3つの要素が必要です。

ブランドイメージについては、現在、すべての業者が自分のブランド建設を重視しており、ブランド建設は製品の知名度の忠誠度を高める重要な手段であり、ブランド建設の端末市場での表現は消費者の心に影響を与えやすく、ブランドを作ることは人の心を経営する運動だと言う人もいるが、これは非常に理にかなっており、消費者はあなたを認識しており、あなたはブランドであり、あなたを認識していなければ、ブランドはありません。端末市場では、あなたのブランドの中であなたが存在すると考えている内容を専門に研究するために時間を割く人はいません。彼らは最短時間であなたのブランドを判断して、あなたの製品を購入するかどうかを決定します。これは私たちがエンドブランドの宣伝の中で2点をつかむだけで十分であることを要求して、1つは高遠な場所に立脚して、人に心の上の抑止力を与えることです;第二に、細かい点に着目し、消費者の心を直視しなければならない。

良質な製品については、良質な製品は卓越したブランドの担体であり、卓越したブランドは良質な製品の美しいコートであり、端末では製品の良質な面をはっきりと消費者に見せることであり、良い製品は良いイメージを持つことであり、一流の製品に三流の姿勢を見せてはならない。それは失敗だ。同時に、最も優れた面を消費者に見せることが上手でなければならない。

販促については、現代のマーケティングでは、販促が主役となり、販促員はさらに端末が勝つことができるかどうかの重要な要素であり、優秀な販促員はブランドと製品の統一体であり、製品の活広告である。優れたブランド、良質な製品に、優れた販売促進チームが加わると、強力な端末のイメージがはっきりと浮かび上がる。販売促進員は自分のブランドの代弁者にならなければならず、自分のブランドに忠実でなければならず、市場では相手に先立って第一声を叫ぶ必要がある。レーニン氏によると、その市場で最も叫んでいる人は、最悪のものを売り込もうとしている人だという。現代市場で最も鳴く人は必ずしも最悪の製品を売り込むのではなく、現代経済は良い製品だけが消費者の愛顧を得ることができ、良い製品ほど市場を呼ぶべきで、良い製品ほど市場では底があるからだ。

二、小売ファッションマーケティング時代の到来

アパレル、靴、革製品などに代表されるファッション消費財市場は、本質的に小売市場の特徴を示すことができる。カスタマイズやオンライン貿易を計上しなければ、ほとんどのシェアの商品交換は小売市場で実現されなければならない。商品設計、広告企画、店舗の内装及び物流、生産加工などのすべての段階は、端末で最後の交換を実現するためである。「小売市場」の商品交換はなく、すべての経営活動は受動的な水である。

ファッション消費財は大衆市場に属し、そのマーケティング理念と策略は大衆市場のマーケティング方式と自然に一致せず、適応しない。{page_break}

大衆市場は百花園であり、それぞれの花には独自の養分と看護方法が必要である。大衆市場はアブラナ畑で、1種の基準で、統一された肥料で調合すればよい。標準、単一の「大マーケティング」方式は差異の大きい小範囲市場に対応し、差異性によって広告資源、マーケティング資源の巨大な浪費をもたらし、市場の差異性は体現されず、消費者の訴えの差異性も満足されない。

ブランドが地域市場に位置づけられているか全国市場に位置づけられているかにかかわらず、まず解決しなければならないのは地域市場の差異問題であり、全国的なブランドの戦略は依然として地域市場の差異マーケティング戦略を通じて実現しなければならない。マイクロ地域性の違い、さらには単店地域性の違いを徹底的に解決するマーケティング技術は、小売マーケティング技術と手段を通じてしか実現できないに違いない。小売はまさにマイクロマーケティングの違いを解決する理念と技術である。

国内販売の靴服小売市場では、本質：ファッション小売（Fashion Retail）を4文字で表現することができます。第一はファッション、第二は小売、前者は芸術、後者は市場である。

中国のファッション産業の発展は、ファッションを業界の先導役として終始しており、ファッション業界はブランド化を推進する中でデザインを尊重し、シューズフォーラム、ブランド発表、華人デザイナーの海外発展をリードしている。

ブランドの成長は消費者に直面しなければならない。比較的真実な市場の現状は、靴服は中国で最も主流の消費者のところにあり、「美学的な着用」ではなく「着用上の美学」に属している。そのため、現段階の市場要素が靴ブランドの成功に与える影響は設計要素よりも重要である。女性靴のようにデザインに依存してリードされている業界では、マーケティングは依然としてブランドの生存を決定する第一の要素であり、端末占有率は依然としてブランドの生存継続の基礎であることがわかる。