陳年は中国が「規模」に対して最も苦しい悟りを持っている企業家かもしれません。

不思議な「凡客体」と資本市場のブームは、長い年月をこの波の中で最高峰の潮干狩りにしました。

私たちの機会はとてもいいです。規模を求めて、みんな規模を求めます。

昔言った。

2010年末までに、凡人の平均成長速度は500%を超えました。

当時の陳年は今日のように服装業界全体の趨勢を見ることができませんでした。

彼はただ凡人の管理に問題があっただけで、凡人が間違った方向を歩いていることに気づかなかったと考えています。

2011年には、年間販売目標を60億元とし、同300%増とした。

その年の第一四半期において、凡人の増加は同期比500%に達しました。予想外の60億元は問題ないはずです。

2011年の夏を前に、キャッシュフローもユーザーの繰り返し購買率も非常に喜ばれています。

長い間、ためらっていましたが、心の中には多くの願望と野望が実現するのを待っています。

当年、凡人融資は2.3億ドルで、推定値は60億ドル近くになりました。

陳年はすぐさま年間売上目標を100億元に引き上げ、LVの買収とコンバースの販売は50元だけと戯言しています。

販売目標を達成するために、凡人は小型家電やアクセサリーなどの品類を広げて、モップまで売っています。

「2011年は100億円を売り上げたいと思っていましたが、当時はやや野心的だった国産服ブランドが100億円を突破したいと思っていました」

陳さんによると、これは実は集団の憶測です。

当時、一部の人は一般の人に対して心配をし始めました。

初期投資者の陳得朋さんは記者に対して「製品は29元だけで、郵送もしていますが、どうしてお金を稼ぐことができますか？」

しかし、陳さんは当初29元の定価は間違っていないと思います。

定価はブランド戦略で、29元のTシャツがよく売れています。リーズナブルな価格です。

しかし、私たちは大きな環境の変化を見落として、服装品全体の在庫圧力を無視して、みんなネットでダンピングして、この基礎を急いでいます。

昔言った。

凡人が気が狂って拡張する時、市場環境は急転直下します。

2011年だけで、中国の紡織服装企業は7545社減って、10451社しか残っていません。

各ブランドは大規模に閉店し、在庫を整理し始めました。李寧は2012年に1821店を閉店しました。

そして今は、まさに

「価格性能比」+「多品種類」を極限まで押し上げる時。

資本のブームに加えて、凡人にはまれなマーケティング普及能力と効率的な実行力があり、凡人はこの波の大躍進の波の最前線に飛び込みました。

もちろん、彼らもUターン直下の大勢の前で先頭に立っています。

この在庫切れの波は今も終わっていません。

長年感慨深く言った。

彼は初めて記者の復刻に直面した。凡人が数年前に急速に発展した原因は服装製品を低価格にしたからです。しかし、市場に突然五、六百億元の在庫が現れた時、凡人はもともと規模の上に立ったのです。

優勢は存在しない。

それと同時に、天猫、唯品はずっと赤字を出しています。このような業務の比率を強めてからも利益を上げます。

唯品会は更に在庫の位置付けを点検することによって、中国の市場価値ランキングの上位六位のインターネット科学技術会社の一つとなります。

凡人の狂気の拡張は100億元の売り上げを換えたわけではない。

2011年9月に終了した時、陳年は100億元の目標は年末までに実現することが不可能であることを発見しました。彼は最終的に11月のロードショー前夜にIPOの計画を放棄しました。

高速を止めて走る凡人は容易ではない。

「一瞬で多くの人が集まった。

今日はまだ2000人です。明日は5000人です。明後日は8000人です。」

2012年に再び凡人に戻ったヴィッキーは、凡人の急激な拡大を感じた。

ヴィッキーは現在、ホスピタリティのマーケティング担当者で、2009年には一般のお客さんに参加し、2010年末には凡人と離れて最初の刻に参加しました。

急速な成長に伴う流れの暴走。

「私たちの営業活動はどのようにして一つのことをやり、どうやって一つのことを完成するかになりました。

そして、変化が早くて、あなたはどれを考えても間に合いません。重要ではないです。」

ヴィッキーさんによると、一番忙しいのは毎分のスピードで製品を撮っています。一日の朝9時から翌朝6時まで撮っています。結局、「何を撮ったか覚えていない」ということです。

2012年1月15日の凡人の年次総会で、陳年は過去1年間の凡人が巨大な挑戦に直面したことを告白しましたが、人々は年次総会でのスターである韓寒、

黄暁明、李宇春、特に蒼井そらのデビューに情熱が高まる。

投資者たちは争って蒼井そらと抱き合い、雷軍も「もし凡人が大失敗をしないなら、成功する確率は99%です」と自信満々に語った。

しかし、いくつかの人々は、一般的な顧客の在庫問題に気づいたが、中信資本は4000万ドルの投資の損傷を懸念して、いくつかの在庫データを持ってインターネットのアナリスト、ルンワンに分析を行った。

後者の分析結果は、在庫が重く、凡人は消化しにくいということです。