スポーツブランド「クラブマーケティング」が市場を広げる

恒大サッカーが国内サッカー史上初の準優勝を果たした後、恒大投資競技クラブは昇格したブランド影響力の成功モデルが受け入れられ、模倣され始めた。実際、今年に入ってから、泉州の一部のスポーツブランドもクラブを設立することであるカテゴリーのスポーツ愛好家の参加を誘致し、ブランド文化の伝播と製品の普及目的を達成しようと試みている。 

　リーグ親善試合クラブ

昨年NBAの巨星アイバーソンと契約したのに続き、福建アイバーソンスポーツ用品有限公司はこのほど、2014年のBCBAに出場する8チームの1つとなるBCBA中国特技スラムダンクリーグに参加するアイバーソンクラブを設立したと発表した。BCBA中国特技スラムダンクリーグは国内の新興試合で、CBAリーグと並ぶ国家体育総局主催の大型バスケットボールリーグだと紹介された。アイバーソンブランドの林則棟社長は記者団に、同クラブは中国特技スラムダンクリーグ福建地区の初のプロ化中国特技スラムクラブになると紹介した。ブランドはチームを設立してBCBAリーグを征戦することを通じて新しいマーケティングを展開し、クラブの影響力を借りて、ルート、ブランド、製品などの面でブランドの整備と市場の発展を促進することができる。

361°は先日、晋江佰翔グループなどのパートナーと手を携えて晋江でゴルフ試合を行った。利郎ら有名企業の社長たちが足踏みしているくつ、安踏ジャージを着て、来場してスイングして、勝負します。佰翔グループの関係者によると、事業主だけでなく、ゴルフというスポーツを好む市民が増えているという。企業はクラブの形式を利用して、親善試合の方式でハイエンドの消費者層を凝縮しているため、良質な顧客を探すことは関連企業が熱心に参加する目的である。業界は、クラブ的な試合の将来に注目が集まることは必至だと予測している。

　アウトドアクラブ

偶然にも、最近クラブのマーケティングに力を入れてブランドの発展を後押ししているのは、アウトドア産業から来たサンバーレだ。前者とは異なり、アイバーソンは競技クラブに投資してリーグ戦に参加することでブランドの普及と向上の目的を達成したが、サンフレーアウトドアクラブはアウトドアスポーツ愛好家を誘致し、知らず知らずのうちにブランド文化の普及を実現した。

先ごろ、全国自動車競技場クロスカントリー選手権大会（COC）アモイ総決勝の最終予選兼双龍潭ドライブ観光テント祭りの現場で、記者は激しいクロスカントリーレースのほか、関連商品の展示が行われているのを見た。その中で、豪華な地形車と高品質のSevlaeアウトドア生活体験展が最も注目され、定番のJeepモデル、アウトドア機能性突撃衣、超軽量防風コート、専門アウトドアシューズ、テント、ピクニックバッグなどのアウトドア装備が生き生きとしたドライブ旅行の生活シーンを作り出した。

紹介によると、これはサンフレーが今回のテント祭に参加したイベントの展示の一つで、これらの装備の展示のほか、アウトドア・クラブはキャンプファイヤー、キャンプ、グルメ、ナイトマーケット、岩登り、草滑り、アーチェリー、野外映画などを組織している。

　マーケティングの参加者の幅が広がる

「若者」というあだ名のアウトドアイベントの主催者によると、アウトドアクラブに参加するメンバーには「ロバ」もいれば初心者もいて、彼らは五湖四海、あるいは小企業主や都市のオフィスゴールドカラー、ホワイトカラー、あるいはアウトドア愛好家から来ているという。クラブは会費ゼロで運営され、現在千人キャンプ大会やドライブ旅行など多くのプロジェクトに参加している。

「クラブマーケティングは製品販売上の冷淡で簡単な売買関係を避け、クラブ会員がアウトドアライフを体験する方法を通じて、会員に製品以外のスポーツ文化がもたらす楽しさを感じさせ、会員にも企業のブランド文化を暗黙的に受け入れさせ、最終的には企業製品と関連サービスを受けるようにした」とサンフレー社長の陳嘉泰氏は述べた。

クラブマーケティングとは、企業がクラブを設立することで会員の参加を吸収し、会員のニーズに合ったサービスを提供し、育成することエンタープライズの忠実な顧客を獲得し、経営利益を得るマーケティング方法。我が国では近年、様々なクラブ組織が出現している。

数年前、大都市の中には高級で贅沢なクラブがあったが、今ではクラブが様々な形でひっそりと身近に現れている。現在、国内の多くの都市のクラブ陣営は花開いており、自動車、カート、ロッククライミング、パラグライダー、ダイビング、読書、コレクションなど様々なタイプのクラブが続々と出現している。これらのクラブは娯楽性、健康性、文化知識性の3つに大別され、いずれも現在のレジャー生活の流れに順応し、人々の生活の質の喜ばしい変化を体現している。