果たして「双11」はなぜ国民の歓喜を巻き起こすことができるのか。

「切り手族」、「負け犬たち」はどのように神話を書きますか?全国民が買い物をする絶体絶命の日として、「ダブル11」とキラキラした成績表を出しました。データ会社「星図データ」が発表したデータによると、「双11」当日の全ネット取引額は1229.37億元に達し、昨年の805億元より52.7%増加し、全ネット小包数は6.78億元に達し、昨年の4.1億元より65.7%増加した。「双11」の硝煙が立ち込めている背後には、商店の宣伝攻勢、「手を切る党」たちの血を注いで注文し、宅配便のお兄さんの風潮と各道の「文案」の巧みな考えがある。7年間の発酵を経て、「双11」という中国民間の草の根ネット通販祭は、インターネットビジネスの奇跡を絶えず創造することで世界で耳が聞こえなくなった。「双11」はどのようにして国民的な狂喜ブームを巻き起こすことができるのか。どのように国際的なモデルを明らかにしますか?どのように中国の電子商取引の構造に影響しますか?このため、記者は艾媒コンサルティングCEOの張毅氏にインタビューした。

　　切り刻んで狂喜する.

「七年の痒み」を迎えた「双11」は、風韻が衰えないばかりか、成熟した美しさを増している。当日、各電子商取引プラットフォーム、ブランドビジネス、物流消費金融などの捷報が頻発し、「神話」の内包を生き生きと解釈している。

アリババからのリアルタイムデータによると、2015日の猫双11世界カーニバルの開場は12分28秒で、取引額は100億元を超えた。双11第1時間、支付宝全体の支付ペン数は1.17億ペンである。アリの花唄は2288万件の支払いで、支払いペン数の5分の1近くを占めている。双11の全日取引額は912.17億元に達し、前年同期比60%近く増加したが、2009年のアリババの第1回双11の売上高は5200万元にすぎなかった。

中国電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、もう一つの電子商取引大手の京東双は11日の注文量が3200万件を超え、取引額が100億元を超え、前年同期比130%増加した。

いったい「双11」はなぜ国民の歓喜を巻き起こすことができて、「手を切る族」、「敗者の娘たち」はどうしてすべてを顧みず「買って買う」のだろうか。

電子商取引大手たちがどのように渾身の解数を使うかを見てみましょう。一方で、民に利益を与えます。1億個のお年玉、30億元の買い物券が大々的に配達される......これは無数の「手を切る党」の心を熱くさせるのに十分だ。一方、多様化、娯楽化したマーケティング方式。例えば、アリババは「双11」前夜に北京の「水立方」で「天猫2015「双11」歓楽夜」を4時間世界同時生放送し、多くの国内外のスターの大物を招待し、手書きの豪広さは「春の晩」に少しも負けない。京東は「中国の良い声」の制作側燦星と手を組んで、中国語楽壇のトップ歌い手を集めて、星の光が輝く「京」の喜夜を作った。

確かに、電子商取引の販促力は大きいが、血を売って肉を切るのはどうやって耐えられるのだろうか。「ダブル11」の製品は本当にそんなに安いですか?速途研究院が発表した「2015年「双11」電子商取引ショッピングフェスティバル報告」によると、8~9割の商品が最も優遇額の割合で、4割を占めている。「北京日報」によると、双11」が5割引以上の業者は3.1%にすぎない。そういえば、消費者は盲目的にこのようなネット通販ノードを追いかけすぎているのではないでしょうか。

{page_break}

張毅氏によると、電子商取引は価格を引き上げることはない。大きなリスクを負わなければならないからだ。ショッピングフェスティバルの成功はもちろん価格優遇と関係があり、マーケティング手段の功もあるが、モバイルインターネットの発展がネット通販をより便利にしたことが多い。明らかに、「双11」はすでに消費文化となり、祝日となっている。電子商取引の造節という現象は業界の発展と密接に関係しており、近年、電子商取引の造節はすでに神話となっている。

　　国際モデル.

「双11」という中国民間の草の根ネット通販祭は、その7年間の成長の道で、インターネットビジネスの奇跡を絶えず創造し、世界の範囲内で耳が聞こえず、中国を世界でネット通販が最も活発なベンチマーク市場にすることに成功した。

今年、アリババの「双11」はグローバル化を主とし、4万余りの商店、3万余りのブランドと600万種類の商品が天猫の「双11」グローバルカーニバルに参加し、米国、ヨーロッパ、日本、韓国など25カ国と地域から5000余りの海外有名ブランドをカバーし、200余りの国と地域の消費者をカバーした。

「双11」が「世界最大のネットショッピング狂歓」と呼ばれているのは、放射線力が世界に達しているからだ。例えば、中国と一衣帯水の韓国は、「中国は世界のものであり、さらには韓国のものだ」というスローガンを掲げ、韓国ロッテデパートは中国の商店に倣い、11月10日から12日まで傘下のネットショップで「韓国独身の日」の販促を展開している。宝島台湾では、100以上の電子商取引サイトが交歓に参加しており、今年の「双11」の販売目標は4000億台湾ドルを超える見通しだ。

もちろん、「双11」の「国際モデル」は、多くの業者とバイヤーの目を引いただけでなく、嗅覚の鋭いメディア界の愛顧を博したことにも表れている。アリババは水立方のパーティーで100人以上の外国メディア記者を引きつけたという。米ビジネス週刊誌は、「ダブル11」の規模が米感謝祭後の「ネット月曜日」をはるかに上回っていると称賛した。

「道は遠くて、私は上下して求めます」。世界を征戦する道で、わが国の電子商取引はどのようにしてより接地的で、より「国際的なモデル」を持つことができるのか。張毅氏によると、中国の電子商取引は国際化しているが、以下の点に注意しなければならない。二つ目は、文化の影響、異なる国の文化の源が異なり、製品に対する需要も異なり、電子商取引の文化面での融合は国際化の開拓に有利である。三つ目は、地方保護、中国製品の海外進出が貿易障壁を防止し、互恵措置を通じて現地の国の開放的な支持を得る方法が大命題である。

{page_break}

　　双寡頭?

「ダブル11」のケーキは何が大きいのか、もっと食べられるように、電商界の大物たちはどれがつづらないのか。天猫、京東、蘇寧、国美、蘇寧易購入、唯品会と聚美優品などは例外なく「双11」の歓楽を競っていた。

このように見ると、「双11」はアリ蘇寧と京東テンセントの2大集団間の競争に発展したようだ。

艾瑞諮問が「双11」を前に発表した報告書によると、今年10月26日から11月1日までの間、PV(ページ閲覧量)ランキングでは、天猫47.1億、京東商城26.3億、蘇寧易購入7.4億、1号店1.7億だった。一方、速途研究院が発表した「2015年「双11」電子商取引ショッピングフェスティバル報告」によると、各ショッピングモールの流量分布について、淘宝、京東、天猫が上位3位を占め、それぞれ41.6%、23.5%、17.9%で、8割の市場に分かれている。

さらに注目すべきは、プラットフォームで芝居をして、最後に単を埋めたのは往々にして業者だ。「双11」の参加業者のうち、9割以上が実際に損をして掛け声を稼いでおり、売上高とユーザー量を稼ぐ以外に、利益は陳腐ではない。

これにより、中国の電子商取引の双寡頭構造が初めて現れ、電子商取引の疲弊がやや顕著になっていることが明らかになった。有名な経済学者の呉暁波氏が「私たちは本当に双11が必要なのか」と疑問を抱いているのも無理はない。今年の「11月11日も記録を重ね、花火は満天だが、ダブル11の最後の戦いかもしれない」と予言した。

しかし、張毅氏は、全体的に言えば、電子商取引の未来の動きは良いと考えている。以前は買いたかったが買えなかったもの、どこで買ったのか分からないものは、電子商取引時代の到来に伴って解決され、長期的な態勢になるだろう。さらに言えば、わが国の既存の経済構造の下で、「双11」が引き起こしたブームはわが国の経済(特に内需)にプラスの促進作用を持っている。