晋江の電子商取引はマーケティングを広めて、靴の服の企業は意外にも“お金を燃やします”です。

最近は

eコマース専門のH社の売上高は3000万元に達したが、計算したところ、400万元の損失を計上していた。

このため、H社は大幅に人員を削減し、電子商取引の総監を変えて、全体の「改革」を行った。

その背景には、電気事業者の運営コストの上昇が速く、電気事業者の普及が「お金を焼く」という現象が現れています。

専門家から見れば、これらの問題を解決するために、コミュニティマーケティングは電気商企業のいい道になるかもしれません。

実例：3000万の売上高は400万元を弁償しました。

最近、晋江で電子商取引を専門にしているH会社は大幅に人員削減し、電子商取引の監督を変えました。

また、同社はオンライン広告の供給額を削減し、専門家にH社全体の運営を指示してもらった。

私達は去年の電子商取引の売上高は3000万元まで伸びましたが、計算したら400万元の損失になりました。

H会社は晋江にある家です。

電子商取引企業の責任者は記者に苦衷を伝えた。

H会社の担当者によると、3000万円の売り上げで安定的に稼げると思っていたが、人力、物流、プロモーションなどのコストを差し引いた後、彼はまた400万円を貼らなければならないということです。

売上高が増えて、企業が損することになりました。その中に問題があります。

電子商取引に参入したばかりのH会社の担当者には、具体的な問題がどこにあるか分かりません。専門家チームに「診断」をしてもらいました。

同じ問題も泉州F会社に発生しました。幸いなことに、子供靴の電気商を専門にしているF会社はまだ満ち欠けのままです。

しかし、同社の責任者の王さんは記者団に、毎月のレポートを見ていると明らかに会社の利益率の低下を感じることができます。

レポートでは、私たちの販売量は毎月上がっていますが、売上高にかかるコストはますます高くなります。

王さんは憂慮して記者にこのような成り行きによって、彼の会社も“賠償”の状態に入ると言いました。

偶然にも、ネットによると、唯品会Q 1財報によると、ネットで収入の伸びが58%に達し、利益の変化は黒字から損失に転じ、9%の損失率に達した。唯品は収入の伸びが25.7%に達し、利益の変化は損失の増加になり、11.3%の損失率に達した。

原因を探る：電気商普及「

」

なぜ電子商取引企業の収入が上昇したのか、逆に赤字が出ているのか？記者は複数の電子商取引会社の社長を取材したが、現在の電気商取引全体のコストアップはとても速いという認識で一致した。

「特に人材と普及費用は絶えず上昇しており、電気商企業の進出のハードルを高めている。

今この業界であなたの製品が販売されたいですか？お金を焼く必要があります。」

業界関係者の劉さんは仕方なく言った。

実は、伝統的な販売ルートと比べて、電気商は安くないです。

晋江陳_で電子商取引を専門とする林さんはもう一つの勘定を済ませました。彼がtaobaoで発売した新しい靴を例にして、ある日の5時間以内に6000足を売りました。

しかし、この膨大な販売量は、巨額の広告費を投じて得たものです。

林さんは記者にこの日、彼は宝ネットの4つの位置で広告をしました。トップページの焦点図、トップページの1画面、3画面、もう1つの類目の捜索サイドバーがあります。

「ざっと計算してみると、当日の広告費は20万元ぐらいです。」

彼は記者に言いました。靴一つは99元の価格で計算すれば、60万円の売り上げになります。

利益を計算して、もし元本を保証しないならば、この靴のコストは60元より高くなることができなくて、さもなくば損失は大きいです。

実は、このアルゴリズムには物流、倉庫などの他の費用が含まれていません。

「今は電子商取引市場の環境の変化が速く、競争が激しくなるにつれて、市場のマーケティング環境が急速に変化し、電気商企業が適応しにくくなりました。

流量とクリック率はとてもお金を使います。」

インタビューを受けた時、アモイ速克電子商取引の高易副総裁は記者に、二三年前に一つのクリック数を買うと大体八角ぐらいかかります。今は五六倍も上がりました。

ある靴類B 2 C電気商のウェブサイトのCEOによると、百度の同じ位置の広告は、昨年35万ヶ月、今年初め70万ヶ月だった。

今は800万ヶ月にもなりました。

実際には、電気事業者の普及コストが高いと同時に、運営や物流の人件費が増え続けていることが、電気事業者にとって大きなストレスとなっています。

低価格のマーケティングに加えて、e-コマースの製品の利益は微少で、企業の収入が上昇すると、かえって赤字になることも珍しくありません。

これに対して、多くの電気商企業は「涙は心に流れる」しかないです。

「私たちは『お金を焼く』と言って稼いでいます。」

ある電気商の企業の責任者はこのように形容しています。

対応：コミュニティ化マーケティングまたは電気商取引企業の活路

実は、電子商取引企業の「広告・流量・転化販売」のモデルは長年にわたって踏襲されています。

大量の購買流量と広告で消費者を引き付け、低価格戦略でユーザーを奪い合うことは、電子商取引の最も基礎的な生存手段である。

もちろん、エレクトビジネス企業も内功を訓練しています。自分で倉庫を作って物流を貯めて、ユーザーの体験より、顧客サービスを競います。これもエレクトビジネス企業の典型的な昇進過程になります。

しかし、電気事業者向けの業界の運営コストが急激に上昇し、「広告-流量-転化販売」はかえって電気事業者の負担となりました。

正望諮問副総裁兼首席統計師、電子商取引の専門家である周洪美氏の分析を担当したことがあります。電気商企業にとって、コストの低減は多くの面から来ています。例えば、より効率的に流量を獲得できます。

規模経済はより多くのエレクトビジネス企業が固定コストを負担できることを意味しています。範囲経済はエレクトビジネスプラットフォームでより多くの種類の商品が売られています。消費者の顧客単価を高めて、コストを低減する目的を達成することができます。

消費者の数が一定の規模に達したら、消費者の口コミを通じて伝えられ、消費者の自然成長の効果が得られます。

これは臨界点があります。現在多くのエレクトビジネスプラットフォームのユーザー基数はまだこの臨界点に達していないので、多くのエレクトビジネス企業は巨大な普及費用を必要としています。

周洪美は記者に教えて、コミュニティ化のウェブサイトを利用して普及してこの“臨界点”に達成しやすくて、コミュニティ化のマーケティングあるいは電気商の企業達になってコストの新しい道を下げます。

実際には、コミュニティマーケティングの意味は、電気事業者の運営コストを効果的に下げるだけでなく、その一方で、電気事業者の企業普及の重要な利器となる。

微博易の創始者徐揚から見れば、コミュニティ化サイトの利点は巨大なユーザーグループを持ち、各ユーザーが普及パイプになれることです。

「あなたの製品がコミュニティ化サイトの『意見リーダー』の注目と共有を得られれば、製品の普及効果は非常に良いです。

その中のコストは通常の広告プロモーションよりずっと低いです。」

徐揚は記者に教えて、コミュニティ化のマーケティングの過程の中で、電子商取引の企業は製品の差別化をしっかりと行うだけではなくて、更にユーザーの体験を重視して、彼らのために良い交流のプラットフォームを構築します。

「買い物の成果を分かち合う意欲があります。

この過程で、コミュニティ化マーケティングを通じて行われる情報伝達は、実は商品の購入ガイドに相当するものです。

そのために徐揚さんは例を挙げました。

豆の花弁の上でかつて非常に人気がある活動がありました。

イベント内容は簡単です。つまり、あなたが買いたい商品やすでに購入した商品の写真をアップロードし、簡単な説明を添付します。

このイベントは現在まで4回開催されていますが、毎回約万人のユーザーが参加しています。多くの人が写真をアップロードした後、自分が買いたいと思っていますが、どこで買ったものか分からないです。

「電気事業者の中には、わけのわからないことに怒っているところもある」

徐揚は笑いながら言った。