服のデザインはブランドの認知度を高めることを重視します。

＜p＞＜strong＞「農村包囲都市」戦略市場配置＜strong＞＜p＞

＜p＞記者：多くの成熟したブランドが新商品や新シリーズを出して、第一線の都市を開拓することを優先する場合が多いですが、なぜZippoの服は市場に入った当初から二、三線の都市に集中しているのですか？

＜p＞ダビデ・ウォーフィー：会社は、二三線都市での出店も＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”であると考えています。アパレルはZippoにとって全く新しい製品ラインであり、アパレル業界をよく知っていません。製品の定価、消費者のニーズなどもまだ把握していません。

ブランドは優先的に二、三線都市を選んで、試運転をします。中国市場の状況を知りたいです。

また、ご存知のように、二、三線都市の開店コストは第一線の都市より低くなります。Zippoブランドは試運転ではなく、財務上の投資を製品の研究開発に置きたいです。

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＜p＞記者：ブランドは二、三線都市でどのようなデータを得たいですか？二、三線都市の実験が成功したら、直接に現場の都市でパターンと経験をコピーしますか？

＜p＞デビッド・ウォーフィール：会社は消費者と市場に対する反応は期待していません。私たちは真実なデータだけを入手したいからです。

18ヶ月前、Zippoの男性服は中国の二、三線都市に開店しました。短い時間で現地の消費者に好まれている商品はどれですか？

今私達の製品は二、三線都市で販売していますが、これは第一線の都市で全部の二、三線都市の経営パターンをコピーするという意味ではありません。

この問題はアメリカでも同じです。カリフォルニア州とニューヨークでの消費者の製品に対する好みと認知は違っています。会社は異なる市場の位置づけを通じて自分のブランドに合う中国市場の発展戦略を見つけます。

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＜p＞＜strong＞Zippo豊富な製品ラインの細分市場を計画します＜/strong＞＜p＞

＜p＞記者：Zippoはライターによるものとして知られていますが、2012年のZippo服飾が万博に参加し、ブランドはなぜ服装やライフスタイルの種類を増やすのですか？＜p＞

＜p＞デビッド・ウォーフィー：Zippo防風ライターの製品は世界で一番よく知られていますが、Zippoブランドは世界の異なる市場で独自の商品戦略を持っています。例えば中東や西欧の市場では男性の香りがする商品が売られています。イタリアでは太陽鏡やメガネ製品もあります。キャンプやアウトドアを愛する北米市場にはアウトドア製品が売られています。

Zippoは中国市場で多くの調査を行い、アパレル製品は中国で大きな市場潜在力を持っていると考えています。Zippoは2012年に服博会に参加しました。この機会に中国服市場に登録して、この製品ラインのテスト運営を始めたいです。

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＜p＞記者：経営品目を増やすことはブランドにとって消費者層を深く掘り下げたいだけで、Zippoは消費者転化のための策略がありますか？

＜p＞デビッド・ウォーフィー：ブランドとしては、ブランドの忠実なファンのニーズを満たすのが主な任務であり、Zippoのライターはずっとこの理念のもとに発展しています。

会社は消費者の需要によって製品を研究開発し、設計します。

ファッションというものは変化がとても速いです。消費者のファッションをどう捉え、迎合するかは常に会社のたゆまぬ努力が必要です。

しかし、Zippoはクラシックブランドなので、ファッション商品を開発した当初からライターの要素をデザインに組み込む計画を立てていました。ファッションセンスとクラシック性と機能性を兼ね備えたデザインです。

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＜p＞＜strong＞ファッションデザインはブランドの特性＜/strong＞＜p＞を表す必要があります。

＜p＞記者：多くの消費者がZippoライターを使うのは生活態度だと思っていますが、服装に関しては会社はどうやって消費者の心をつかんでいますか？

＜p＞デビッド・ウォーフィー：Zippo服は開発時にブランド独自の製品表示も考えられますので、Zippoの服を着る時はZippoライターを使うように一気に識別してほしいです。

私たちは皆さんがよく知っている製品のイメージを使って他の分野に広がって、製品でブランド文化を続けます。

例えば、2014年の春夏服のデザインには多くのライターの要素が使われています。以前のZippoの経典ライターを含めて、「a href=」「http:/www.sjfzxm.com/」と印刷されています。

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＜p＞記者：中国経済の発展に伴い、大量のブランドが中国市場に流入し、Zippo服装は服装市場の遅刻者として、これにとってこの市場に入る最大の困難は何ですか？

＜p＞ダビデ・ウォーフィール：アパレル業界は実は遅刻という概念はないです。

ファッションはいつでも新しいものです。この分野にZippoは新製品だけでなく、消費者にも新しい選択を提供しています。

これはまさにZippoというブランドがアパレル業界に進出するメリットです。

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