京東は中間商人を転覆して製品の直接販売を実現します。

京東O 2 Oの発展経路は一体どうなっていますか？論理は、数ヶ月前の続々と配置中です。京東のO 2 Oはまず、唐久コンビニと太原で提携を開始すると発表した後、さらに万軒近くのコンビニと提携すると発表しました。その後、これを利用して生鮮電気商の分野に入ります。

巴人は最近、京東内部の人々と何度も交流しています。京東全体の発展O 2 Oのロジックを得ました。劉強東から見れば、京東のやるべきことは中間商人を転覆することです。領域に足を踏み入れるのは生鮮食品だけではなく、未来は大商超を転覆することになります。

1、中間商を転覆し、最終的に直接販売を実現する

現在のところ、京東のO 2 Oモードは主にオフラインのコンビニのために橋渡しをしています。コンビニを刺激して絶えず改造して京東O 2 Oシステムに入ります。実は、京東の目的はコンビニを利用して物流の中で一番難しい二つの点を実現することです。生鮮と宅配です。実現の方式は：中間の商を転覆します。

内部の関係者によると、劉強東はO 2 O業務の展開において、未来の京東O 2 Oの核心は「源から末端まで、中間的にいかなる段階もキャンセルする」と強調しています。これは京東のO 2 Oは京東物流を中心とした一連のサプライチェーンシステムの改善であり、中間環節の省略を実現するために、今後、京東は業務モデルが成熟した後、生鮮などのO 2製品の直売を行うことを意味しています。また、このモードに従って、進軍します。服装販売などの伝統的な商超サービス分野。

　2、コンビニを中心にサプライチェーンを改造する

上記のように、生鮮と宅配は物流の中で一番解決しにくいです。現在、アリのモデルは伝統的な物流＋生鮮包装の方式で生鮮電気商の配送を解決しています。つまりサプライチェーンを改造しない前提で、生鮮製品の包装（冷凍剤を添加するなど）を変えるだけで製品を鮮度を保つことができます。京東O 2 O担当者の侯毅さんは、このモデルは現在可能であるが、コストが高すぎると考えています。

京东が希望するのは、源から住宅まで生鲜物流ルートのカバーを実现し、その过程のコントロール権を完全に掌握することです。核心は各都市のコンビニとスーパーを絶えず連携することです。今後、京東也はこれによって商超分野に進出し、さらにこの物流優勢を利用して伝統小売業を改造する。

　3、京東は大都市のO 2 Oにあります。論理

しかし、京東O 2 Oの最大の問題は、線路下のコンビニに依存しすぎています。この地域に絶対的なカバー力を持つコンビニブランドがないと、この市場を進めるのは難しいです。北京での状況はこのようにして、現在市場でよく見られている良い隣人、速達、711などのブランドは実際には絶対的なカバーを実現していません。

京东はこれに対して、小さいコンビニから大きいスーパーに変えて、物の美、普蜂莲花などのスーパーマーケットと协力して、彼らの大仓库を利用して生鲜の鮮度を保つことと端末の配送を実现しますが、コンビニのモデルとは违い、このようなモデルは京东に最终的な商品を提供する必要があります。

　4、京東のコアチップは垂直流量です。

コンビニやスーパーはなぜ京東を選んで自分のO 2 O業務を開拓しますか？明らかに、京東の強みは小売垂直分野の流量の優位性にあります。多すぎる線の下でブランドは自分でウェブサイトのモードを構築したいです。自分でO 2 O業務を主導しますが、往々にして流量が高いので、最終的に諦めます。実は、京東とアリはこのような優勢を持っています。

この過程で、京東は実際に次のような役割を演じました。第二に、ソフトウェアシステムのプロバイダです。その3、流量販売者。この3つのキャラクターはいずれも従来の企業に比べて垂直流量の優位性があるという前提のもとに成り立っています。巴人から見ると、現在の各電商ウェブサイトはこのような流量優勢を持っていますが、誰が流量を上手に使うことができますか？無秩序な流量をラインの下に導入するのではありません。

最後に、京東のO 2 Oは現在の状況においても、業界が追い詰めているものがあります。実際、京東のO 2 Oプロジェクトはアリより遅くスタートしました。劉強東が渡米した後、京東の一部の業務の歩みが鈍化しました。最近力を出しているO 2 Oプロジェクトは追い風があります。もちろん、京東O 2 Oは全体的には頼もしいです。単純にトラフィックをラインの下に移動したいというよりは、京東の現在の核心は「統合」であり、盲目的に成功を求めるのではない。

もちろん、「中間商人」を転覆して、最終的には更に多くの分野に広がることができるかどうか、そして成功するまでには時間がかかります。