革新的な雰囲気が日増しに濃くなっている今、泉州靴服企業は権威に挑戦し始めました。

＜p＞注文会、代理制、この二つの大きな利器は閩派＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexus.asp＞男装＜a＞の光り輝きを遂げ、泉州の靴服業界で十数年流行しました。

しかし、イノベーションの雰囲気が日増しに濃くなっている今、泉州企業は権威に挑戦し、伝統を覆すことに挑戦し始めています。加盟業者に売上高に応じて一定の割合でコミッションを引き出して、もう出資の注文を必要としません。

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＜p＞「一部のブランドは共同経営方式を採用し始め、以前の加盟企業が価格で商品価格を引き下げる利益モデルを打破し、ブランド本社が統一的に販売価格を規定し、共同経営者が採用したと聞きました。

みなさんはこのパターンをよく見ていますか？」3月初め、黄暁生＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp”＞子供靴＜a＞が新浪でこのミニブログを送りました。転送は400本近くになります。

このミニブログこそ、加盟企業のモデルチェンジを引き出した新しいモデルが公衆の前に置かれています。

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＜p＞これに対して、専門家は新モードの革新のペースがとても大きいと分析していますが、在庫の圧力は全部本社に移っています。ステップ危険将棋です。

しかし、ブランド商が自分で直営店を経営するよりもはるかにコストが小さいと考える人もいます。端末のコントロール力は直営店とほぼ同じです。実力のある企業は試してみてもいいです。

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＜p＞＜strong＞モード解読＜strong＞＜／p＞

＜p＞加盟者が商品を買わない場合は、「業務員」となります。

＜p＞上記のような共同経営パターンは、加盟店の出店や人件費、本社の出先、商品が売れた後、本社が比例して手数料を加盟商に支払うということです。

いくら売ればいいのかは自分の腕次第です。多く売れば多く売れるほどいいです。

彭さんはシーズンの子供服企業までの時間があまりなくて、共同経営モデルのプロモーションプロジェクトマネージャーとして最近全国各地を回っています。

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＜p＞「今年の夏の販売シーズンには、当社はすべて共同経営モードを導入する予定です。」

彭さんによると、季节楽は2012年の夏に共同経営方式を導入したのです。当時は一部の新加盟商に対して試水しただけで、半年後に既存のディーラーと交流した後、合意に達しました。今年は全面的に新しい共同経営モードを導入しました。

このモードの最大の利点は加盟店の負担を減らすことです。もともと店に入る以外に、少なくとも30万元の代金を用意して商品を買う必要があります。今は商品保証金と商品棚の保証金を支払うだけで10万元になりません。

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＜p＞共同経営モードを有効にする過程で最大の難点はどこにありますか？彭さんはソフトウェア管理などの面では大きな問題はないと考えています。一番心配なのは加盟店の協力誠実と信用（専門店）です。だから彼らは協力者を選ぶ時に大きな力を入れてコミュニケーションと理解を行います。

今シーズンの音楽は毎日「受け渡し」の方式を取っています。毎日経営回収して本社に回して、会社は販売の割合によってコミッションを配ります。

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＜p＞市場のニーズをより深く知るために、シーズンはこれまで注文会を開く習慣が続いています。

以前の注文会のテーマはディーラーに注文を説得することです。今は彼らの意見を聞いて企業の生産を指導しています。

彭さんによると、以前のディーラーの店頭利益状況によると、彼らの還付率は35%に達しています。

以前のディーラーは普通4時何割引で商品を取っていましたが、最終的に販売促進などの方式を経てから平均価格は6%から30%に割引されています。利益は30%から35%の間にあります。

聞くところによると、季節楽子供服はシンガポールの上場会社で、国内では数少ない上場子供服ブランドの一つです。

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＜p＞企業の共同経営体制の導入に向けて、記者は同社のマーケティングディレクター、陳炳高と電話でつながっています。

「最初の考えは資金の流れを確保することです」

陳炳高氏は、これまでの代理店も、ディーラーも、返済のスピードが追いつかず、「三角債務」の状況が企業の発展を厳しく制約していると言います。

このように、彼らは共同経営制を採用して、決して焦って拡張しなくて、ただ先に9つの省の中で、7位まで端末のコントロールの経験を持つ省級の代理店を探して、それから彼らによって端末の加盟商を発展するように手伝います。

会社はコミッションの回付権を統制し、絶対的な主導権を占める。

「各省の代表者は四半期の発展計画書を作成し、計画書に基づいて発展します。

これはちょっとアムウェイに似ています。」

陳炳高氏はこのため、企業の生産管理能力が十分に試されています。季季楽は紡績から服装製品の研究開発生産までの全産業チェーン企業を持っています。加盟企業が注文から出荷まで12日間しかかかりません。普通企業の45日間に比べて、生産チェーンの反応速度が速く、新たに使える共同経営モデルをサポートするのに十分です。

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＜p＞＜strong＞業界観＜strong＞＜p＞

＜p＞ビッグブランドが「死品」を認めてくれないと大変です。

＜p＞多くの業界専門家は、上記のような共同経営モデルは企業の発展初期にしか適用されず、規模化企業には適さず、適用範囲が狭いと思っています。

このモデルは厳密な意味では最新の発明ではなく、レトロとしか言いようがない。

泉州の有名なマーケティング専門家の蘇静さんは「昔からこのような方式を採用している企業がありましたが、企業の発展規模がますます大きくなるにつれて、このモデルは適応しにくくなりました。

とても簡単です。研究開発から生産まで、そして最後の決算は全部本社でコントロールします。もし年間売上高が何百万元か何千万元かなら、なんとか対応できます。売上高が前億元に達したら、一シーズンの服装注文のコストだけで企業を牽引することができます。

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＜p＞「このような連営モードは、エージェント制が盛んになる前に遡ります。」

利郎（中国）有限公司執行役員の胡誠初副総裁は「当時の靴のブランドは試してみた人がいたが、ほとんど未解決だった。

今は以前の共同経営制を拾って、個人的には新しい靴を履いて古い道を歩くだけだと思っています。靴業界の苦境を根本的に解決できなくて、規模化企業の認可を得るのも難しいです。

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＜p＞「まず、誰とやりますか？

努力して収穫します。以前は販売店が自分でお金を払って商売をしていました。もちろん商売をうまくやりたいです。

しかし、今は投資が少なくなりました。一つの服を35%返して、店の従業員の費用を計算すれば、店の毎日の最低限の売上高を計算できます。その後いくら販売しても、本社でのアルバイトは変えられません。

代理制は、フランチャイズ経営などを含め、会社の触角を加盟者の努力によって発展させてきたが、現在の連営制は再び権力を集中させている。

今＜a href=「http:/www.sjfzxm.com/news/indexup.asp」＞靴の服＜a＞企業が直面しているのは、以前から販売店に商品を押し続けていたため、販売不振が増加した問題であり、単にチャネルの運行パターンを変えるだけで解決できるものではないということです。

彼は言った。「普通の状況では、毎年のシーズンに販売できる服の割合は40%から60%の間にあります。このように計算すると、どの店でも残りの40%ぐらいを会社に返却します。この商品はどうやって負担しますか？一シーズンでいいです。三五年ですか？既存の利潤の割合で分けて、100元の端末は35%を持っていきます。

もちろん、企業が生産を安定させることができれば、上記の問題は解決できます。

重要なのは市場の風向きをどう制御しますか？チェーン生産の迅速な反応はどのように保証しますか？

今はどの企業ができますか？」

＜p＞「チャネル改革の方法はたくさんあります。一番適しているだけで、正しいと間違っていないです。」

カービング服の会長の楊紫明さんは「『海澜の家』のように、共同経営方式をとっています。一方は出荷して、一方は店を出て、一方はブランドを出して、お金を儲けてから利益を分けます。

一見すると、どちらのリスクも小さいようですが、お金を稼がないと、誰が一緒に遊びに行きますか？あなたのやり方がどんなに不思議でも、肝心なのはお金を儲けることです。今の段階の発展を満足させるのはいい方法です。そうでなければ、話をやめます。

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＜p＞＜strong＞業界背景＜/strong＞＜p＞

＜p＞在庫圧力が大きい靴服企業の出方＜p＞

＜p＞加盟者にとって、共同経営の最大の誘惑は、数十万円の店舗投資を少なくすることではなく、「在庫は私と半角の関係がなくなった」ということです。

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＜p＞実は、在庫は靴の企業発展の道の「締め箍呪」になっています。

最近、国内の有名な靴の服の企業は続々と年報を発表しています。その中から、大旗を高く掲げて勝手に拡張する時代はすでに終わっています。壮士の腕を切って、効果の比較的に悪い店舗を閉鎖して、製品の位置づけを計画し直して、渾身の力を尽くして在庫を消化することが共通のテーマになりました。

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＜p＞ここ数年来、スポーツブランドの中の特歩、安踏、反克、三六一度、男装ブランドの中の九牧王、七匹狼など、多くの有名ブランドが「特売会」の法宝を祭っています。特に昨年末、特売時間と規模と宣伝力は空前のものと言えます。

企業が在庫の消化を急ぐだけでなく、政府部門も怠慢し、関連部門はすでに「消化在庫」を企業の発展を助長する方法の一つとしています。

昨年末、泉州市経済貿易委員会、泉州工商業連合会が主催し、泉州市紡織服装商会と靴業商会が共同で主催した「特売会」は泉州88の靴服企業を集め、わずか5日間で売上高は千万元以上に達した。

今年も関係部門が「消化在庫」をテーマに企業の発展を支援します。

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＜p＞今回の共同経営制は靴の在庫化の時代の波の中に現れているだけに、加盟企業に在庫がないことが大きな特徴です。

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＜p＞「私達は省級代理店を発展させる時、すでに年末に“特売会”を開催することに協力案を書きました。」

陳炳高さんによると、年末には会社は各省で工場の店活動を行い、専門的な消化在庫を持っています。現地の代理店は全力を尽くして協力しなければなりません。もちろん、利益も同じように分けられます。

源で在庫の発生を減らすために、企業は生産計画を立てる時、業績だけではなく、最終的な販売目的を実現するためです。

庶民路線をリードし、量の増加を実現するために、季季楽の客単価は同種の商品よりずっと低いです。

一つの服は他の人が100元で売っています。50元だけ売ります。

陳炳高さんによると、子供服は大人の服と違って、低価格の方法で製品を最初の販売シーズン中に販売させることを期待しています。

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＜p＞＜strong＞探索＜strong＞＜／p＞

＜p＞注文しないと何ができますか？

＜p＞チャネル改革の道を探っている企業は、季節楽だけではない。

ここ数年、最も早く代行制を実行した七匹狼をはじめ、多くの規模化ブランド企業が既存の代理制を改革しました。

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＜p＞「功能高蓋主」の各省級代理店が自分の利益にばかり気を取られないように、本社の全営業計画に影響を与え、一部の企業は直営支社のパターンをコピーし、一方では徐々に直営店の割合を増加し、他方の面積は各重要な販売地域に直営支社を設立する。

「このようにするメリットは、まず『近水楼先得月』があり、ディーラーをよりよく指導し、その次にこのような‘欽差’機構が各地の省代をよく制約することができるということです。」

業界筋は分析している。

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＜p＞ノキメンズはこの方面の改革はもっと大胆で、全国に分布している経営店は直営を主として、加盟商は統一的に各地の支社の管理を受けます。

私たちはこれまで注文会を開いたことがありません。

ノキのブランド部の社長の王偉さんによると、直営店や加盟店にはどのような商品が必要ですか？データ分析と各店長の意見に基づいて、本社がまとめて手配します。

販売の過程で、どの店が品薄や売れ行きが滞っているかがあれば、本社は統一的なスケジュールを開始します。

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＜p＞泉州の婦人服の分野で、注文会が開かない金苑は配付制をとっています。

同社の毛金華社長によると、金苑ブランドは700個の端末があり、加盟商代理店に対して、店を評価し、内装指導から部品経営まで、会社は竜の管理サービスを実行しています。

更に重要なのは、金苑会社が実際にブランドの各営業店を経営しています。

「科学配送商品に科学的な経営指導が加わり、金苑ブランドのディーラーは四半期ごとに経営しており、在庫の問題はほとんどない」

毛金華は誇らしげに言った。

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＜p＞オフラインの企業は頻繁にルート改革を行い、オンラインの企業も同様に模索しています。

黄暁生、8番の熊の子供服はブランドの経営者を淘汰して、オンラインから家を出して、線の下で体験店をオープンするまで、彼はずっと最も企業の発展に適した新しいモードを探しています。

今回は共同経営のモードを聞いた後、黄暁生氏は、実はこれは自分の以前の考えと合致しています。ただ彼の考えはオフラインだけではなく、オンライン共同経営も兼ねて、最終的に020マーケティングの実現に道を開くつもりです。

「オフラインの店舗が同時にオンラインで販売しています。虚実同時で、価格も同じです。」

黄暁生氏は、対応するソフトウエアのサポートが必要なため、オンラインライン下での同時経営モデルはまだ下相談中だという。

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