袁吉峰：書生企業家になる

袁吉峰は白手の軽家の創業商人で、彼は杭州艾贝斯子供用品有限公司のCEOです。彼はやせた顔で、金糸の縁のメガネをかけています。

彼はぎこちなく微笑んだ。

袁吉峰は1984年に生まれ、大学時代には有名な「倒爺」だった。

このような話が下手な人は過去六年間で、600元から資金を調達して、今まで年間営業収入5000万元の艾貝斯子供用品有限公司を持っています。

彼はどうやってできますか？

内気で負けず嫌いな掛科団支書。

袁吉峰の実家は寧波慈溪にあります。両親はプラスチックの商売をしている農民です。彼は自分で勉強するのはとても勉強すると言っています。いつも夜中に起きて、人よりもっと勉強する時間がかかります。

多くの大学生はゲームが好きで、袁吉峰さんもたまに何日間気が狂っています。でも、大多数の時間は団体の本を担当しています。

大学の四年間で、彼は4つの授業があります。専門科目の保険学を含めて、4つのクラスの中で唯一の課目です。

卒業後は金融関連の仕事をすることができましたが、家族の意向に従っていませんでした。

子供の時から両親の商売の苦労を見て、彼はとうとうこの道に行きました。

第一陣のネットショップの店主

2004年、袁吉峰はネット上で創業して、一番早いネットの店の主人です。

彼が作ったのは空売りの「倒祖父」の商売で、商品の仕入れ先を探して、売って、引き出します。

3日間で、彼はオンラインショップを始めました。オンラインで二日間買う人がいます。

彼は初期に実物の写真を撮ってネットの店の中で展示する人の1つです。

彼は広東からカメラに入りました。60元は一つで、100元以上は売っています。

彼は空売りをしていて、コストも小さいし、お金も稼いでいます。

ネットの店を守るのはとても苦くて、普通は深夜学友が寝たので、彼はまだカメラをテストして、包装します。

インターネットの費用を節約するためには、普通は上に行ったり、消したりします。

さもないと、毎月二、三百円のネット代が、品物が売られていないと、心が痛くなります。

いつも夜中にネットを守っていますので、今は昼寝をしないという習慣は、その年「培養」されたものです。

大学で起業を奨励しないのは彼をいささか反逆させている。

多くの学生は彼が外で何をしているのか分かりません。近いところを歩くと、彼がネットショップをやっていることしか分かりません。

このように数年来、彼はやはり“これは1種の残念な思いです”を感じます：人は理解しないで、あなたを承認しないで、あなたはとても孤独だと感じることができます。

どうしてこんなに苦しくて、また堅持して、金を儲けることができる以外、彼はインターネットの販売が顔に直面する必要がないのだかもしれないと言って、ちょうど彼の内気で、人と顔を合わせたくない性格にぴったり合いました。

同じ人が嫌いです。

創業初期、袁吉峰は寮を倉庫にし、ルームメイトはトランクを一緒に積んで、スペースを空けて彼に荷物を積ませました。

彼はルームメイトにいつも感謝していると言いました。

その後、彼は下沙文慧園で部屋を借りました。月極350元です。

共同賃貸では、高学年の女子学生がいます。ネットでカバンを売っています。規模が小さいです。今も連絡を取り合っています。ネットのカバン販売の上位者だと聞きました。

2005年末、彼は手元に貯蓄があります。アリババの会員を買って、対外貿易の業務をしたいです。

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4万元の年会費と共働きしたい学生が5千円を出しました。

彼は銀行の送金がなくなってしまうことを恐れて、お金を持って直接アリババの財務に送りました。

年を過ぎて、学友は大学院を受けると言って、しないで、5000元を退きました。

彼は一週間もがいていますが、アリババに4万円を返してもらいたいのではないかと毎日考えています。

その年、4万元は彼にとって、今より四五百万元も重要です。一週間考えました。彼は単独でやることにしました。

2006年3月、彼は杭州嘉徳広場に「希望の工貿香港有限公司」を登録しました。これは杭州艾貝斯児童用品有限公司の前身です。

多くの人が、外国貿易は難しいと言っていますが、通常3ヶ月は黒字になります。

彼は一ヶ月足らずで5.2万ドルの注文を受けました。

4万元の年会費はすぐに儲けて帰りました。

彼はまだその日を覚えています。2006年4月26日です。

その年、彼は400万の注文を受けて、二三十万元を儲けました。

新商品は娘に試用させます。

以前は雑多な商売をしたことがあります。四年生の時、彼はベビーカーに専念しました。

この影響で、袁吉峰も朝日路近くの高層ビルの商店ビルを借りて、月に4000元借りて、彼は2、3人の従業員がいました。

以前は販売量が少なかったので、メーカーの端数品しか取れませんでした。在庫がないとあなたにあげるのが嫌です。

その後、外国貿易をして、量が多くなりました。サプライヤーに対する「コントロール」も大きくなりました。価格交渉能力があります。

いくつかブランドを代行する以外に、彼はブランドの「ケイト氏」を作って、英語の商標のkidsmile、直訳して“子供のほほえみ”になって、自分で設計して、メーカーを探して生産します。

「あの時代、英語のロゴを入れたロゴは明らかに売れました」

彼は言った。

2008年10月に、杭州艾贝斯子供用品有限公司は浜江に設立されました。主にベビーカー、ベッド、椅子、おもちゃなどの製品を設計、生産、販売しています。

同時に国内外に代理する。

関連商品の販売は国内販売市場に進出し始めました。

彼は、子供用車の国内市場は比較的に乱れていて、ますます多くの人がネットで買うようになりましたが、価格に敏感で、ベビーカーはすべて鋼管、リベットなどの消耗材で、価格の安い品質は保証できません。

国内の若い両親は、カートに対して、軽くて、機能がそろって、仕事がよくできるように要求しますが、普通に受け入れられるのは何百元の価格です。

海外のいいカートは、ややもすれば数百ドルです。

国内のベビーカーの中では低価格の製品が多く、多くの小さな工場が作っています。価格は確かに低いですが、品質はよくないです。

500元以下のコストはどうやって作ってもよくできません。

彼は自分が損をしても良心に反することをしないで、粗悪な商品を売ってもいいと言っています。

彼は中高級路線を堅持し、他の人と価格競争しないで、品質を犠牲にして価格を決めない。

特に父になってからは、この感じが強いです。

赤ちゃんの食卓はまだ国内の検査基準がない時、彼はすでに企業基準を制定しました。

「娘は歩けるようになりました。

もしあなたの製品が自分の子供に使う勇気がないなら、どうやって消費者に売るのですか？

もちろん、彼も娘に一万元余りの海外ブランドを使わせました。

使ってこそ、人のいいところが分かります。

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実体店には向いていません。

2009年4月、彼は杭州浜江で「凱徳氏」というワンストップの乳幼児製品の店をオープンしました。700平方メートル以上の営業面積があります。店の中で妊婦から6歳の幼児まで使う各種商品を販売しています。

8000種以上の品種がありますが、製品はまだ全面的ではなく、多くのサービスが不足しています。本当の意味でのワンストップではないです。

彼の理想のワンストップストアは銀泰百貨に似ています。妊婦から赤ちゃんまでのすべての製品を提供するだけでなく、早教、幼児教育、幼児撮影、子供遊びセンターなどの関連サービスも含まれています。

海外では、おしっこや粉ミルクはドラッグストアで販売されていますが、国内のベビーストアでは、粉ミルクやおしっこを売らないと人気がなくなります。

実体の店をオープンして投資するのはとても大きくて、損失の、主に取引先に展示するために見ます。

去年，彼は馬に乗りました。

プロジェクトは、今年は放射線防止服を作ります。

今後も進軍します。

。

今会社の年間売上高は5千万元で、彼は一年間で一億個を達成して三五億に邁進したいです。

この仕事をして、国内の先導者は江蘇昆山の“良い子供”で、30年の歴史があります。

彼らは主に外国貿易です。私は外国貿易が苦手です。外国貿易はたくさん助けてくれましたが。

彼は「いい子」をライバルにしてもいいと言っていますが、相手はまだ自分を相手にしてくれません。

理想的な状態は他の人の創業を助けることができます。

彼は十年後、37歳の時に、この会社を置いて、プロのマネージャーに任せたいと思っています。

母子製品を作るのは彼の趣味ではない。

私の理想の状態は、会社にいないのと同じです。

それから、彼は大学に行って勉強することができますが、試験が要らないで、世界旅行をして、家族と一緒にいます。

仕事の角度から、彼は投資家になりたいです。

以前は自分で創業して、後で他の人に投資することができて、他の人に夢想を完成するように助けて、このようにも自分の創業です。

「VC（風投）を作って、プロジェクトを見て、人を見つけて、この人を使って創業を手伝います。これこそ技術的なものです。」

彼は、多くの分野に投資して、違う人を見て、違うことをして、違うリスクを経験して、それが楽しみだと言っています。

しかし、すべては企業をしっかりと行った後で、あなたはやっとこの事をする資本があります。

彼は言った。

「中国の両親は考えがよくないので、自分の苦労で子供の幸せを換えたいです。

もしこの幸せがお金ではないなら、娘に両親がどうやって人間として生きているかを感じさせたいです。」

彼は娘に良い教育を提供して、英語をマスターして、世間に出て行って、彼女の好きなことをして、彼女が本の虫になることを望まないで、自分のように内気でないでくださいと言いました。

多くのお金があれば、娘に20%～30%の富を残し、他は社会に寄付します。

彼は、家族が彼をもっと応援してほしいと言っています。

27歳の彼は、死んだら後代の人に何かを残してあげたいと思うほど、いい評判なのか、それとも悪名をつくのか。