紳士服電子商取引bonobos融資5500万ドル計画ipo

最近Bonobos社は5500万ドルのベンチャー投資を獲得し、以前から7000万ドルの投資を獲得していたが、このニュースを聞いて、創業者のアンディ・デューンの親友として不安になった。巨額のベンチャー投資を獲得した多くの電子商取引2.0社の末路はあまりよくなかったからだ。例えば、前のギルトやFab、もちろんShoeDazzleやBeachmintなどもあります。

これらのAndy Dunnについてはよく知っていて、彼自身もこのような融資額は怖いと認めていますが、ボノボはまだ成功する機会があることを証明したいと思っています。そして彼らにとって、上場は今後にふさわしい道かもしれない。冒険的に聞こえるが、Dunnにとっては全体的に容易ではない。彼は謙虚に、彼らの任務は顧客によりフィットした服装を提供することだと述べた。

彼は自分が正しい道を見つけたと信じているが、それは他の会社では発見されていない。それはブランドであり、もう少し漂うと「垂直統合、マルチチャネル小売」ということだ。

ボノボは実際には本当の電子商取引会社ではないと思います。それは小売業者で、ちょうどネットで物を売っているだけで、もちろんチェーン百貨店でも売っています。同時に彼らは多くの体験店を全米に展開しています。この融資は体験店の数を増やすためで、10店から40店を目指す。

この体験店のモデルは過去1年間の電子商取引分野で流行しており、Bonobosのほか、眼鏡電子商取引Warby Parkerも似たようなモデルを採用している。EtsyやThrillistなどもあります。

これらはすべて転換の一部であり、例えばAndy Dunnはスタンフォード大学商学部卒業生の典型的な科学技術創業モデルから伝統的なスタイルに転換している。電子商取引会社からちょうどネットで物を売っている小売店まで。

では、電子商取引にはいったいどんな問題があるのでしょうか。一般的に2つの点があります。1つ目は、この業界がユーザーを獲得するためのコストの問題と、これらのユーザーが創造できる価値の問題です。この問題でアマゾンと競争できる人はいない。もう1つの問題は、これらの電子商取引2.0社が持続的な成長を維持するための新しい方法を考え出さなければならないことであり、フラッシュ購入であれブランド注文であれ、常に持続的な方法がなければならない。最も明らかなのはFab社で、彼らは以前製品の品質を気にしていたが、その後は絶えず移転し、デザインだけに注目していたが、結局1ヶ月以内にAラウンド融資のお金を燃やしてしまった。似たような問題は、Beachmint社とEcomomom社にも発生しています。

ボノボの成功には、その理由の重要な部分があります体験ショップ戦略。体験店は彼らが最も多くのユーザーを獲得するルートではありませんが、ユーザーが最も価値を生み出す場所です。例えば、オンラインユーザーの平均消費は180ドルであり、体験店ユーザーの平均消費は300ドルである。彼らが開設したすべての体験店は、これまでも利益を得ている状態だった。

逆流が出ているようで、さまざまなオンライン方式から、実店舗に回帰している。しかし、Andy Dunn氏によると、これは在庫や物流の問題を担当する必要がないため、単位面積当たりの売上高は業界全体で最も高いという。

について実店舗の構想は2011年に登場し、Bonobosの本部が最初に設立された。当時、彼らは靴のオンライン販売を計画していたが、効果は全くなかったので、販売員を訓練して、直接顧客を探す計画だった。だからある角度から言えば、この体験店は最初は販売員を訓練する場所だった。

最初にAndy Dunnが本当に体験店を作ることを提案したとき、彼はその考えに非常に軽蔑していた。しかし、ある消費者が体験店で服を試着し、ネットで注文して実店舗から手ぶらで立ち去ったのを見て、その体験店の価値に気づいたことがある。その後Dunnは取締役会を説得し、消費者に最適な服装を提供できることが最も重要で、試してみる価値があると考えた。

その後、ボノボの実店舗は素晴らしい効果を収めた。また、彼らは進歩と試みを続けており、最近の問題は、婦人服ビジネスを試してみることができるかどうかだ。この体験店のやり方は女性消費者には向いていないと言われているが、現在の位置では、彼らの婦人服ブランドAyrの表現も悪くない。

今回の融資の主な投資家はCoppel Capital社で、メキシコのある大手小売業者の投資先だが、電子商取引に関わる投資は多くない。今回の融資後、Coppel Capitalの投資家はBonobosの取締役会に入る。しかし、ボノボはメキシコ市場に迅速に進出する計画はない。

そしてAndy Dunn氏は、彼らには新たな融資が必要だと述べ、多くのテクノロジー起業家が融資に対する需要が少ないと言っていることを理解できないようにしている。まるで2つの世界の人のようだ。

もちろん、エンゼル投資家からの初期の小口融資に比べて、今回の融資はずっと容易になったが、Andy Dunnは融通した一銭一銭に慎重だった。