沈国軍：約束は命より重要です。

沈国軍と午後のお茶を飲むのは北京銀泰中心62階の中国企業家クラブの中で、車の流れが止まらない北京東三環国貿橋の西南角に位置しています。

銀泰中心の中央本館は長安街で一番高い建物です。249.9メートルは中国の権力が長安街と商業空の果ての線の東三環の交差点を象徴しています。北京CBD核心区のランドマークです。

250メートル近くの上空で、初冬の北京の古城と現代が溶け合う風景が、窓の外でゆっくりと広がっている。

銀泰中心のトップクラスの豪華レストラン「北京亮」と違って、中国企業家クラブの応接室の装飾は比較的簡潔です。

しかし、この雲の高いところの小さな応接室には、しばしば大きな商人が出入りしています。馬雲、柳伝志、丁磊と、彼らはみな沈国軍の親友です。

第一回目の浙江商（全世界）総会の執行会長を務めたばかりの沈国軍は、忙しくてたまらないです。

仕事以外の彼もめったに公の場に姿を見せません。彼は交際が好きではないと言っています。暇な時は家で本を読んだり、旅行したりします。

午後3時、沈国軍は定刻に応接室に来て、顔の笑顔は気の向くままにして、親切で、私達と握手して、客室の大きい書棚の前で座ります。

53歳の彼は、同時代の中国の企業家の中で一番スタイルとスキンケアが上手だったかもしれません。

小麦色の肌は、しわが少なく、肌着の黒いスーツの下で、均整がとれています。

彼と馬雲が一緒に立っている時、二人は同じ年代ではないように見えます。

1962年に浙江省の小さな漁村に生まれた沈国軍は、幼い時に家が貧しく、14歳で父を亡くし、20歳で母を亡くし、弟と妹の目の中の「大黒柱」にさせられました。

生活は彼に実家でカニを売って学費を稼ぐように強制されました。その後、彼はクラスメートと花木の商売をしました。

修士卒業後、沈国軍は建設銀行舟山市の支店に入りました。

1989年、彼は建設銀行システムの傘下企業の社長として不動産に足を踏み入れました。

1992年、建設銀行本店は40余りの支店の資金を募集して、海南銀泰買い付け株式有限会社を設立しました。

1997年、沈国軍は銀行の金飯碗を放棄して、銀泰集団を創立しました。

34歳の彼は借金創業で、暗い時代を経験したことがある。

今年成都での演説の中で、沈国軍は「創業したばかりの彼は騙され、黒くされたことがあります。200億円を失ったこともあります。当時、北京銀泰センターの建設を引き受けたのは莫大な出費で、各種の焦慮と圧力で、彼を血を吐くほど疲れさせました。

北京のこのランドマークと呼ばれる摩天楼を建設して、人生はトップレベルまで行きます。まるで北京銀泰センターのエレベーターで地上からトップレベルまで突き進むようです。

しかし、それだけが、より高い視野を持つことができる。

今の沈国軍は、圏内で有名な「人気のある先生」です。

彼の微信のサインは「命より友達のほうが大事」です。

多くの職を兼任している彼は今年も第一回浙江商（全世界）総会執行会長に就任しました。

第一回浙江商（全世界）総会会長は彼の親友の馬雲です。

この二人は10年余りの付き合いを持っています。公共の場ではよく「二重入ペア」をします。社会組織も一緒に参加します。

しかし、沈国軍は自嘲しました。彼は種類の事務を実行するのがもっと上手で、馬雲と一緒にいて、自分は普通はあの「仕事」です。

二人は一緒に菜々鳥ネットワークの創建に参加し、沈国軍は執行主席を担当しています。桃花源生態保護基金会を発起し、沈国軍は取締役局の執行委員を担当しています。

馬雲さんはよくこれらの会社（機構）が成立した初期は沈国軍だけがこんなに多くのことをうまく処理できると言います。

彼に聞いたら、なぜデパートはよくできていましたか？

彼は、これはインターネット圏の友人たちが彼に与えた啓発と協力だと言いました。

2009年の烏鎮会議は彼が銀泰商業小売プレートの転換をリードする出発点である。

銀泰商業帝国を掌握すると同時に、沈国軍も彼の友達と各種のインターネット業界の企業家の集まりで活躍しています。

沈国軍とBAT（百度、アリ、騰訊）の三社の社長はみんな親しい友達です。これらのインターネット友達は彼に真っ先にインターネット技術、電子商取引が全体の商業世界にもたらす大きな変化を実感させました。

小売業全体が相変わらず風生水に始まり、一家を興して一家をもうけた2009年、沈国軍は銀泰商業の小売業務を担当する各幹部を烏鎮に集めました。つまり今の世界インターネット大会の所在地で、二日間の会議が開かれました。

会議のテーマは銀泰商業小売業です。どうやって変えられますか？

最後に、彼は幹部の反対を押し切って、二つの方向を選んだ。一つは電子商取引をうまくやること、二つ目は体験式のショッピングセンターを作ること。

2010年、銀泰商業は伝統小売業の中で一番早くインターネットを抱擁する会社になりました。

同時に、銀泰は絶えず新しいショッピングセンターに投資します。

五年間の構造調整を経て、銀泰はすでに開業したショッピングセンターと百貨店が半分ずつ占めています。以前の百貨店の主導的な地位を打ち破りました。「2016年までに、私達が開業したショッピングセンターの数は百貨店を上回ることになります。」

沈国軍は言います。

今から見れば、沈国軍の当時の決定は正しいです。

これらのデパートはすでに夕暮れに入り、閉店ラッシュが相次ぎ、多くの伝統百貨店の状況は年々悪くなっています。

しかし、今まで銀泰にはデパートの閉店店がありません。

同時に、銀泰商業は株式市場での表現も小売業株の中で一番いい成績を示しています。

小売業について、彼は未来は決して今のような伝統ではないと言っています。インターネットの電気商の遺伝子もあるし、既存の小売業の状態も残しておくべきです。

彼の定義と構想によって、新型インターネット小売会社は伝統的な百貨店の標識と違います。すべての商品がデジタル化され、顧客情報がデジタル化され、すべての物流が現代化され、オンラインラインの下でインタラクティブに配送されます。

沈国軍はよく馬雲と一緒に銀泰の小売業の未来を検討します。

沈国軍によると、銀泰商業はこのために二年間の準備をしました。百貨店の中で千万個近くのSKUをデジタル化して、オンラインプラットフォームに流れてきました。

このような共通認識と準備は、アリババと銀泰の商業が成功に協力できる重要な基礎にもなっています。

彼はどう思いますか？

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彼は直接答えをしませんでした。ただ笑いました。王健林の考えが分かりませんと言って、すぐに話題を別のところに変えました。境界のないインターネットの世界では、ビジネスのマタイ効果はオフラインの世界より深刻で、すでにある分野の巨人に成長しています。

お茶を飲んだ後、彼は伝統的な商業小売業にとって、オンラインラインの下で融合したいと言っています。リードするインターネット会社と協力しないと、普通は難しくないです。

銀泰商業小売業のインターネットプロセスにおいて、彼らは長い間計画し、最も強力なオンラインパートナーを選んだ。

インターネットを全面的に抱擁するために、沈国軍は上場会社の銀泰商業董事局主席兼戦略発展委員会の主席を辞任し、アリババグループの最高経営責任者張勇氏を後任させた。

今年、彼ら双方は協力して多くのオンラインラインの下で融合した新製品を出しました。

第一のデジタル化製品「ニャンコ」は、オフラインの商品をデジタル化した後、オンラインプラットフォームとドッキングします。オフラインの下のすべての人はデータ資料を通じて銀泰の商品を調べ、銀泰の商品を買うことができます。

ショッピングセンターのシーンのデジタル化は彼らの協力の第二のデジタル化製品です。

「ニャンコ街」はショッピングセンターのシーンにあるすべての商店の資源共有プラットフォームです。

消費者にとっては、買い物だけではなく、飲食や遊びなど、すべての消費者が積み立てたポイントを交換できます。すべてのことを共有できます。

彼らの第三のデジタル製品は「ニャンコ」で、顧客も「ニャンコ」です。

——銀泰商業のVIP会員、猫の会員は銀泰の商品情報を共有し、共同協力のプラットフォームとして会員情報を共有します。

先駆者にもかかわらず、銀泰商業小売業は同業者からの

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万達、中糧大悦城などの商業巨頭を含んで、積極的に各自のインターネットの融合計画を推進しています。その中には銀泰と似たような措置があります。商品、ショッピングシーン、顧客のデジタル化とオフラインのプラットフォームの融合などが含まれています。