杭州市のシルク業界協会会長の費建明さんを訪問しました。

世界の絹織物は中国を見て、中国。シルク杭州を見ます。国家の六大絹織物の都の一つとして、杭州は浙江の絹織物業の中で特殊な地位を占めています。先日杭州で開催された「2013中国国際シルク博覧会及び中国国際婦人服展覧会」をきっかけに、本紙記者が杭州市シルク産業協会会長の費建明をインタビューしました。

　　シルクは製品で、更に文化です。

記者：シルクは杭州の金の名刺ですが、シルク産業も日増しに激しい市場競争の試練を受けています。今杭州のシルクは世界のシルク産業の中で地位はどうですか？

費建明：ここ10年の中国シルクの商品輸出入貿易はすでに世界のシルク貿易の80%を占めています。浙江は約40%を占めています。杭州は25%以上を占めています。数年来、杭州のシルク企業は本物のシルク商品の輸出、シルクの輸出、シルクの服装の輸出の全国一位にランクされています。杭州のシルク商品は国内貿易の30%以上を占めています。

記者：シルクという製品にとっては市場占有率だけでは足りないと認めていますが、杭州のシルクの競争優位性はどう思いますか？

費建明：シルクは特殊な製品で、商品と文化の二重属性を持って、杭州のシルクの競争力を測るという視点から見ます。杭州のシルクは三つの優位があります。一つは杭州には国際的に認められたシルク文化があります。二つは杭州には完全なシルク産業チェーンが形成されています。淳安の優良品質の桑蚕基地、余杭の「中国シルク織造基地」、桐庐の「シルクニット地域経済」、蕭山と砂のプリント基地、そして杭州の強大な設計チームと服装の製作、マーケティング能力から独立しています。

　　イノベーションの活力はどこから来ますか？

記者：新興国に比べて、伝統産業は同様に革新の圧力に直面しています。特に革命的なイノベーションは、杭州シルクのイノベーションの活力はどこから来ますか？

費建明：杭州シルクの革新はまず文化的な優位があります。現在、杭州にはシルク博物館と特別展示館があります。世界級と国家級の無形文化遺産と伝人などがあります。これらはシルク産業の文化的価値を掘り起こし、製品の付加価値を高めるのに役立ちます。同時に、私達の目標は国内で最も専門的で権威のある中国シルクの流行傾向を作ることです。中国杭州・イタリアコーモシルク促進連盟を設立しました。

また、技術革新もあります。杭州で規模のシルク企業の多くはすでにハイテク企業として認可を申請しました。今は海外の高級ブランドが次々と杭州に来て、シルク企業の看板加工を探しています。もちろん、杭州のシルク企業もここ数年ブランド戦略を強力に実施しています。中国で有名なブランドをたくさん持っています。

　　3つの大きな問題を早急に解決しなければならない。

記者：杭州のシルクは発展の中で解決する必要がありますか？

費建明：第一は実体産業の堅固さと移転だと思います。杭州のシルク企業はすでに求人難と人件費の大きな圧力に直面しています。まずしっかりと守るべきです。杭州は結局シルク産業の発展に適した土壌と環境があります。世界のシルク商業貿易の集散地です。次は適時に生産製造部分をコストの低い地域に移すべきです。デザインとマーケティングを杭州に残して、モデルチェンジ方式で実体生産業の堅固さを実現します。

第二に、生産方式の革命とマーケティングモデルの革新である。私の考えでは、十年もたたないうちに、私たちはもう蚕農と製糸工がないかもしれません。唯一の解決方法は生産方式の革命です。数千年にわたって受け継がれてきた種桑養蚕方式を職場飼育方式に変え、人工自動製糸を全知能製糸に進化させました。伝統を徹底的に変えた革命で本当に生産力を解放する。杭州のシルク企業は主に外国貿易を始めました。ここ10年で国内市場に足を踏み入れましたが、ネット販売はもう世界を変えました。杭州シルクのマーケティングモデルは明らかにこのような変化に追いついていません。ネットで大部分の販売を実現できるシルク企業はまだ珍しいです。多くの企業はまだネットに触れていません。マーケティングモードの革新だけが杭州シルクの勢いを確保できます。

第三はシルク商品のハイエンド化と庶民化です。この二つの観点についての論争は新聞の端でよく見られます。実はこれは偽の命題です。服装産業は範思哲かユニクロかという問題だけをやるべきです。一つの産業はハイエンドブランドもあれば、平価ブランドもあります。これは王道であり、異なった消費グループに対するブランド位置づけであり、企業差別化マーケティング戦略の体現です。ところが、「シルクの高貴論」が多く歌えば、間接的に繭の価格を上げて、「需給関係で価格を決める」という市場ルールに影響を与えます。ですから、杭州のシルク企業は自分の企業のブランド位置づけを確認しさえすればいいです。ハイエンド化をしないでください。まだ庶民化の意味がないです。