良い服や服が陳列されて朽ちるのは不思議です。

はい

陳列は往々にして朽ちて不思議となり、流行遅れの服やアクセサリーを再生させる。

だから、ファッション業界では、本当に古いものはないという説があります。

ファッションは常に微妙で複雑な論理で繰り返されるからです。

商品を選んで、仕入れの仕事をしっかりと行いますが、まだまだ足りないです。それらを組み合わせて様々なスタイルに形成して、お客様の購買意欲を奮い立たせます。

これは販売全体にとって重要です。

関係部門の統計によると、アパレルのようなファッション感覚が強い商品の販売量の25%は商品陳列の魅力からきています。

多くの顧客は彼らが持っている商品は店で見ているだけでいいと否定しません。

このように、商品陳列は無音のプロモーションです。

陳列の原則

服の陳列はお店でお客さんに見せています。

「お客さんに購買前の最後の一分の提示をする」という芸術があります。

店舗の現場広告としては、テレビ広告や新聞広告よりも服の陳列のプロモーションが効果的です。

そのためには、その役割は決して無視できない。

一般的にアパレル

時は以下の原則に従います。

(1)展示機能

陳列はお客様の購買意欲を刺激するために、お客様に商品の使用機能と使用効果を感じさせるべきです。

例えば、ぶら下げたり、モデルの服の効果を借りたりする陳列方式。

このように大多数の感性の買い手に対して強い吸引と誘導の作用があって、それに比較的に速く購買の欲求を生みやすいです。

（2）便利機能

服の陳列はお客さんが選びやすいようにします。

同種の服は横に並べず、縦に並べます。お客様の視線は横に動くより上下に動く方が便利です。

同類の服飾の模様、色、サイズはできるだけそろって、お客様の選別に便利です。効果的に明かりを使って、色を運用して、できるだけ服装の目立つようにして、しかも芸術感があるようにします。

（3）吸引機能

店の主人として、すばらしい服をお客さんに深い印象を残したいなら、簡潔な方式、斬新なスタイル、調和のとれた色で商品のイメージを強調しなければなりません。さもなければ、お客さんに無視されます。

充実していて、きれいで、整然としていて、秩序立っている陳列はお客様の信頼感とショッピング自信の基礎を確立するのです。

棚が半分空いていて、環境が汚いので、無秩序な店舗を置くと、商売ができません。

例えば、女性服のお店がありますが、このお店はカジュアルで快適な空間を作るために、お店の販売場所を少し離れています。

店のオーナーは「店頭の販売場所を後の1/2に変えて、快適な合コン空間を作り、お客様が販売場所に入る時は必ずレジャースペースを利用してください」と話しています。

多くのお客さんが商品を買ってから、「ここの環境に惹かれて、中に入って座りたいです。」

教育程度や収入水準の向上にともない、快適さを追求するのがブームとなり、店主は商品の陳列と装飾によって客を足止めさせ、店内に入り、陳列されている商品に興味や連想を持ち、購買意欲や購買行為を生み出してきた。

（4）刺激機能

店は商品に対して巧みに組み合わせて並べて、暖かさ、明快さ、ロマンチックな特有の雰囲気を作り出し、お客様と商品の心理的な距離をなくして、お客様に商品に親しみやすい、近くて可愛いという感じを与えます。

「思いつき」の購買行為は商品の業績源であり、これは人を惹きつける陳列装飾によって顧客の購買意欲を刺激し、甘んじて財布の中のお金を取り出します。そのため、重点的に紹介する服を顧客の視線のエリアに押さえれば、良い刺激効果が得られます。

また、陳列の形や色などに工夫を凝らして、目の一つの明るい服装の陳列壁を飾ることができれば、顧客の購買意欲を刺激する役割も果たします。

（5）動くのを控える

店主としてどんな服を売っても、

いつもと同じではなく、いつもと変わらずに商売繁盛の感じを与えるべきです。

少し動くということは、一つまたは一つの種類の商品の陳列位置を指しています。比較的安定していて、お客様がある種類の商品の固定販売位置に慣れるようにして、お客様に安定して便利な感じを与えます。

もし個々のタイプの服は確かに陳列位置を変えなければならないならば、標識が目立つようにして、探しやすいです。