中国式のマーケティングはどのように多国籍企業を打ち負かしますか？

中国式のマーケティングの最大の現実は：多国籍企業は強者で、中国企業は弱者です。コートレーラーは『営業管理』に挙げられたほとんどのものです。マーケティング要素（特に4 P）中国企業は多国籍企業に比べて弱い立場にあり、多国籍企業の先発優位は短期間で解消することができない。少し成功した中国企業でも自大することはできません。

中国式のマーケティングが持つ最大の機会は、中国市場は高度な「ジャングル化」の市場であり、多国籍企業の「武装から歯まで」のマーケティングシステムは、少数の先進国と同質の市場にしか適していない。「ジャングル化」の市場はもちろん「ジャングル化」のマーケティング原則があります。誰が「ジャングル化」の市場環境に適応したマーケティングシステムを作ることができますか？中国企業はこの機会を最大限に発揮しなければならない。

幸いなことに、先天的な優位による自負と尊大さがあります。多国籍企業「ジャングル化」市場のマーケティング原則を重視しなくても、彼らともっと「先進的」なマーケティングシステムには多くの世代の差があるからです。だから、中国企業は劣悪ではないマーケティング環境の下で成長しています。

多国籍企業の苦境は、中国式のマーケティングのやり方を真似すれば、中国市場に来た「環」、「尊厳」と「崇高」を失ってしまうようです。中国式のマーケティングを学ばないと、中国企業の座大を待っています。そのため、中国企業は多国籍企業の「養大」だと言えます。

ここから生まれた中国式のマーケティングの原則は、ギャツとお金より多くない、タイソンと比べない、多国籍企業に比べて「先進」ではないということです。多国籍企業は強い勢いで回避して、多国籍企業は何を恐れて何をしますか？連想の発展の過程で、柳伝志が提出した戦略は「版権華夏酒報は外国の大手会社ができないことややりたくないことをして、普通の小さい会社や短期的な行為をする会社ではできないこと」です。

　　マーケティング知識体系は世界で共有されたマーケティング資源であり、ほぼすべての新マーケティング理論体系が中国で普及している。しかし、仕事には知識が必要であるだけでなく、知恵も必要です。知恵は知識の巧妙な応用である。コートレーラーの「マーケティング管理」は中国企業のマーケティング知識を与えましたが、中国市場ではこれらの知識をどう使うかは中国式の知恵が必要です。

第一に、多国籍企業の競争要素が減少し、さらに集中する傾向がある。中国企業はより多くの競争要素を導入して、マーケティンググループを拡大しなければならない。

マーケティングの要素はもともと多く、専門家たちは世界的な理解の必要性のために、主な要素を4 P、4 C、4 Rなどにまとめ、さらには今も1 Pマーケティングが流行しています。マーケティング要素は減少傾向にあります。これは実はマーケティングの単純化、俗化です。このような指揮棒に従って踊ると、多国籍企業の少数要素における競争優位がより強化されます。そのため、中国企業は多国籍企業が使わない、または使わないマーケティング要素に力を入れなければなりません。マーケティング要素を加えるごとに、中国式のマーケティングは新しい武器とより多くの組み合わせ手段を増加します。

第二に、多国籍企業の少数競争要素における優位性は拡大傾向にあり、中国企業は田忌競馬式の知恵を必要とし、「要素の転位」の非対称競争方式を採用し、多国籍企業の優位競争要素を避けることに成功している。