百麗線上攻撃術はファッション百貨店の大商機を発掘する。

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＜p＞女性＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”靴＜a＞絶対覇者である百麗は、同様に電気事業者からの圧力を心配し、防御を目的としたレイアウトにより多くの責任を与えられ、正を守り、奇抜ではない。

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＜p＞2013年の夏、優購網CEOの張学軍はあまり気楽ではないかもしれません。

7月中旬、COOの張小軍が正式に退職して、この半年は第三位の離職の幹部です。優待買い付けの販売実績は波瀾があって、市場の噂は四件あります。

張学軍の話では、「反優買いの波が集中してきた」と社内の心が浮き彫りになり、この伝統的な業界出身のCEOが自ら解説をしなければならなくなりました。

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＜p＞垂直電気商の業界では、優れた購入は中ぐらいの量に属していますが、大陸の靴業帝国の電商配置の重要な駒として、その標本性の意味は小さく見られません。

優購プロジェクトの進退を通じて、百麗国際はビジネスモデルに対する思考と対応策が見え隠れしています。

張学軍自身を採用すれば、可能な変局で百麗奉行の策略は「以正合」であり、「奇勝」の道はまだ見つかっていない。

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＜p＞＜strong＞融合防御＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜strong＞蘇寧、国美が受けるエレクトビジネスからの圧力は百麗も同じです。

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＜p＞中国内地での靴類と運動＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服飾＜a＞市場は、百麗国際近“独孤求敗”に近い。

2012年、売上高で計算して、国内の女性靴市場ランキングの上位10位の中で、6つのブランドは百麗に属します。スポーツアパレルの分野で、百麗代理販売のスポーツブランドはNike、Adidasなどを含んで、中高級市場で強い勢いを占めています。

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＜p＞2012年、百麗の国際営業収入は328.59億元に達し、その純利益は43.52億元に達した。

8月20日の終値で、会社の時価は約930億香港元で、香港に上場する国美電器の7倍になります。

2013年6月末までに、百麗は全国に18316軒の小売店を配置しています。

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＜p＞「百麗実体店舗の競争障壁は非常に高く、会社は一二十年か百年の生存を希望しています。防衛するのは競争相手がネットで突破することです。」

張学軍は以前、パーリの投資と買収部門に長期的にサービスしていたという。

2011年前後、蘇寧、国美が受けたエレクトビジネスからの競争圧力は、すでに明らかになっています。百麗最高経営責任者の盛百椒が心配しているのは、ファッション商品は同じようにエレクトビジネスに破られる可能性がありますか？

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＜p＞この背景において、2011年の百麗は戦略投資2億ドル、馬優買いプロジェクトを発表しました。その主な目標は戦略防衛です。

張学軍は言った。

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＜p＞防衛戦略の一番下のラインは、販売プラットフォームを構築することであり、「Gapや他のブランドの電気事業のように、自社ブランドを販売する」ということです。

防衛戦の段階的な目標は、同業のエレクトビジネスプラットフォームを超えて楽しく買うことです。張学軍から見れば、この目標はほぼ達成されました。

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＜p＞百麗集団の防御術は、オンラインプラットフォームに限らず、より大きな防御手段は、オンラインラインの下で一体化し、O 2 Oモードのターンを実現することにある。

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＜p＞优购オンラインの初期から、百丽内部でオンライン下の情报、在库共有を実现できるかどうかが想定されていましたが、実现できないことが分かりました。首要なボトルネックはITシステムです。「百丽ライン下のITシステムはリアルタイムではなく、即时に在库の状况を反映することができません。しかもシステム构造は地域を中心としています。中央データベースが形成されていません。优购は直接にライン下の店舗のデータを抽出することができなく、データのデータ

張学軍は言った。

そこで、優購網は設立当初、自分で技術チームを誘致し、ITシステムの反復開発を行い、深セン、上海、北京の三地に倉庫を建設しました。

簡単に言えば、ラインの下に楚河漢界があります。

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＜p＞しかし、サリーグループにとっては、今では優購の役割は内部融和の重要な推進者になりました。

4月、8月、百麗はそれぞれ倉庫システムとPOSシステムの再開発を行った。

張学軍によると、いったん完成すれば、オンラインラインの下で一体化した業務形態が最終的に確立されます。

現在の優待購買の体量で、百麗集団内部から購入した商品は単独で商品を準備する必要はなく、直接にライン下の店舗と資源を共有し、近くに出荷すればいいです。融合を実現した後、物流コストが低く、時効が強いです。

本部の計画によって、百麗集団の「融合」防御は二年間で完成できます。

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＜p＞＜strong＞奇兵＜strong＞が足りません。＜p＞

＜p＞百麗の野望は防御だけではない。しかし、構築されたものはすべての期待に耐えることができるか？

＜p＞しかし、百麗のエレクトビジネスの長期目標は防衛だけではない。

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＜p＞百麗グループから見ると、ファッション百貨店の電気商は、まだ機会があります。

私たちはファッション百貨店の参加可能なプレーヤーを分析しました。例えば百貨店、主流百貨店は上場会社が多く、一年で最大十数億円の利益があり、電気商経営の初期環境では、高ヒットの損失を持続的に負担できるところがいくつありますか？

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＜p＞業界の大型エレクトビジネスプレーヤーは、戦略的規模が主導して、垂直型の特色は明らかではない。張学軍から見ると、百麗は優待的に購入して、お客様単価が300-100元のオンラインファッションモールになります。種類は主にアパレル、靴バッグ、運動靴服に集中します。

攻撃の意味では、百麗は優待的に購入したサプライヤーの一つであり、一部のオフラインの在庫、配送などの部分の資源を共有できるだけです。

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＜p＞しかし、百麗のオンライン攻撃の策略は、現在商品端と普及端で明らかなボトルネックに遭遇しました。

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＜p＞まず、商品構造について、伝統的な百貨店では、服飾の比率は50%ぐらいで、靴のバッグは10%-15%で、スポーツ商品は6%ぐらいです。

今、優購の品類の構造はまさに運動が主導を占めるので、その上百麗のは自主的にあるいは代行のブランドが大部分に貢献しました。

多くのファッションブランドのメーカーや自社の電気商取引ルートを構築したり、大規模な総合電気商取引プラットフォームに進駐したりしています。優れた購入は投資者の面では別の道を切り開いています。今は香港の「直発」のファッション品種を探しています。調整性のある小衆ブランドを仕入れています。

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＜p＞次は市場展開です。

今はインターネットのマーケティング環境が変わりつつある。

まず、広告の投入の効率が低下しています。以前は4つの大手ポータルで十分な露出度があればOKです。今はトラフィックが明らかに分岐して、モバイルクライアントに大量に移行して、モバイル端末のブランド広告が現れにくいです。電気商圏のスーパー巨大ワニはすでに形成されています。資源を投入するだけではなく、消費は「基本口座」という概念を持っています。

張学軍は言った。

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＜p＞また、ファッション的なブランド形成においても、「当時の凡人は韓寒のルートを見つけました。まだ見つけられませんでした。」

張学軍は言った。

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＜p＞退職した人について、張学軍は過去の人に対して「2年間坂を登った後、一人一人が心に疲れを感じ、他のところの風景を見たら、より良い感じがするかもしれない」と感謝しています。

百麗の老臣として、最後まで残る船長である。

おそらく、优购の运命に対する最大の悬念は、巨大な舰队の防御を助けた后、未来のオンライン百货店の戦舰はどれぐらい歩けますか？