婦人靴ブランドのダフニは加盟化に向けて歩みを緩めている

8月末、加盟17社が上海市工商局に通報ダフニ違反の疑いがある問題の後、上海市青浦区政府の関連部門はダフニ氏側と協議した。その後、ダフニ本部は華東地区の孫泉責任者を湖北省側と再契約問題を解決するために派遣した。

ダフニ湖北加盟商の夏さんによると、加盟商は集団で抱団する予定だったが、店舗ごとの状況の違いで進めていなかった。彼女の店は、これまで比較的業績が良かったため、上記の担当者である孫泉氏と再契約を協議してきた。「今、会社は単一撃破方式を取っている」

しかも今回契約を更新したのは一部の加盟店だけだ。「ある加盟店は業績が悪く、品数が少ないため、担当者は契約の更新を見合わせていることを明らかにしたが、注文会を開いて会社が通知する」と夏さんは記者に話した。

加盟店の劉さんによると、会社側は加盟店の業績状況に応じて、継続契約期間を3年から2年または1年に調整した。

これまで、湖北省を除いた他の地域の加盟店はダフニ氏の契約更新の通知を受けていないことが分かった。

契約更新問題が進展したほか、これまで加盟店が提出した商品や販売促進に関する問題は適切な解決策がない。

ダフニ社の黄英哲広報ディレクターは、同社のこうした動きはこれまでの正式な説明と一致していると述べた。「既存の加盟店の契約更新問題については、個別の加盟店の経営管理能力、現地市場の需要などの条件を総合的に考慮して決定する」。

名前を漏らしたくない加盟店によると、「9月13日に湖南支社に相談し、解決策がなければ直営店を閉鎖する方法をとる」という。

　　に服を着せる独立系評論家のマガン氏は、「会社の問題解決の仕方が緩和された」と述べた。彼はダフニ側の「弱みを見せた」と思っている。「事態が激しすぎて、ブランドや加盟店、会社との関係が悪化するのも迷惑だ」

マガン氏によると、ダフニ氏は現在、一部の経営が好調な加盟店の継続契約を加盟店の構造を最適化することに属している。「2010年には李寧社にもこのようなやり方があったが、最適化の仕方は異なり、ブランド会社を通じて自分で引き継ぐのではなく、大手加盟店が小型加盟を買収することになった」。

業界アナリストは、長期的に見れば、ダフニ氏が加盟店に行く決意は大きいとみている。管理の利便性に加え、現在在庫が高いダフニーにとって、直営店を増設することも在庫を減らす方法だ。