商機を嗅ぎ付ける：関税差が利潤空間をもたらす

単身でロシアを旅して、「灰色のクリアランス」に遭遇してから、今まで商会を設立して、45社の企業が団体を抱いてロシアに投資してきました。この苦労を話しています。瑞安から来たロシア烏蘇利克市吉信工貿有限公司の社長蔡建林の気持ちは依然として「風雲が国境を越えて、動悸があります」という感じがします。

幸いに今は全部順調です。毎月ロシアに行ってきます。三、五日間泊まるといいです。

彼は言った。

ロシアのウシュリスの黒地に根をおろした後、2010年12月、蔡建林と一緒に現地で投資した「温州靴人商会」がロシア極東地区温州を設立し、会長に選出されました。

これらの温商企業が模索しているのは、中小企業が「一帯一路」に参加する海外投資の新しいモデルである。

今年、商会はロシアの「一帯一路」ビジネス法律サービスセンターを設立しました。現地の中国企業のために各種の渉外投資の法律サービスを提供しています。

ビジネスチャンスを嗅ぎ付ける:

関税差による利潤空間

1997年、30代の蔡建林さんは中国とロシアの貿易関係を始め、温州の靴をロシアに売りに行きました。

2000年2月、物流損失賠償事件の処理過程で、ロシアの物流会社の社長であるヒルゲイリーが彼をウラジオストクに招待しました。

数日間の話し合いと理解の中で、温州人特有の英知と聡明さによって、蔡建林はこの広大な黒い土地のビジネスチャンスを嗅ぎました。

まだ半製品を輸出して、ロシアで加工してから売ります。

当時のロシアの軽工業はほとんど空白で、温州の靴は現地に輸出されて人気があり、供給が需要に追いつかなかった。

国内では二十数元の靴しか販売できません。ロシアまでの卸売り価格は人民元の80元に相当します。小売価格は200元まで販売できます。

それだけでなく、蔡建林はより大きな利益空間を発見しました。「made in china」を「made in Russia」に変えたのは、大きな市場ケーキです。

「簡単に言えば、国内で完成品を作ってロシアに運んで売るのは、数によって関税がかかります。

同じ数量の製品をロシアに運んだら、重さに関して関税がかかります。靴1足のコストは大体2ドルの差があります。

彼は言った。

帰国後、蔡建林はすぐにPU射出成形靴の流水ライン設備を2台買い、中ロ国境のアムール川東寧港に送りました。

ロシア側の設立に協力する

半製品の税関コードと靴製造労働者の労務ビザを申請するまで、3ヶ月の間の合算を経て、ロシアに投資する第一歩はこのように厳しい模索の中で踏み出しました。

2001年8月、蔡建林と他の3人の温商はロシア烏蘇利克市で2000万元を投資して、2万平方メートルの工場を借りて、国内から300人以上の労働者を招きました。

抱団寨：

大量の温商企業を集める。

2005年10月、蔡建林は企業を烏蘇利克経済貿易合作区に移転し、ロシアに定着した。

烏蘇斯斯克経済貿易合作区はロシア極東浜海辺境区烏蘇利克市にあります。アムール川省吉信工貿集団と温州の康奈集団、華潤公司が共同で創立した康吉国際投資有限公司が組織して実施します。

全体の園区の敷地面積は228万平方メートルで、建築面積は163万平方メートルで、生産加工区、ビジネスエリア、物流倉庫区と生活サービスエリアに分けられています。

ウシュリスの経済貿易協力区の成立は、強力な磁場効果をもたらしました。

同じ瑞安とともに従事する

生産の興特靴業有限会社の董事長徐上尭もロシアに投資するチームに参加しました。

2007年、興特靴業有限公司はロシアに460万ドルを投資して、5000平方メートル以上の工場を借りて、2本のプラスチック靴の生産ラインを建設しました。

その後の数年間で、瑞安は当地で40軒以上の靴や編み物などの業界の企業が続々と烏蘇斯斯克経済貿易協力区に生産基地を建設して、総投資規模は20億元に達して、共同でロシア市場を開拓します。

蔡建林氏は「現在、園内全体の企業発展は順調です。

45社の企業の年間生産額は10億元に達しました。

これらの企業は毎年瑞安などの国内市場から大量の靴の材料を仕入れています。

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「欧米、東南アジア、アフリカなどの海外投資に比べて、ライアン企業がロシアに投資するのが一番大きな特徴です。

瑞安市商務局対外経済協力課課長の夏敏さんはそう言います。

抱団は単一企業では解決しにくい問題を複数の企業が共同で負担します。

徐上尭は一例を挙げました。前の多くの温商の靴製造機が壊れたら修理しにくいです。近くに部品が見つからないので、何日間も休業します。

その後、抱団の靴工場が多くなりました。みんなは統一された機械を買いました。その機械が壊れたので、部品はお互いに分解して借りられます。

購買量が多くて、製靴機のメーカーはアフターサービスの専門員を派遣しました。アフターサービスはもう問題になりません。

商会の設立：

市場リスクを共同で防ぐ

ロシア市場を渡り歩く温州企業にとっては、気になる市場です。

まず、これは「飢餓」の市場です。軽工業の空白はこれをひいひいさせて、入るだけで売ることができません。

前世紀の90年代の初めから、一回のあらしは珍しく停止があります。

异国の変动的な市场环境と政治的リスクに対応するため、2010年12月にウラジオストクで设立されたロシア极东地区温州商会は、抱団の温州商会に「保护伞」をさした。

ロシアで投資している温州企業にとって、商会の機能はまず情報庫で、商会はモスクワの工業ビルに事務室を設けて、隣はロシアの商工連合会です。

そこには各種のロシアの投資情報があります。私達の商会は自ら収集して会員企業に送ります。

会長に推された蔡建林氏によると、商会は中国の駐ロシア大使館と連絡を取っている。

毎日領事館はロシアの毎日の経済動態の情報を商会に送ります。情報は政策、市場、税関などの方面をカバーしています。ロシアで遊んでいる企業に潜在的なリスクを回避しました。

商工会議所の設立は、地元投資の温商争いのために緑の通路を訪れました。彼らは未知の環境の中で「ニードル」ではなく、「今は商会が出てきました。企業の大小さまざまな問題を解決するために、大きなプロジェクトに加えて、皆さんが団結する必要があります。各企業は安心して自分のプロジェクトを発展させることができます。」

蔡建林氏によると、毎年一回の労働指標のように、各企業は自分でモスクワに行って手続きします。

今、商会が顔を出して、企業の財務諸表、商標登録、税金納付などの事務を全部代行しました。

運送、生産、労働者の給料などの方面からの圧力は海外で投資する企業にとって、単独で対処するのは難しいです。

商会を設立し、市場リスクを共同で防ぎながら、会員企業のためにより多くの市場発言権を獲得し、企業の運営圧力を緩和しました。

これに対して徐上尭は深く体得して言います：“私達の靴の材料はすべて国内から運んできたので、運賃のコストはとても高いです。

商会があってからというもの、毎年商工会議所が企業を組織して、運賃の値段を交渉しています。

私の会社だけで一年で百万円の運賃が節約できます。」

ロシアに進出した投資経験があります。58歳の徐上尭さんは記者に対し、今年はもう一つのラテックス製品を生産する企業をタイに連れて投資するつもりです。ラテックス製品の原材料と主要市場はすべて東南アジアにあります。

団を組んで海に出る

クラスタ効果を解除

中小企業はどうやって「外に出る」能力を高め、「一帯一路」に参加する中で、海外市場のスープをシェアしますか？

「一帯一路」は大きな国際生産能力協力空間をもたらしました。

しかし、国際市場の機会は多いですが、リスクはどこにもありません。

資金の実力、交渉能力、価格交渉能力など様々な要素の限界に鑑み、中小企業、特に中小企業は単独で力が弱く、常に受動的な状況にあり、大企業のように国際市場で発言権を取得するのは難しい。

強く大きくなりたいなら、中小企業は自分の力だけでは明らかに足りないです。

そのため、市場開拓の中で、抱団の方式をとって集団作戦を行って、情報は有無相通ずることができて、リスクを回避することができて、企業のリスクに抵抗する“免疫力”を高めます。

同時に、抱団を通じて、業界のクラスター効果を発揮し、「長所を取って短所を補う」という共同発展を行い、単体の運営コストを低減し、多方面のウィンウィンを実現します。

当面の国際市場の機会の前で、企業は団を抱いて出撃して、このような構想は1つの参考になるべきなパスの選択ですと言えます。

抱団は市場を突進して、持ってきたのは効果を重ねて、同じく決して1+1イコール2だけではありません。

ロシアの烏蘇斯斯克経済貿易合作区の実景図と工場敷地の作業場の一角。