英国の高級品会社がなぜ悪あがきを続けているのか

英国ロンドン：あまり言及されていない英国の経済産業があるが、同国の映画・テレビ・音楽の3大産業の合計よりも多くの雇用を提供し、輸出総額の8%を占め、英国経済に320億ポンド以上の価値を貢献し、プレミアリーグよりも税金を納め、毎年10%以上のペースで成長している。これが贅沢品産業だ。

英国ぜいたく品協会のマイケル会長Ward氏は、このように優位性が明らかになっているにもかかわらず、英国の高級品産業もパラドックスの表れだと考えている。少数のブランドを除いて、英国から来た高級品会社は世界的な大手に成長し、規模の拡大に苦しんでいる。

なぜ贅沢品が英国でこれほど優れているのか。ロンドンは裕福な地元と国際的な顧客の第一選択の目的地であり、この都市の深層クリエイティブ人材バンクと豊富なブランドの歴史遺産に入ることを望んでいる。資金の流れはロンドンを世界金融の都にし、優れた芸術、ファッション、デザインの大学を支援する多元化された大学システムは世界中から羨望を集めている。

どんな合理的な尺度を持っても、イギリスはぜいたく品業界が過去5年間に収めた成績はいずれも優れていると言える。Emilia Wickstead、Orlebar Brown、Victoriaベックハムなどの新星が浮上し、Jimmy Choo、Alexander McQueenなどの成熟したブランドは、英国のGDPの緩やかな成長、欧州全体の低迷などを背景にしても、国内外で高い販売実績を獲得し続けている。私たちはこれらのブランドを誇りに思って、その歴史の伝承、創意、工芸、品質、革新、そして経済と文化のソフトパワーに貢献しなければなりません。

最近のマッキンゼー（McKinsey&Company)研究により、パラドックスの背後に近づくことができるようになりました。この現象を綿密に理解するために、マッキンゼーは200社以上の英国の高級ブランドの財務表現を分析し、フランス、イタリア、ドイツブランドと類似の比較を行った。

マッキンゼーも同様に英国をリードする高級品会社を調査し取材した。規模の大きい高級車分野を排除し、報告書の多くのブランドはファッション分野に属しているが、良質なワイン、強い酒、化粧品、高級食器などの分野のブランドも含まれている。レポートの最後の結果は驚くべきものだった。会社の規模が拡大するにつれて、英国贅沢品業界は海峡の向こうの競争相手に遅れを取り始めた。

この研究報告書は成長を4段階に分ける。第1段階の会社の売上高は2000万ポンド以下で、通常はカリスマ的な創業者が率いている。英国には、欧州大陸の競合国と同数（イタリア、フランス、ドイツ）の約200〜250の「未来ブランド」がある。第2段階（売上高1億ポンド）の英国ブランド数は35～45で、ドイツ.あるいはイタリアは数的に対抗している（フランスの半分にすぎないが）。

第3段階（売上高1億〜5億ポンド）になると、欧州大陸の高級品会社の数は英国を上回り始め、英国企業は世界市場規模に匹敵することができなくなった。英国には第3段階の会社が12社しかないのに対し、ドイツには22社、イタリア32社、フランス38社がある。第4段階会社は世界的な大手企業で、売上高は5億ポンド以上で、顧客参加度の深化に集中する能力がある。しかし、英国には4軒しかない。ドイツには8軒、イタリアには15軒、フランスには17軒がある。

では、英国の会社はどのようにしてこの「1億ポンドの障害」を打破するのだろうか。似たようなテーマがいくつか注目されています。

この研究は5つの成功駆動要因を指摘した。一、イギリス国内では「正しいことをしなければならない」。いかなる線香花火のような国内表現も国外拡張の起点としてはならない。強力な国内市場こそ、より戦略的な国際化拡大を実現することができる。ぜいたく品企業には、小さな企業でも国際的に進出できるという特徴がある。興味深いことに、英国の高級品会社が海外拡張を行っている間、米国と中東地域ではこれらの会社が最初に開いたポートがよく開かれていた。実際、回答者の75%は、今後5年間で米国が成長の鍵となる市場だと考えている。

二、シンボル的な製品を育成する。驚くべきことに、成功した企業はある単品販売から売り上げの大部分を得ることができる。対象企業の35%が販売収入の60%を占めている。しかし、そのコツは、これらのシンボル製品を前進に頼るのではなく、基礎とすることです。

三、イギリスの電子商取引のリード地位を十分に発揮する。電子商取引事業は大きくないが（調査対象ブランドの売上高の5%から10%にすぎない）、英国はオンラインぜいたく品の販売優位性を際立たせており、英国のオンラインぜいたく品の販売普及率は世界最高の11%で、フランスとイタリアのオンラインの接触範囲の合計である。

四、管理と業務人材を発掘し、贅沢品会社の発展の核心である創意的な人材と補完する。英国は管理人材にとって市場が狭く、小型高級品会社は人材を誘致したり引き留めたりするのが難しいことが多い。

五、正しい時間に外部投資を利用し、成長の重要な段階のために障害を取り除く。しかし、ビジネスパートナーを賢明に選択し、成長の準備ができるまで不要な外部投資を吸収しないことも重要です。

この5大成功の駆動要因のほか、報告書の多くの回答者も、英国の高級品業界はリスクへの嫌悪感を文化的に振り払うべきだと考えており、「全体的には、将来に野心と投資自信を示す必要がある」と求めている。あるCEOが述べた。回答者は同様に、「英国では贅沢品産業、大規模な成功を実現する偉大な模範はあまり多くない」と業界内に見所のある模範が欠けていることに言及し、別の最高経営責任者も「このような模範があれば、人々は自分もこのような成功を実現できるかもしれないと興奮するだろう」と話した。

全体的に言えば、この研究は、英国の高級ブランドの将来性が明るく、追加のビジネス成長を実現し、世界の強国になる機会があることを示していると思います。英国には、私たちが作るべきものを作るための独自の競争優位性がある。英国ウォルポール贅沢品協会（Walpole）などの業界組織や助成者は、企業の成功機会を高めるのに役立つなど、さまざまな面で政府の支持を得ることができる。英国の高級品会社を発展させるチャンスは大きいに違いない。すべての利益にかかわる当事者がそれぞれの役割を果たすなら、それは明らかに手に触れることができる。