アパレル企業の「直販モデル」

　　“直販モデル実質的には中間業者の簡素化、消滅を通じて、製品の流通コストを下げ、顧客の利益最大化の需要を満たすことである。非直販モデルでは、メーカーからディーラーへ、ディーラーから顧客への2つの販売チームがあります。

国内では、直販はこのように定義されています：メーカーは公衆に一定の要求を行った上で、目標とする顧客と直接コミュニケーションして、実践消費のマーケティング活動を達成します。直販には3つの要素があります：公衆消費意識の支持、一対一関係の構築と形成、現場展示と焦点販促。

直販は顧客に直接直面するため、倉庫面積を減少させ、帳消しを根絶し、ディーラーと相応の在庫による追加コストがないため、会社と顧客の利益を保障し、成長のペースを速めることができる。

会社が直販を行うには、まず競争相手ではなく顧客ニーズを徹底的に研究し、市場を細分化し、異質化した製品を提供することで市場に参入しなければならない。次に、直販の触角を増やし、オンライン直販、電子商取引、DIY注文受付、電話直販など、顧客との相互作用を維持しなければならない。直販チームを科学的に管理する方法を再び持ち、販売チームの効率的な稼働を確保しなければならない。例えば、アンリツ（Amway）の店舗+代表的な直販と「受注生産」のデル（Dell）式直販は、現在最も成功している2つの直販方法です。安利式直販の中核要素は顧客と従業員の満足度を高めることにあり、デル式では新製品の開発を続けることで顧客のニーズの異質性を満たす必要があります。

アンリモデルであれデルモデルであれ、広告ルートを合理的に利用して顧客とのコミュニケーションを増やすことが必要であり、いわゆるアパレル企業直販は宣伝費用を省略して顧客の需要コストを削減するのは、短視と誤りである。顧客との効果的なコミュニケーションがなければ、需要の潜在的な製品を開発することは難しく、顧客満足と会社業績を高めることは言うまでもない。

直販は流通段階を減らして満足できる製品を提供する主旨に沿って、DIYを通じて注文書を受け取り、OEM仮想経営を採用し、6Σ原則を貫徹し、CtoP（会社対個人）またはPtoP（個人対個人）のサービスモデルを採用して直販の内包を絶えず豊富にする。国家法規、市場特性を十分に理解した上で合理的な直販方法を採用し、純粋にモデル化せず、直販企業の永続的な経営を守る。

興奮点の確定：企業の最高意思決定部門に提出し、その後生産、企画、市場、販売、広報の各部門をコピーして戦略に基づいて利益の支持点を改善する。

簡単そうでたまらない概念を軽視してはいけない。それが世界の超大手企業になれる多くの秘訣の一つかもしれない。

直販チームを科学的に管理する方法を再び持ち、販売チームの効率的な稼働を確保しなければならない。例えば、安利公司の店舗+販売代表的な直販と「受注生産」のデル式直販、これは現在最も成功している2つの直販方法です。安利式直販の中核要素は顧客と従業員の満足度を高めることにあり、デル式では新製品の開発を続けることで顧客のニーズの異質性を満たす必要があります。