安踏は手を携えてディサントと百億のスキー市場を奪った。

　　踏みつけるスポーツはこのほど、1億5000万元を投じて合弁会社を設立し、中国(香港とマカオを除く)で「Descente」の商標を持つすべての種類の製品を独占的に経営し、従事すると発表した。デザイン国内のスキー市場に進出する意味がある。

業界の分析によると、2022年の冬季五輪が北京に定住するにつれて、スキー市場の井戸が噴き出し、スキー市場は各アウトドア企業乃至大スポーツブランドの口の中のもう一つの「人気者」になった。しかし、業界関係者によると、スキー市場は製品の専門度に対する要求がやや高いため、スキー競技のマーケティングに多くの人力、物力を投入する必要があるため、企業は参入決定を下す際に、事前に関連市場戦略を制定し、殺到すべきではないという。

　　100億台のスキー市場を奪う

先週、安踏スポーツは2015年の年報で、東京上場のディサントジャパンの子会社Descente Global RetailとLimitedおよび東京上場企業ITOCHUCorporationの子会社伊藤忠は合弁会社を設立し、中国(香港とマカオを除く)で「Descente」の商標を持つすべての種類の製品の設計、販売、販売業務を独占経営し、従事している。

三者が締結した合弁意向書によると、合弁会社は初期に2億5000万元を投資し、安踏、DGR、伊藤忠はそれぞれ6:3:1の出資比率で相応の株式を占有する。「Descente」は日本で有名なスポーツウェアブランドで、スキー用品を中心にしています。安踏氏によると、合弁会社は2017年上半期に小売業務の運営を開始し、主に地域内のハイエンド市場を対象とし、スキー、総合訓練、ランニング、その他の種類の製品を含む。

業界は、「Descente」が次の細分化市場への道を開くと分析している。安踏取締役局の丁世忠会長兼CEOは「中国企業家」のインタビューで、市場の細分化が安踏が将来国際大手を追い抜く良い機会だと明らかにした。

丁世忠がブランド買収に自信を持っている理由の一つは、イタリアブランドFILAの成功運営から来たのかもしれない。2009年8月、安踏が百麗国際からFILA運営業務を購入した時、戦いに勝てなかった百麗は2年間で5000万元を失った。販売後、百麗は国際ブランドの運営経験が不足していることを認めた。しかし、安踏はFILAをその手の中で「起死回生」させ、ハイエンド運動でファッション分野では馬の輪を走る。2015年の財報データによると、FILAの店舗数は591店に達し、具体的な収益データは明らかにされていないが、安踏総裁の鄭捷氏は「FILAブランドと電子商取引業務の成長速度は非常に速い」と述べた。

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鄭捷氏によると、安踏氏はより多くのブランドの買収合併を求め、今後5-10年、既存の基礎の上で4~5ブランドに増やし、各細分化市場で位置づけられるという。そのため、ある業界関係者はこのように評論して、現在の発展の構造から見ると、安踏はスポーツ産業で児童運動、スポーツ用品の中でハイエンド、アウトドア運動の中でハイエンドの配置を備えており、特に将来性の巨大な国内のアウトドアスキー市場では、安踏は「Descente」を通じてアウトドア市場を奪うことを追求している。

トップ企業がビーチスキー市場を奪うのは、安踏が初めてではない。3年前、361°携帯手でクロスカントリーと冬のスポーツに専念したフィンランドブランドOne Way Sport Oy(OneWay)協力して合弁企業である万唯国際実業有限会社を設立し、炭素繊維クロスカントリースキー板、スキー靴、炭素繊維スキーレバー、雪地輪滑りなどの各種ハイエンドスポーツ製品を開発した。国内企業では、中国の動向もスキー機材ブランドPhenixに頼っている。氷雪装備産業を配置する。

このような干潟の背後には、業界の中国スキー産業に対する楽観的な予想がある。

幕を閉じたばかりのISPO展で、「中国スキー産業白書」が初めて発表された。報告書のデータは未来に期待を抱かせる。「スキー人口の増加、転化率の向上、利益モデルの拡大などは百億級スキー観光消費市場をもたらし、スキー場の拡張、グレードアップなどは百億級投資市場の空間をもたらす」。

このような楽観的な予想は2022年の冬季五輪の中国開催と密接に分かれている。

　　「国際経験を参考にして、冬季オリンピックの招致はスキーの関心度を極めて高め、その国のスキー産業の発展を促進し、アメリカ、日本の冬季オリンピックを前に、そのスキー産業はピークに達し、民族スキーブランドを達成した。これらは2008年北京オリンピックが中国のスポーツ用品業界の発展軌跡を加速させたように。業界の発展の強力な原動力であり、これまで率先して切り込むことができたブランドはこの広大な市場で一席を占めるだろう」と話した。CAMKIDS開墾ブランドの洪欽銘社長は記者に、「最初からスキーシリーズがCAMKIDS開墾の主力シリーズだった。

アウトドア業界では冬のスキーライン製品として知られているCIMALP喜玛爾図もこのほど、最新のアウトドアスキー製品の科学技術を発表した。永久静電気防止科学技術と夏の瞬間速乾科学技術の2つの革新科学技術をCIMALP生地に搭載し、中国の寒く乾燥した冬の気候に適応することを目的としている。

　専門性が最大の敷居

市場の見通しは明るいが、業界関係者の目には、専門性がスキー市場の参入制限の最大の敷居になるだろう。

業界から見れば、スキー市場の分割の多くはスポーツ用品系とアウトドア系の2大陣営に集中しているが、中国のスポーツ本土ブランドはアウトドア分野の「入門級」にあり、多くの中国のスポーツブランドが買収で専門スポーツ市場に進出しようとしている。彼らの行動は、新しいビジネスモデルを使って、専門のアウトドア用品市場に進出したいことを意味し、中国のスポーツ用品市場が低迷している状況で、新しい戦略的な手配と見なすことができる。

アウトドア系ブランドにとって、細分化された品目とブランドの位置づけの再整理が多い。国内外の有名なアウトドアブランドの発展を見渡すと、基本的にはある強い品種に頼って市場の中で包囲している。スポーツ用品市場に比べて、専門的で精巧な製品路線はアウトドアブランドの発展に適している。スキー市場の見通しは大きいが、長い間から見ると、それは依然として小衆消費市場である。

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ライオンブランドアウトドア用品有限会社の許栄盛会長によると、スキー場の制限や気候要因の影響を受ける一方で、スキー市場の製品需要は登山、徒歩などの大品類アウトドアシリーズのように、国内の需要量はアウトドア運動の展開に伴って日増しに急増している。一方、スキーウェアの専門性の要求は極めて高く、基本的に日常的な服装に転化することは難しい。現在の市場では、綿入れとスキーウェアを組み合わせた製品を開発したいブランドが少なくないが、依然として一定の難易度がある。

　　「客観的な条件の制限のため、毎年本当のスキーシーズンは3、4ヶ月しかありませんが、国内の天然雪場はほとんど東北地方にあります。彼らを悩ませる大きな問題だ」と話した。ヒマルト(中国)有限会社のマーケティングディレクターの林元河氏は、CIMALPも同様で、会社の市場は完全に北区に集中しており、ずっと単線製品を採用しており、春夏のアウトドア製品の開発は非常に弱いと告白した。

また、林元河氏は、スキー装備が専門度に一定の要求があるため、1枚の入門級スキー服はコストだけで1000元を超え、市場小売価格は考えられると付け加えた。短期的に見ると、このような装備は明らかに費用がかかりすぎるため、ほとんどのスキー初心者は靴服をレンタルする方式を採用しており、一部の骨灰級プレイヤーだけが自分のスキー装備に大金を投資することができる。この観点から見ると、スキー製品シリーズは依然として小衆消費層に属しており、ブランドの販売業績の成長を牽引するには限界がある。

さらに重要なのは、ここ数年の発展を経て、国内の大部分のアウトドアブランドの製品ラインが基本的にはっきりしていることです。言い換えれば、「彼らは自分の味を持っていて、自分の専門分野を持っています。コスト投入は、風に従うよりも、自分の本来の分野で深く耕して細かくしたほうがいい」と話した。ケニー路アウトドアアパレル用品有限会社の開発マネージャーの林少峰氏は記者に話した。

100億級スキー市場は業界を期待させている。