激しい玲が百貨店のフルコースをサポートしない理由は何ですか？

もし私は50の百貨店を持っています。そして、どの店にも自営売り場があります。毎月20万円の売り上げをしています。毎月1000万円の売り上げがあります。そうすれば、私たちは製造と商談ができます。

まず問題を投げます。全部のルートは何ですか？卸売り、小売、百貨店、専門店、ショッピングセンター、電話、テレビ、通信販売、電気商はチャネルです。全部作りますか？

この問題をはっきり考えたら、みんなが全ルートを作れないと言います。

百貨店は自分でプラットフォームを作ってネットショップをオープンしますか？自営商品がないという前提で、早合点してオフラインをラインに移してしまうのは明らかに賢明ではないです。自営商品がないと、デパートでは商品に対するものがありません。権力を握る。

私たちは梅西百貨店オンラインプラットフォームMacy’s Inc.54億ドルの小売利益を羨ましく思っていますが、電気商の小売収益はその全体の小売収益の19.2%だけを占めています。

もう一つは見逃せない細部があります。1858年に創設されたメシ百貨は2010年になってやっとオンラインとオフラインの資源を統合し、電子商取引をその重要なルートの一つとして提出しました。この戦略的な調整の前提は、梅西百貨店ならではのブランドと限定販売ブランドの比率が50%に近いことです。

端末資源を統合したメシ百貨は、オンラインで販売された商品を直接にラインから消費者に届けることができます。実体店舗にも物流倉庫の機能があります。

梅西百貨の自営ブランドは全額子会社の梅西商品会社が経営し、商品の設計、開発、市場普及などを担当しています。メッシ商品は多くのデザイナー資源を持っています。アパレルメーカーと長期にわたり協力と良好なインタラクションを維持しています。

実力と条件が備わっている百貨店は似ています。メッシデパート同じように自営を拡大する。今の段階では、設計、製造、物流が分かりません。自営するのは難しいです。もちろん、サプライヤーに注文するのもいいモデルです。しかし、まず前提として、お宅の店舗の数量は一定の規模に達して、発注量が多いです。

もし私は50の百貨店を持っています。そして、どの店にも自営売り場があります。毎月20万円の売り上げをしています。毎月1000万円の売り上げがあります。そうすれば、私たちは製造と商談ができます。

同じように、単品管理も百貨店に自営商品があるかどうかを基礎にしています。非自営商品は単品で管理する必要がありません。

単品管理はとても複雑な工程量が多いことです。服装の種類を例にとって、一つのブランドだけで、いくつかのシーズンの商品があります。バーコードは何十万から百万までもあります。

それに、デパートの売り場の上に陳列されています。服装簡単に売り切れます。販売が終わったら、サプライヤーは他の季節のデザインを生産しに行きます。完売こそ合理的な状態で、お客さんはスーパーでよく同じ洗剤を見ます。彼は当然のことだと思います。四季を通じて百貨店で同じ服を見たら、彼はきっと気が狂います。こんなに簡単な消費心理は分かりませんか？

標準化された製品はまずスーパーに行きました。そして専門売り場（家電チェーンなど）に入りました。これらの業態はとっくにデパートから剥離されました。じゃ、私達の百貨店に入る標準化商品は少し少ないですか？個性的な商品こそ私達の主要な商品です。

中国では、百貨店はプラットフォームの運営モデルであり、ブランドを経営してカウンターを経営しているので、ユニオンブランドの単品管理をブランドメーカーに任せているのが一番効率的なモデルです。

どのサプライヤーも一つのルートに縛られたくないです。サプライヤーは必ずOandOを考慮して、オンラインラインの下でインタラクティブになります。サプライヤーのオフライン経営自体は単品管理ですので、オンラインでも仕事量を増加していません。

しかし、「同じ値段」をするか、それとも「下水道」をするかは、どの都市に線の下の店がありますか？どれぐらいの店がありますか？ネットの店はどのプラットフォームにありますか？それとも自分でプラットフォームを建てますか？どんな商品を売りますか？ブランドによって、段階が違っています。戦略があります。

スターバックスのオンラインチケットのオフラインでコーヒーを販売しています。ユニクロのオフラインで同じ価格を下ろせば、商品や価格戦略のサンプルが違います。

どのサプライヤーも一つのルートに縛られたくないです。彼らは意識的に自分の販売ルートを育成します。すべてのサプライヤーがオンラインに行ったら、私たちは死ぬ。その前に、私達が考えるべきのはサプライヤーが何を必要としていますか？消費者は何を必要としますか？そして私達のプラットフォームをしっかりと行い、サービスをしっかりと行います。

百貨店はプラットフォームの商で、天猫、京東、唯品会もプラットフォームの商で、私達は一緒にプラットフォームをしっかりと行って、それぞれの取引先をしっかりと維持します。