淘ブランド：成も電気商、憂えるも電気商

6月17日、上海

ネット株式会社（以下、「十月マミ」という）は、証券監督会公式サイトの公開予定リストに登場しています。

開示された情報から見ると、今回の10月に上海証券取引所に上陸する予定で、発行株（A株）の数は1500万株を超えず、約2.19億元の資金を調達する予定で、この融資額はマザーボード上に上場する会社にとっては大したことではない。

でも、頭の上にあるのは

」のラベルは、十月のマミさんのIPOとはすぐに違った意味があります。

今年3月、三匹のリス、十月のマミ、韓後など有名な淘汰ブランドの連名はアリババグループに「事業者支援事務室」を設立するように提案しました。

実はその前に、いくつかの実力がある企業は資本市場を攻略する旅を始めました。

5月初めに来ました

プラットフォームの50社近くのIPOエレクトビジネスは招待を受けて深交所を訪問します。

アリババ側は記者に、現在から見ると、十月のマミさんは一番先にこのコーナーを披露したのです。

月のマミに続いて、6月20日に北京心物裂帛電子商取引株式有限公司（以下「裂帛」という）も証券監会に申請書を送り、創業板に登録する予定です。

ブランドの淘汰競争推進IPO

過去数年間で急速に発展した電子商取引はアリババ、京東、唯品会などの電気商家の巨頭を成し遂げただけでなく、電気商取引のプラットフォームによって成長したいくつかの若いブランドを成し遂げました。その初期の発展は淘宝のプラットフォームから離れられないため、これらのブランドはまた「淘ブランド」と呼ばれています。

今年の5月初め、アリババのプラットフォームの上で50社近くの上場企業が招待されて深交所に行って座談します。あるメディアの報道によると、現在すでに100の家電メーカーから上場申請が提出されています。

十月のマミさんを除いて、3月にアリババグループに共同提案書を提出した十個の淘ブランドはそれぞれ三匹のリス、匯美、韓都衣舎、裂帛、ラクダ、お泥坊、韓後、アフォと子犬の電気製品で、全部天猫プラットフォームの代表的な淘汰ブランドで、間食、服装、化粧品、電気製品などの多くの分野をカバーしています。

実は5年前に、十月のマミさんは資本市場をラストスパートする目標を決めました。そして2015年に株式改造を完成しました。

2011年には上海有喜実業有限公司と呼ばれる十月のマミさんは、紅杉資本中国基金（以下、「紅杉資本」という）と貝加資本6000万元の融資を獲得しました。その中で、紅杉資本は4000万元を投資し、十月のマミ8.89%の株式を獲得しました。

今、十月のマミさんは中小市場を放棄しました。難度の高いマザーボード市場を選択しました。十月のマミさんは何を考えてこのような変更をしましたか？もし今回は成功しなかったら、十月のマミさんはどうやって紅杉資本に「説明」しますか？

十月のマミの後で、裂帛も6月20日に証監会に申請書を提出して、創業板に登録するつもりで、公開発行株券の総量は4100万株を超えないと予想します。

このほか、3頭のリスはすでにIPOの補習期間に入っています。韓国都衣舎はすでに新しい三板を申請しています。ラインマンと初語の親会社の匯美集団もIPOの件を進めています。

電子商取引の専門家の李成東さんによると、商店の立場から見ると、まず客観的に見ると、多くの猫商はすでに一定の段階まで成長しています。資本化はその方向の一つです。結局、彼らの体の量はすでに比較的大きいです。

一方、アリ氏は時代の週刊紙記者に対し、十月のマミ氏の収益はかなり大きいと語った。

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天猫の扮する役

上場過程が煩雑で、しかも主体に関わることが多いため、市場は上場予定企業の審査角度と電気商ルートの審査基準に対してある程度異なっています。そしてブランドの一部を淘汰する販売データは全部天猫プラットフォームに沈殿されます。だからブランドを淘汰して上場する道の中でアリババの影が見られやすいです。

聞くところによると、連名の建議書を受け取った後、アリババグループは迅速に関連している従業員を組織して10軒の企業の関連している責任者と連絡を取って、そして証券会社と取引所の代表を招待して西湖の1隻の遊覧船の上で1度の“アリババのプラットフォームの商店の上場戦略の疎通会”を行います。

続いて4月26日に、アリババ傘下の天猫プラットフォームが「事業体上場協力事務所」（以下「事務室」という）を設立すると発表した。あるメディアによると、企業は連名建議書の中で、「この事務室が設立された後、これらのブランドの電気商取引会社と証券監督会、取引所とのコミュニケーションを促進し、証券会社に協力して企業インタビューとデータデューデリジェンスの調査を完成させ、また他の上場または上場予定のブランドの電気商取引先との間での通信ルートを構築してほしい」と報じられた。

アリ側は記者団に対し、現在事務室では主にデータに関するサービスを提供しており、上場企業の企業体制、準備状況、営利状態、販売状況などの書類を提供するとともに、プラットフォーム上で上場需要のある企業が増えているため、アリババ側も関連商品を開発して、上場企業に歴史データを印刷することができます。

アリババは現在ブランドを淘汰することに対して積極的な態度を持っています。ブランドを淘汰する上場も天猫生態の発展に役立つということです。

電気商学者の李成東氏は記者団に対し、実際にはこれまであまり電気商家の生態に関する投資がなかったが、天猫商家の上場はもっと多くの資金を生態圏全体に持ち込んで、アリに積極的な影響を与えたと語った。

それ以外に、商店が納めた広告費はアリババの重要な収益源であるため、融資した後、資金が十分な商店はプラットフォームのために更に多くの利益を貢献する動力がある。

業界の観点から見れば、以前はみんなが商売が上場できるとは思わなかったので、今は淘汰ブランドの大量発売も重要な情報を伝達しています。つまり、今の淘汰ブランドとアリババは大きな影響力を持っています。

有名ではない電子業界のアナリストは、これらの淘汰ブランドは猫というプラットフォームに依存して成長しているが、本質的にはこれらの会社は猫とあまり関係がない。アリさんは不可能で、これらの企業のために上場面でより多くのサービスを提供する能力もないと記者に語った。

成も電気商も心配も電気商も。

上記の電子業界のアナリストは記者に対して、淘汰ブランドは上場しても一つの問題を避けられません。つまり、販売ルートが単一であり、第三者のプラットフォームに依存しすぎる問題をどう解決しますか？

記者が整理した十月マミの株式募集説明書によると、報告期間内（2011-2013年、以下同）において、会社の販売収入の40%を超えたのは第三者の電気商取引プラットフォームに由来し、淘宝も3年連続で会社の第一の取引先となり、2014年と2015年に30%を超える営業収入に貢献した。

この問題はパラオにおいてより明らかに示されており、報告期間内に、90%を超える主要業務収入はタオバオプラットフォーム（天猫を含む）、唯品会と京東商城の三つのショッピングプラットフォームから来る。

2013年のタオバオプラットフォームからの営業収入は当期の売上高に占める割合は83.17%にも達しています。この割合は年々下がっていますが、2015年にはまだ50%を超えています。

宝を洗うプラットフォームの発展に従って、天猫の導入の伝統の企業はだんだん多くなります。

アリ側は記者に対して、「天猫プラットフォームはタオバオ原生ブランドと後から導入した伝統的なラインの下でブランドを平等に見ているが、流量ボーナスが抜ければ、過去に幾何倍ものスピードでカバーされたショートボードが一つ一つ現れてくる。サプライチェーンにはショートボードがあり、製品の同質化は厳しく、長期計画能力に欠けている」と述べました。

いくつかのかつての風景の無限な淘汰ブランドは徐々に市場に淘汰されます。

このような状況は、猫の「双十一」の販売店ランキングの変化から垣間見えることができます。2014年の双十一、淘ブランドの中で最高のパフォーマンスを見せた韓都衣舎の旗艦店は6位、ユニクロの公式旗艦店は5位、婦人服類の店舗は2位となりました。2015年のランキングではユニクロは1位となりました。

このほか、淘汰ブランドたちは「ネット紅経済」からの衝撃に直面しています。

天猫がB店を持って行った後で、宝を洗ってきっとすでに“ネットの赤いです”の天下になりました。

2015年の淘宝女装C店の売り上げランキング上位10店のうち、5社の店主が「電商網紅」だった。

伝統的なブランドとネットの紅経済の二重の圧迫を受けた淘汰ブランドたちは目を向けました。十月には、募集説明書の中で、今回のIPOが成功すれば、募集した約2.19億元の資金は「マーケティングネットワーク建設プロジェクト」、「設計と検査センタープロジェクト」、「情報化システム建設プロジェクト」及びその他の主要業務に関連する運営資金に投入されることを示しました。

その中で、会社は2496.32万元を投資して、「マーケティングネットワーク建設プロジェクト」に直営店の数を増やし、重点エリアへのさらなる浸透を実現します。

2016年4月、アリは新小売プラットフォーム商会でブランドを共同で淘汰して実体店を開くと発表しました。1年以内に淘ブランドに100の独立した専門店体験店を持たせて、本物の同価格O 2 Oモードを実現し、ブランドの知名度と名誉度を高めて、粘り性の高いユーザー資源と流量を獲得することを計画しています。

現在提携している淘ブランドは主に衣類類とバッグ類と靴類の一部があります。

しかし、ラインの下に店舗をオープンするのはサプライチェーンの管理に対してもっと高い要求を持っています。多くの淘ブランドにとって、サプライチェーンはもともとショートボードです。